丁山安慰道：“我也推辞过，可是他一再坚持，我就不好拒绝了。
还有，他原本是想把公司发展到全国的。
可是我现在只想在青城发展，他也是同意了。”
胡欣悦一脸的茫然，问：“你为什么要这么做？”
丁山苦笑着说：“我这点本事你是知道的。刚开始的三家分店我管起来就费劲，现在五家店我就已经力不从心。
要是我硬撑着向全国发展，到时候管理不好，想回头就难了。”
胡欣悦叹了口气说：“你的做法或许是对的，可是总给人一种烂泥扶不上墙的感觉。”
丁山忍不住干咳两声说：“其实还有个原因我没对他说。”
胡欣悦疑惑的看着他。
丁山神情有些扭捏。
胡欣悦还没见过他这样，心里不禁疑心大起。
“你快说。”
丁山终于鼓足勇气说：“最近总有女人主动投怀送抱。”
“你……”
胡欣悦心里一惊，怒目而视。
丁山急忙摆手说：“我可没做对不起你的事。
男人一有钱，有些女人就主动凑上来。
我是真怕自己扛不住诱惑，所以才不想发展下去了。”
胡欣悦的脸色好了一些，可是胸口还是起伏的厉害。
丁山继续说：“老婆，我就想在青城老老实实待着，咱们一家人在一起过过安生日子，你可不要瞧不起我呀？”
胡欣悦听了，鼻子一酸眼泪忍不住掉了下来。
她伸手将丈夫的头抱在怀里，轻声说：“老公，我怎么会瞧不起你呢。
刚才是我不好，我不该说你烂泥扶不上墙的。”
丁山心里一暖，抬起头说：“老婆，咱们以后不会缺钱花的。
公司现在囤了一些房子，只要房价还在涨，咱们的日子会越来越好的。”
胡欣悦泪眼朦胧，主动吻上了他的唇……
……
孙文如回到宿舍，看到大家都在。
他一脸笑意的说：“报告大家一个好消息！”
李明亮放下手里的书从床上坐起来问：“孙燕红有了？”
孙文如翻了个白眼。“狗嘴里吐不出象牙。”
张立群笑着说：“是网站的事情吧？”
孙文如来到田三道床边，“三道，用户数破万了！”
田三道坐起来伸了个懒腰说：“文如，恭喜你！”
“破万而已，”李明亮说：“我以为什么大事呢？”
张立群说：“那也很不容易了，最近文如都瘦了。”
“切！”李明亮说：“那是孙燕红的功劳。”
孙文如瞪着李明亮说：“你小子别瞎说，我们是清白的。”
李明亮嘿嘿一笑说：“王丽丽说，她都看见你们抱在一起亲嘴了。”
“你……”孙文如脸红到了脖子根。
“好了，别闹了。”田三道翻身跳下床，瞪了眼李明亮，看向孙文如问：“你现在什么想法？”
李明亮急忙搬了把椅子过来，谄笑着说：“三哥，坐下说。”
田三道坐下，张立群也从床上坐起来。
孙文如说：“我想开始购买小说版权，增设服务器。
等学校放假了，我就回琴岛把公司注册了，开始正式招兵买马。”
李明亮问：“你就直接在青城注册公司不行吗？”
孙文如说：“我毕业后就回琴岛了。把公司注册在青城不方便。”
田三道想了想说：“文如的想法是对的。其实网站前期就是抢占市场份额。
也就是跑马圈地，抢人抢地盘。
抢人首先是抢作者，抢读者。这都需要砸钱。
如果说网站想要做出新意。
我们可以开发一款类似‘秋秋’的聊天软件，嵌入到小说网站里。
给读者增加评论的功能，给作者提供和读者互动的功能。
这样就增加了网站的社交属性和用户粘性。”
孙文如双眼放光，“三道，厉害呀！你和我想到一块儿去了。”
田三道：“……”
李明亮完全没听懂，疑惑地问：“能说说怎么赚钱吗？”
“哎呀，有了用户钱就来了。”孙文如说：“我们可以拉广告啊！”
他看着田三道问：“三道，你还有什么想法？”
田三道觉得有必要给大家灌输一些想法，让他们对建网站树立信心。
他想了想说：“我们可以试想一下，有个女性已婚读者。
她在网站上看到了媳妇和婆婆发生矛盾受气的情节，有感而发写了一篇一百多字的评论。
网站的后台系统马上会把她的这条评论加到这篇小说情节的后面，标注一个圆圈里面是个1字。
就像我们看到某些书的文字旁边有个注释的标记一样。
其他的读者看到这个标记后就可以点击这个标记，进入到评论看到这位读者写的东西。
如果这位读者也有感而发写下一段文字，那么注释的1字就会自动变成2。
第二天最先发表评论的读者再次上网时，她会收到网站的系统提示。
她的评论被一百人留言赞同，她被小说网站评为一星读者。
你们说，她会是什么反应，接下来她怎么做？”
“她会继续看小说，写评论。”李明亮说。
田三道点点头说：“所以我们还要开发出一个后台统计系统。
对于读者她们明确知道等级变化会带来什么好处。
比方说一星读者的头像会与众不同。
一星读者可以和作家互动，一星读者会有自己的专属页面，在这里她可以把自己喜欢的小说加入书架。
在这里她可以知道有谁在她的评论下赞同了她，她可以将他们拉为自己的好友，建立自己的书友圈。”
“我明白了。”孙文如一拍大腿说：“作者也是一样的，她可以看到有多少人读了她的书，有多少人写了评论，她也可以建立自己的书友圈。”
田三道笑着说：“作者板块要给他们提供小说收益的数据，最好是能做到每天更新。
作者的收益可以和读者的数量，评论的数量挂钩。
网站一开始主要的收入是广告。
如果网站规模大了，作者和读者的数量多了，变现的渠道就多了。
读者可以采取积分制和会员制。
和作者可以出版实体书分成。我们可以采取买断和分成的方式制作出版小说的有声作品。
还可以成立一家影视公司，把好的小说改编成电影电视剧。”
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