官场:开局担任县委一秘

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第95章 雷大米的想法

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一样配置的手机,但是不赚钱,将利润让出来给到消费者。

从雷大米这么说的情况来看的话,那确实是非常具有吸引力和竞争力的。

这一点,在场的众人在听完雷大米所说之后,都是深感认同的。

但是问题的关键在于,雷大米创办这个手机品牌,是为了做什么呢?

不赚钱,将利润让出来,这难道是要做慈善事业吗?

这一点,方子寒是肯定不相信的。

没有人会拿着真金白银去做吃力不讨好的事情。

就算是那些出了名的慈善大亨,他们做慈善看似捐献的资金很多。

但是因为慈善捐献是有免税额度的,这一换算下来,实际上就是在原有应当缴纳的税收上,再额外多出一笔微不足道的支出罢了。

这么做的话,还能换来社会上的一些荣誉,地方政府的一些特殊照顾。

只不过,相对于直接做慈善的话,雷大米这种不赚钱的卖手机方式,那完全就是有点离大谱了。

这不但不能做到相应的免税政策,也得不到社会上一些反馈。

“雷总,你这不是赔本赚吆喝的事情吗?有必要吗?”林静姝有些无语的看着雷大米问道。

之前雷大米在拉投资的时候,可是大放厥词,说只要投资了,那么接下来的回报,肯定能够让林静姝大赚一笔的。

但是如今听雷大米这么一说的话,那赚钱就先别想了,到时候本金怕是都得赔进去了。

雷大米见状,就知道林静姝心里在想什么了。

别看林静姝准备投资的不过是几百万,跟他需要的资金,还有非常大的差距。

但是林静姝的身份摆在那里呢,有了她这个投资人的身份摆在那,未来在政府方面是可以提供非常大的便利性的。

如果这个时候,林静姝在听完自己这么说之后,打了退堂鼓,决定不再投资了,那么雷大米绝对要哭死了。

“林女士,这一点您可是误会了。我这么做,并非是要赔本赚吆喝,相反的,我是要借助这个方式,迅速将品牌的名气打响,并且抢占到一大块市场份额。”

“只要做到了这一步,那么接下来想要亏钱都难了。”雷大米连忙解释道。

林静姝还没反应过来雷大米想表达的是什么意思,一旁地方子寒却是猜到了雷大米的想法了。

“雷总,你的意思是,你准备先推出一款产品,以极具性价比的优势来抢占市场。”

“后续再推出的手机款式,再考虑赚钱的事情?”方子寒猜测道。

雷大米有些意外的看了一眼方子寒,没想到他居然一下子就猜到了自己的想法。

“方书记,您果然是慧眼如炬啊,我这小心思,一下子就被您给猜中了。”雷大米佩服的说道。

紧接着,雷大米便跟林静姝说起了他真正的想法。

像如今市场上,开始流行的就是智能手机。

而这些智能手机的成本,雷大米是有提前做过了解的。

大部分的智能手机,都在2000元以上,那些大品牌的更是达到了四五千。

但是,雷大米在了解过手机成本之后,就发现了,这手机行业是非常暴利的。

一款售价两千元的手机,厂商能够赚取到的净利润绝对不会低于15%。

记住,这是净利润,而非毛利。

也就意味着,每卖出一台两千元的手机,那么厂商就能够赚取到300元的净利润。

再加上下面的分销商、渠道商要赚取的利润,一台两千元的手机,成本也就是在1000元左右。

雷大米要做的就是,制作成本在750左右的手机,对标那些市场价格在2000元的手机,并且以999元的超低价格来打价格战。

中间预留出250元左右的利润,用来给予下级的分销商和渠道商。

这利润是不高,但是一旦爆量的话,那绝对会是一笔巨大的财富的,市场上那些分销商肯定是不会拒绝的。

同时的,因为极具性价比的原因,消费者就会倒逼渠道商、分销商必须要售卖他雷大米推出来的手机。

这样一来的话,渠道构建这一块,雷大米就不需要担心了。

等到第一代产品成熟之后,雷大米就准备启动二代产品。

一代产品作为引流产品不赚钱,但是二代产品就是雷大米要拿来赚钱的产品。

听完雷大米的描述之后,在场之人都有些惊叹不已了。

这惊叹的不是雷大米的想法有多么超前,而是佩服他的大胆。

这种想法不是没人想得到,而是大家不敢去做罢了。

毕竟,这一但没有达到预期的目标,那就将要损失惨重,破产都是分分钟的事情,哪里还能等到二代产品的上市盈利呢。

“雷总,你这个想法太过于冒险了吧?”林静姝有些无奈地说道。

此时的林静姝心中已经在开始考虑着,要不要取消原先预定的要对雷大米的投资了。

在她看来,雷大米的这个想法有些太过于疯狂了。

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