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第440章 活动

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但偏偏消费者选东西就是看“脸熟”啊,人家就是认牌子啊。

那没辙,卖2800呗。

经销商又不肯了,因为这玩意儿确实不值2800,标这个价钱很多消费者都宁愿选寨厂。

加上国内区域经济水平确实存在差异,有些地方,卖2800没问题、消费者愿意多花这400去买个安心,但有些地方大家就是不肯,包括不同年份还有差异呢。

但当地的经销商要赚钱啊、要活命啊,2800卖不出去我当然是降价咯。

利益分配的不对等就产生了,对生产者能产生最大效益的定价方式会挤占部分——并非全部销售者的利益。

关键就关键在这个“部分”上。

为了保护发达地区经销商——其实也是保护自己的整体利益,大厂商往往都有“限价”政策,不管什么地方,我这个货拿给你去卖,可以,合同签好,拿货之前先交“保证金”、

这批货值20万,行,先给30万,这不是“货款”,全都是“保证金”。

保的是什么?是价格。

我规定这产品的最低价格就是两千八,你往外卖,只能高不能低,能卖到多贵那是你本事,但你要敢卖便宜?哪怕只便宜1块钱,不好意思,合同作废,30万一毛不退,你还得还我20万的货。

要是你按我规矩来,卖完这一批货,保证金不动,货款你回流给我,下一批货我继续发,有钱大家一起赚,细水长流嘛。

品牌靠什么来做?就是靠这种方式咯。

但是呢,限价也不能是一直限,首先技术进步速度确实没有以前那么快,但蜗牛慢爬终归也是要往前走的,过一段时间之后,技术水平爬山去了,同样的货,做出来成本可能只需要1800,其他厂商的成本也下来了,要还是按2800肯定不行,那就找个借口降价咯。

这是技术影响,还有时间的影响,经济形势都是周期波动的,有的时候市场景气,卖2800没问题消费者愿意买账,有的时候市场不景气,比如说猪肉飞涨、大家都勒紧裤腰带,对国人来说没有什么享受能高过口舌之欲,吃我肯定要吃,其他的能能缩就缩呗,还是空调,你比别家贵400人家就不乐意了。

这种周期性的滞销,也需要找一个节点去释放,下一批货是继续调价还是涨回来,到时候再看咯。

经销平台商的“年终大促”,于此孕育而生。

其实就是厂商人家自己想调价,跟电商平台半毛钱关系没有。

无非大家是合作关系,互利共赢有钱一起赚,你让我等两三天再调价于我也没什么损失,反正同行竞争者也愿意等,那我就配合一下咯,大家合力演出戏给消费者看一看。

但戏不能一直演,一般来说半年来一回就够了,哪儿能周周这么玩?

现实里,很多产业都需要面对这种状况,促销当然也只能找那种外来的噱头。

随时可以扔,时间不对、没到生产厂商调价的当口,那我就不办呗,反正大家对西方文化又没那么深的认识,消费者也找不到借口发飙。

甚至到了现在,有些经销商,做促销的时候都懒得找借口了,毕竟消费者也不是傻子,多来几回都看明白了你这什么套路,魔术已经被揭穿那还有演的必要?

而且用外来节日促销效果确实不怎么样,以前是外国的月亮圆,现在国家发达了,大家发现咱们的月亮其实还更圆,洋节日更没几个人搭理了。

所以最近几年,网上电商平台做促销甚至都懒得找借口,随便选个日子,刚好要调价的厂商可以借个东风,没赶上的……

统计一下,多了到时候再办一个呗。

这么弄,方便,但确实少了那么一种“噱头”,宣传起来效果不见得有多好,就一个日期嘛,一般人谁知道你是什么啊?你说打折?又不是什么好日子你打什么折?总不能说公司倒闭产品积压吧?

还得多淘广告费呢,宣传成本弄那么高,其实也划不来。

网游好就好在这里,生产者和销售者是一体的,都是游戏公司,两边不脱节,而且做出来的“产品”其实都是数据,同样属性的装备卖不出去了,换个皮咯,改个外形换个名字,就几行代码的事、也没什么成本,然后玩家一看,“新的”,钱哗哗往外掏。

什么时候想来这套了,噱头随便找,等下一个对应周期,玩家还想捡便宜……

行,给你!

反正都是数据嘛,强化石头能卖出去那我凭什么打折啊?那出个节日时装应付一下咯,给老装备加个光效咯,也是有玩家买账的嘛,只要土豪愿意花钱就行,普通生活玩家……要不然节日时装弄个抽jiang的形式?充100块钱就送,固定给点儿垃圾,运气好拿到时装了,你们再卖给土豪赚那么一笔,一样的嘛,反正对游戏公司来说他终归不会亏。

虚拟道具,0成本,真正意义的空手套白狼,没有什么产品质量可言,终归就是服务业,把玩家伺候舒服了才是正道。

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