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第3075章 雅影集团会议对谈

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董事长李总迈着沉稳的步伐走进会议室,早已等候在那里的雅影集团高层们整齐划一地起身问候:“董事长好!”

李总面带微笑,抬手示意:“大家好,都坐下吧。”待众人纷纷落座,李总直奔主题,目光投向雅影集团的董事长丽莎,说道:“雅影服装集团主要销往东南亚等国家,丽莎董事长讲下今年销售情况,销售模式,管理模式,未来发展目标。”

丽莎董事长微微欠身,清了清嗓子开始汇报:“李总,今年截至目前,我们雅影集团在东南亚地区的销售额总体呈上升趋势。在销售模式上,我们一方面巩固与当地大型经销商的长期合作关系,通过他们成熟的销售网络迅速铺货;另一方面,积极拓展线上电商平台,针对东南亚不同国家的消费习惯和偏好,开展有针对性的线上营销活动,比如在泰国,我们与当地知名网红合作推广夏季服饰系列,取得了非常不错的效果。”

李总专注地听着,不时点头。丽莎继续说道:“在管理模式上,我们采用了分层管理与项目责任制相结合的方式。各部门各司其职,同时针对重要项目成立专门的项目小组,提高决策效率和执行力度。例如,在新品研发项目中,研发、设计、市场等多部门人员组成小组,能够快速响应市场需求,缩短新品上市周期。”

“至于未来发展目标,”丽莎眼神中透露出坚定与憧憬,“我们计划进一步深耕东南亚市场,在现有基础上拓展更多的销售渠道,比如在一些新兴的商业综合体开设品牌专卖店。同时,我们也将加大研发投入,引入更多国际时尚元素与本土特色相结合,打造具有独特竞争力的服装产品。预计在未来三年内,将市场份额提升 20%,并逐步向周边其他亚洲国家市场辐射。”

总经理小麦接着补充道:“李总,在销售团队建设方面,我们也不断加强培训与激励机制。定期组织销售人员参加专业的服装销售培训课程,同时设立高额的销售提成奖励,激发员工的积极性和创造力。这也是我们销售模式能够有效运行的重要保障。”

总裁小晶说道:“在管理上,我们还注重数据分析,通过建立大数据分析平台,实时监控销售数据、库存数据等,以便及时调整生产、销售策略,降低运营成本。”

李总沉思片刻后说道:“嗯,你们的成绩值得肯定,模式也有诸多可借鉴之处。不过,在拓展市场过程中,也要充分考虑到不同国家的文化差异和政策法规变化。比如在某些国家,对服装的进口关税政策可能会有所调整,这对成本控制会产生较大影响。”

丽莎点头称是:“李总提醒得对,我们会密切关注国际形势和各国政策动态,提前做好应对准备。”

随后,众人就一些具体的市场策略、资源整合等问题展开了深入的讨论,会议室里的气氛热烈而充满激情,关乎雅影集团未来走向的蓝图在你一言我一语的交流中逐渐清晰、完善。

董事长李总目光平和地看着丽莎董事长,继续问道:“丽莎董事长,雅影集团今年总共销售额多少?你们集团公司有什么困难?”

丽莎微微叹了口气,说道:“李总,今年我们雅影集团的总销售额达到了 80 亿元。虽然整体业绩还算不错,但也面临着一些挑战。在市场竞争方面,随着越来越多的国际品牌涌入东南亚市场,我们的市场份额受到了一定程度的挤压。而且,原材料价格的波动也给我们的成本控制带来了很大压力,尤其是一些高端面料价格的上涨,使得我们的利润空间有所缩减。另外,在电商渠道的拓展上,虽然取得了一些进展,但与一些专业的电商巨头相比,我们在运营经验和技术支持上还略显不足,物流配送体系也有待进一步完善。”

李总若有所思地点点头,说道:“这些困难确实需要重视并加以解决。我们集团近期又设立了子公司雅影品牌服装公司和雅影贸易公司,这是我们进一步拓展业务版图的重要举措。不过,目前就是缺两位总经理来掌舵这两家子公司,这也是我比较头疼的问题。”

丽莎思考片刻后说道:“李总,选拔总经理可是关键。这两位总经理不仅要有丰富的服装行业经验,还要具备出色的领导能力和市场洞察力。或许可以从集团内部选拔一些有潜力、有经验的中层管理人员,经过一段时间的培训和考察后上岗,这样他们对集团的文化和业务也比较熟悉,能够更快地进入角色。”

李总轻轻摇了摇头:“从内部选拔是一个途径,但我也担心会受到固有思维和人际关系的限制。我也在考虑从外部引进一些高端人才,他们可能会带来一些新的理念和资源,为子公司注入新的活力。不过,外部人才的融入也需要时间和精力去磨合。”

这时,总经理小麦插话说:“李总,我觉得可以双管齐下。一方面在内部发布招聘启事,鼓励有能力的员工积极竞聘;另一方面,通过专业的猎头公司寻找合适的外部人才,然后对内部和外部的候选人进行综合评估,选择最适合的人选。”

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