王蓉静静地听着，脸上始终带着淡淡的微笑，不时端起茶杯抿一口，并不急于插话。我清楚，谈判的时候，最怕遇到这种沉默的领导，这种沉默的倾听，反而给人一种更大的压力，因为她显然在仔细掂量你话语中的每一个信息点。
等我稍作停顿，她才缓缓开口：“李县长啊，你谈的这些情况，其他几个县也在谈。劳动力、土地、政策优惠，这些固然重要，但对于我们制药企业来说，可能还不是最核心的考量因素。电力供应稳不稳定？水质能不能达到医药用水的标准？周边环境能否保证药品生产所需的洁净度？交通运输是否便利以降低物流成本？这些才是我们技术部门和基建处更关注的问题。而且，这个项目省里有规划，市里面也有整体的统筹考虑。我之前了解到，市里更倾向于将项目放在配套基础更好的曹河县，或者这次受灾需要重点扶持的平安县。”
我注意到她在说“市里面更倾向于”时，语气拿捏得恰到好处，既点出了存在的障碍，又没有把话说死，留下了回旋的空间。
我立刻抓住话头：“王总，您提到的这些关键因素，正是我们想来重点向您汇报的。特别是电力保障问题，我们东洪县有一个独特的优势，是其他县目前无法比拟的。”我故意停顿了一下，吸引她的注意力。
王蓉果然微微挑眉，露出了些许感兴趣的神情：“哦？独特的优势？李县长请说说看。”她轻轻将茶杯放回茶几上，身体向前倾了少许。
“我们县与邻县曹河县联合申报建设的区域性电站项目，已经在六月份正式在我们东洪开工建设了。”我清晰地说道，“这个电站的设计装机容量，将是东原市最大的。预计明年年底一期就能开始并网发电。”
王蓉显然对这个信息有些意外，她追问了一句：“电站建在你们东洪县？但我之前听基建处的同志汇报，说是曹河县主导的这个项目？”
“王总，情况是这样的。”我解释道，“这个项目是我们东洪和曹河联合申请的，共同争取了国家的贷款。但电站的地址、厂区以及大部分的配套设施，都落在我们东洪县境内。建成后的运营管理主体，也是我们东洪。当然，发电效益会由两县共享，这是有协议约定的。但是，”我加重了语气，“近水楼台先得月，电站的稳定运行和电力调配，我们东洪县肯定拥有更大的话语权和优先保障权。这对于制药厂这种对电力稳定性要求极高的企业来说，还是很有意义。”
王蓉听完，没有立刻说话，她靠在沙发背上，手指无意识地在沙发扶手上轻轻点了几下，显然在快速权衡这个新信息的重要性。确实，在九十年代初，电力供应紧张是制约许多企业，尤其是连续生产的工业企业发展的巨大瓶颈。一个稳定的、可优先保障的电力供应，其吸引力可能远超土地和税收的优惠。
王总听完之后，很自然霸气的翘起了腿，身体微微向后靠在沙发靠背上，这个姿势显得既放松又带着几分审慎。她刚要开口说话，这时就听见我侧后方的焦杨身上传来一阵清晰的"咕咕咕咕"的声音。在这间安静得连空调送风声都听得见的办公室里，这声音显得格外突兀。
人的身体啊，随时会发生各种状况。有些还不受控制。肚子咕咕咕咕叫，这也是一种不受控制的身体条件的自然反应。焦杨的脸瞬间就红了，她下意识地用手按住了腹部，神情极为尴尬。
王总显然听到了这声音，她的目光在焦杨身上停留了一瞬，随即很自然地移开，装作什么都没听到一样，继续保持着得体的微笑。但是焦杨肚子这一叫显然是打断了王总的思绪。她抬起右手，食指和中指并拢，在空中虚点了两下，仿佛在整理被打断的思路，才回过味来说道："朝阳啊，你们是联合建立这个电厂？"
我立即接话："王总，说是联合，但是打主力的肯定是我们东洪县。整个项目的建设也都是我们东洪县的党委、政府在主导推进。"我的话还没说完，焦杨的肚子又不合时宜地"咕咕咕"叫了起来，这次的声音比刚才还要响亮。
这个时候，王总面带关切地看向焦杨，语气温和地说道："小焦啊，身体不舒服？"她的目光中带着真诚的关切，没有丝毫嘲讽的意味。
焦杨显得有些手足无措，她下意识地用手梳理了一下头发，脸上带着歉意的笑容说道："王总啊，实在不好意思啊，我……我们中午没吃饭。"她的声音比平时低了几分，带着些许窘迫。
王总听到之后，脸色一愣，显然对这个回答感到意外："你们怎么不吃饭？现在都下午四点多了。"她的语气中带着几分不解，更多的是关切。
焦杨略显无奈地说道："王总啊，为了这次能和您汇报，我们从早上8点多就从我们东洪县出发。路上没敢耽搁，提前到了咱们省制药厂。这不是担心您时间紧，我们肯定是提前到，也怕您安排有变，所以就没好意思中途停下来去吃午饭。"
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