“哈哈，我也很希望和李生喝一杯，在港城这里，像我们这般心系国家的企业家太少了。”
“能够和李生结交，成为朋友，一起为国家出力，比代理热得快这件产品更有意义。”
霍营东更是人精，口吐莲花。
陈建业暗暗点头，霍营东能够成为国内认可的红色企业家，确实有其过人之处。
别的不说，人家说的话听着就让人舒服。
开口就是为国出力，领导一听，肯定觉得这人不错。
关键霍营东不是嘴上说说，人家是真的冒着极大的风险为国内输送物资，帮助国内建设。
他能赢得国内的友谊，完全是实至名归。
接下来章君钢和霍营东李家成沟通了一些细节。
热得快港城代理商一分为三，分别由谭永怀，霍营东，李家成代理。
国外区域则由谭永怀负责美洲，李家成负责港城周边区域，霍营东负责欧洲地区。
划分区域后，最紧要的事就是配货。
红星轧钢厂生产出来的热得快，需要配给他们三个，运输渠道是第一个问题。
“君钢同志，我能不能借用谭永怀同志的运输渠道，相关费用我跟他结算。”
李家成询问。
“我也有相同的想法，重新建立一条运输渠道，耗时耗力，对于轧钢厂也不方便。”
“如果先用谭永怀同志的运输渠道，把货运到港城来，再由我们三个分配，这样运输费用会大大降低，轧钢厂不需要区分谁的货，只管生产，发货过来港城就行。”
霍营东跟着说道。
两人嘴上说的好听，根本原因是无力建设自己的运输渠道。
要知道，把红星轧钢厂生产的热得快运过来港城，其中有好几道关卡。
想要打通，起码要两三个月的时间，而且还要花钱打点关系。
如果两人用谭永怀的运输渠道，他们就不用操心货物怎么运过来港城了。
只需要安排人在港城接货就行。
“你俩说的有道理，如果分开运货，对于轧钢厂，对于你们都是一件很浪费资源的事。”
“这个问题我会记录下来，先跟谭永怀同志商量，我相信他会支持我们的工作。”
章君钢简短思考，给出回复。
李家成和霍营东脸上露出笑容。
如果是他们去找谭永怀，说共用运输渠道的事，谭永怀大概率不会搭理他们。
本来这个市场是谭永怀一个人吃，李家成和霍营东属于后来者，抢占了谭永怀独有的蛋糕。
谭永怀能给他们好脸色？
但如果是对外贸易部的人找谭永怀沟通，那就不一样了。
谭永怀怎么得都得给对外贸易部人员面子，这件事就能谈下来。
“你们三个都能拿到热得快产品，领导的意思是，不能打价格战。”
“定价要统一，最多只能在特定的时间段进行促销，不能为了短时间获取利润，降低售价，搅乱市场。”
章君钢做出规定。
“这个是一定的，降价对于商品销售伤害很大。”
李家成表态。
“我赞同李生的意见，一件商品如果降价，用户就会盼着它再次降价，如果原价购买，他们会感觉自己吃亏了。”
霍营东跟着说道。
两人都有做生意的经验，和章君钢沟通的非常快。
将近一个多小时的沟通完毕，章君钢拟定一份合同，代表对外贸易部，签下自己的名字。
李家成和霍营东跟着签字。
“下午我会让谭永怀安排一个代表过来对外贸易部，商讨共用运输渠道的事，你俩可以一起参加，也可以派一个代表参加。”
章君钢说道。
“我参加。”
李家成迅速表态。
“我也参加，这件事很重要，我必须亲自到场。”
霍营东也说道。
两人在对外贸易部简单吃了顿饭。
下午的时候，谭永怀派了一个公司的经理过来。
章君钢主持会议，谭氏集团的经理和李家成以及霍营东协商，由两人承担热得快产品运输的费用，谭氏集团出渠道路线。
李家成和霍营东没有意见。
相比于运费，安全稳定的渠道路线才是最重要的。
跟产品的利润相比，运费值几个钱嘛。
等他们挣够了钱，加大和国内的合作，等需要运输的商品多了，自己再开通属于自己的稳定运输渠道。
这样才是最划得来的。
如果单单为了热得快，开设一条运输渠道，投入的时间精力难以估量。
签下合作协议后，李家成和霍营东提出设宴，请对外贸易部的工作人员吃饭。
“不用了，你们把工作干好，就是对我们最好的支持。”
“按照组织规定，我们不允许参加商家提供的高规格宴席。”
章君钢拒绝。
不等李家成继续劝说，他又补充一句：“之前谭永怀同志也提出宴请吃饭，我同样拒绝了。”
话说到这个份上，李家成和霍营东都不好再说。
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