“居然是翎羽吗？”
阿迪负责人严肃的声音从手机里传来，比隋玲芳想象中还要重视。
“有锦梨的加盟，翎羽终于也找到属于它的灵魂了，真是可惜，阿迪其实可以给锦梨更多。”
隋玲芳笑而不语。
翎羽的动作很快，合同还没谈完，他们就在当天官博上官宣，锦梨成为了它家的全球代言人。
动作之快，令行业人士叹为观止。
有很多品牌看了也心生嫉妒，在锦梨成绩出来后，他们就立刻联系晨曦娱乐，但连人公司的电话都打不进去。
而有些品牌却可以取得快车道，在他们不知情的情况下速度飞快敲定了合约。
距离高考分数出来也才过了几天，锦梨的热点还在发酵，翎羽立刻官宣，算是抓住了热点好好地蹭了一波。
网友都纷纷在这条官宣博客上打卡留言。
[速度好快啊，干得漂亮，居然是全球代言人，翎羽的眼光真好，以后就专门买翎羽的鞋子！]
[以前只觉得翎羽的鞋子死贵死贵的，中看不中用，但现在锦梨代言了，我忽然又觉得，翎羽值得！]
[翎羽挑选了锦梨，忽然感觉不是只有美了，而是有了思想跟灵魂，不过翎羽真的不能推出一些平价款的鞋子吗，两三百价位的也行啊（大哭）]
……
网友留言很热情，翎羽的运营也在积极查看这些真实的留言。
他们这时反而有点庆幸锦梨没有专业的粉丝后援会，不会在锦梨的每一个代言品牌下做数据，复制千篇一律的彩虹屁。
作为品牌的运营，他们可以轻而易举地挑出网友的真实想法，并看看能不能加以改进。
在注意到“价格能否再降低一点”这条评论被网友点上了高赞，翎羽的人还真的专门开过一次小会，讨论能否降低价格。
鞋子制作的成本究竟高不高？
这一点，专门仿造鞋子，甚至还能仿造得让正版看不出来这是假的，还能做得比正版穿得更加久的莆田有话要说。
鞋子的制作成本没想象中那么高，但却能卖到上千元的价值，那绝对有大半都是品牌附加的价值。
翎羽作为轻奢品牌，定位有个“奢”字。
轻奢也是奢，跟那些运动品牌的鞋款定位不同，它还真没有低于五百档以内的鞋子。
最常见的价位都是上千档。
在这个档位的鞋款最多，而低于这个数的鞋款款式少，而且往往都是比较难卖出的款，才会做打折促销降价到五百元就能买到。
两三百价位就能在翎羽买到的鞋子，对品牌来说是一个挑战。
如果想要推出这个档位的鞋型，会不会让品牌定位遭到受损？会不会模糊品牌价值？会不会掉了档次？要推出多少款才比较好？
为此，翎羽还特意打电话咨询过锦梨。
他们问：“如果把与你合作开发的联名款拿来做宣传，只需要花三百多的价格就能买到，你愿意吗？”
锦梨听到这个问题，有点莫名其妙。
她说道：“你们不应该问我，而是问你们，你们愿意吗？站在我的角度，无论你们定价是多少，都不会影响我的利益。”
“如果定价太低，你的分成利益也会受损。”
锦梨笑了笑：“不会啊，我最厉害的地方，不就是我有很庞大的大众市场吗，你们定得便宜，买的人就会多。”
她轻描淡写地说道。
同理，如果定价高，买的人就会少。
但整体而言，一款产品的定价，都是根据品牌定位来定的，许多奢侈品牌可以推出平价的产品，会有一大票的人愿意买单。
可如果推出了平价产品，那品牌还能称作奢侈品牌吗，之前愿意为品牌溢价买单的顾客，他们又是怎样的心情？
锦梨直言道：“你们要问的不是我，而是好好梳理品牌形象，究竟要怎么做，才能在网友需求跟品牌价值之间实现平衡。”
翎羽终究是太过年轻，网络上蜂拥而来的评论、热度，让这个品牌都有点飘了。
但这对于锦梨来说，却不是什么问题。
推出平价的产品，利好她的粉丝。
推出昂贵的产品，利好她的商业价值。
她身上不是只有翎羽一个轻奢代言，无需因为翎羽分不清定位的乱来而太过忧心。
现在的她，已经有了份底气。
更何况，翎羽在网络上一枝独秀的现状，也很快要不复存在了。
锦梨身上正在谈合同的有芳菲跟如梦令，这两家奢侈品牌一贯的作风就是稳。
他们会先跟艺人签完合同，再来进行官宣。
但谈判合同是需要时间的，尤其是涉及的利益要以“千万”来计数，合作时间一旦拉长，还会以“亿”来计。
这种金额放在商业谈判上，已经算是大单，不可能在一两天内就讨论出结果。
本来两家都挺淡定的。
毕竟以锦梨现在的热度，她最先接触推进的肯定都是顶级代言，算上谈判和敲定合同的时间，他们也绝对是最先发布官宣的那个。
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