四合院:重工兴国

偶尔失误

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第312章 我就是做慈善的

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“不止三千多万,还有其他一部分的费用,比如人工和税费,没有算在内。

不过整体成本,我们基本上可以控制在四千多万。

肯定不会超过五千万的。”

陈经理听到方想的话,还以为方想觉得成本太高,赶紧解释了一句。

“那你们有没有算过,一万一千多户。

定什么样的价格,才能卖完呢?”

方想知道陈经理误会了他的意思,不过方想并不打算解释。

而是转头问了另外一个问题。

“这。。。我们还没有考虑过。。。”

没想到,刚才一直对答如流的陈经理,顿时露面难色。

“如果考虑到居民的财务情况,以及这一万一千多套房子卖完的情况下。

价格肯定不能定的太高。

而且,这个项目我本身就没打算要赚钱。

你们需要基于这个前提,来思考定价。”

方想看到陈经理脸上有些发红,却并不在意。

这就是这群经理人的局限性了。

很多事情,他们只会以惯性思维来看待。

毕竟,有些事情,他们还没资格知道。

“蓉城的人口,也就两百二十多万。也就是说,有六十万户。

而咱们得房子,就有一万一千套。

简单的换算一下,就是六户人家里,有一户来买咱们得房子。

可这怎么算,都有些不太现实啊?”

陈经理这时,拿出了数据,脸上的难色,比刚才更甚。

“所以呢?”

方想听完,却有些无动于衷。

一个呢,数据不是这么算的。

二呢,他怎么说也是这些人的老板,不可能所有事都让他来考虑吧?

“所以我们才考虑定价要高一些。

这样即使后面的房子不盖,或者盖出来卖不掉。

整个项目也不至于亏钱。。。”

陈经理此时,才说出了他通盘的考量。

“你只考虑了蓉城一个地方。

你有没有想过,蓉城是整个川省的省会。

整个川省,可是有近七千万人口。

再放大一点,川省是整个西南的核心,蓉城更是核心里的核心。

整个西南,有上亿的人口。

你们的客户,是这上亿人,而不是仅仅蓉城的这两百万人。”

方想淡淡地笑了笑,这就是在港岛那个小地方待久了的人。

思维局限性,就只有眼巴前的那么巴掌大。

“嘶。。。这。。。”

陈经理听到方想的话,顿时倒吸了一口凉气。

“那这么算的话,咱们定到六十,还是有些少了。

不过八十,也确实有些高了,那。。。

要不居中一下,定到七十?”

陈经理瞬间就被方想描绘的大饼所吸引。

上亿人口,都是他的潜在客户,这让他瞬间有些热血沸腾了起来。

“不,定价到三十。”

方想摇摇头,继续淡淡地笑着说到。

“三十?那这跟赔钱有什么区别?

方先生,咱们不是做慈善的啊!”

陈经理顿时眼睛都睁大了。

而会议室内其他几名参与的管理人员,也跟着窃窃私语了起来。

如今核算的成本,一平方的造价,就已经到了二十多块。

就算按照一万一千多套房子全部售完的情况下来算。

利润也就几个点罢了,甚至有可能才一到两个点。

投入了这么多的资金,这么久的时间,这么多的人力,以及这么大的精力。

最后算下来,利润还比不上存到银行的活期利率。

这不跟做慈善一样了吗?

“还真让你说对了。

我就是来做慈善的。

机关单位和企事业单位的团购,该谈就谈。

不过团购呢,也用不着给他们优惠,该是多少就是多少,毕竟,他们肯定会先选位置好的。

然后售楼部也正常开放,团购的数量,也是有限的,其他的你们按照经验,正常的卖就好了。

另外就是,从售楼部里购买的,前一千套房子,送一台黑白电视机。

其他的,送自行车一辆。

最后一千套,也送一台电视机,怎么说,也是剩下的不是?”

方想放下茶杯, 想起电视进入千家万户,也就是这两年开始的。

反正也没打算赚钱,少赔点和少赚点,也没什么区别不是。

“方先生,现在一台12寸的黑白电视,内地也要卖四百多。

还有,自行车也得一百多呢。

这。。。这。。。这亏的也太多了吧?”

陈经理此时说的话,已经开始结巴了。

“我说了,就是做慈善的。

按我说的做吧。”

方想再次端起茶杯,将杯子里的茶水,一饮而尽。

然后便起身准备离开。

“方先生,这样算的话,亏的太多了。

回去我不好跟尹小姐交代。

您是不是,跟尹小姐打个电话说一下?”

看到方想要走,陈经理都快哭出来了。

送这么多,怎么算都要两百万了。

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