“那码头的货船是属于官家的还是谁？”方诺问道。
“自然是属于官家的。”呈秉峥答道：“海运这种东西除了官家出面外，哪个丝行能单独养得起？”
方诺微微颔首，紧接着他眼珠一转问道：“我今天在码头看见了一艘巨大的货船，其船帆展开后有遮天蔽日之感。我粗略估算了一下那船如果用来装人的话，少说也能装个一两百人吧。这要是装满货物跑一趟那可要赚不少钱啊。”
“大船？那应该是攸国来的吧。我们涌浪城以前也有过几艘，但发现不适用后就再也没用了。”呈秉峥下意识的说道。
方诺眼眸一跳，问道：“为什么？我觉得大船挺好的啊，一次可拉的货物不比小船来的多？”
呈秉峥闻言淡笑道：“你是只知其一不知其二。你只看到了大船载货的数量。却没计算要装满一船货物需等待的时间。”
“刚才余就说了很多小客商都是拼船走的，你大船一次是拉的多，可真能一次购满一艘大船货物的客商一年都难得遇到一次。更何况那些真正的大客户都有自己的船，哪还会来涌浪城租船用啊。结果这些大船到头来全都落得个拼船的结局。”
“可一旦沦落到拼船了，那大船如何比的过小船？真要等你拼满这艘大船才启航的话。说不定那些拼小船的人都已经到了。久而久之这种大船就渐渐无人问津了。毕竟谁也耽误不起这个时间。”
方诺闻言豁然开朗，心道是果然隔行如隔山，就单单一个货运问题都有这么多门道在里面。他光考虑了规模效应却没考虑这个时代压根就没有这么多的货给你拉。
“东家刚才说涌浪城之前有这种大船，是多久之前啊？”方诺问出了个他最想知道的问题。
呈秉峥一脸疑惑的望着方诺。但想了想还是答道：“那都是余孩提时候的事了。至那之后，余便再没有见过涌浪城的大船，见到的都是别国开来的。”
“孩提时候？这么久？”方诺喃喃念叨。这呈秉峥少说也有四十来岁了。那岂不是说涌浪城至少有三十多年没有属于自己的大船了？就算涌浪城还留着这些大船，可三十多年过去这些船还能不能用都是两说。毕竟船就算不用也是要维护的。否则三十多年早烂成一堆碎木了。
这是不是能变相的说明那八艘大船不是柔国的？但这也不一定，就目前呈秉峥的说法只能证明不是涌浪城的，是不是柔国的还要更多的线索才行。
呈秉峥蹙眉道：“你似乎很关心这个问题？这是你一个司会该关心的吗？”
方诺也知道自己问的问题有点太偏了。于是他连忙找补道：“在下这几天在码头是想大概的了解一下涌浪城丝绸市场的吞吐量。还有各国对丝绸的接受程度。”
呈秉峥冷笑道：“那不知你看出点什么没？”
“我发现柔国的丝绸产业虽然繁荣。可大多数丝行都会下意识的偏向乐国来的客商。这就导致同质化的竞争日益严重。这一点从码头上八成的货船是去往乐国就能看出来了。”方诺笑道。
“这本就是人所皆知的事情，需要看三天之久吗？你随便在街上找个人问问都能得出这个答案。”呈秉峥的月俸可不是白给的。必要的时候还是要敲打敲打对方。
可方诺却是淡淡一笑道：“东家说的没错。这些东西确实随便找个人都能问出来。可自己看来的和别人说的还是有区别的。”
“区别在哪？”
“区别就是乐国的那些花魁或是青楼并没有一个统一的采购意向，而是由不同的商人分批次从涌浪城购买丝绸后再去乐国贩卖。至于能卖出多少价钱那就看各家的本事了。”方诺笑道。
呈秉峥皱眉道：“余不明白你的意思，能不能说简单点。”
“简单点就是如果东家想要让我们的丝绸销量或利润更上一层楼的话，那我们就要尽量避免中间商赚差价。”
“你的意思是饶开这些商人由我们直接卖到乐国去？”呈秉峥皮笑肉不笑的说道。
方诺点头：“正是如此。”
“呵呵。余还当你有何高见？不过也好，就凭你刚才那无知之言，余便断定你不是我那几个族弟派来的。否则他们选谁也不会选你这么傻子来。”呈秉峥讥讽道。
方诺闻言也是不恼：“在下愿闻其详。”
呈秉峥轻叹道：“别看我乐国是我们丝行最大的客户。可碍于我们和乐国之间的关系。我们是不可能直接把货物卖到乐国去的。这不是赚钱不赚钱的问题，而是态度问题。我这么说你能明白吗？”
方诺眼珠一转，立刻就理解她的话了。感情这里面还有政治正确在里面啊。
柔国和乐国相看两厌，无论是两国官方和民间都相互看不上。可偏偏这个绸缎生意却又非两家不行，一个是最大的出口国，一个是最大的进口国。谁也离不开谁。
赚钱嘛，不寒碜。但柔国是既想赚钱还不想因为和乐国的贸易遭人诟病。因此就只能睁只眼闭只眼的卖给商人。至于商人卖到哪去那就不关他们的事了。但从贸易的角度上来看这纯属脱了裤子放屁。可放在国家和舆论的层面上。这么做还是很有必要的。毕竟柔国始终要在乐国面前摆出一副高你一等的姿态。国情如此也不是几个小小的丝行能改变的。
想通此节后方诺对呈秉峥勾了勾手指。
呈秉峥见状目光一凝，但终究还是把头凑了过去。只听方诺附耳低声说道：“那为什么不在乐国成立一个办事处呢？这个办事处明面上和东家没有半点关系。他也和其他商人一样来柔国正常进货。可这个办事处只进东家的货。这岂不就解决了没有中间商赚差价的问题了吗？”
此言一出，呈秉峥如遭雷击。皮包公司这么高级玩法她是打死都想不到的。因此看向方诺的眼神更加热切了。
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