除了薇旖美，锦波生物还拥有多款二类医疗器械产品，如重组 Ⅰ 型人源化胶原蛋白冻干纤维、酸酐蛋白润滑剂、酸酐蛋白喷雾、重组 XVII 型人源化胶原蛋白修复冻干粉等。这些产品在各自的领域都发挥着重要作用，为临床治疗提供了更多的选择。例如，重组 Ⅰ 型人源化胶原蛋白冻干纤维可用于皮肤创面修复、促进伤口愈合；酸酐蛋白润滑剂则主要用于妇科检查和治疗，能够有效缓解患者的不适 。
在护肤品领域，锦波生物同样表现出色。公司依托重组胶原蛋白的技术优势，推出了一系列功能性护肤品，涵盖了洁面、水乳、精华、面霜等多个品类，满足了不同消费者的护肤需求。这些护肤品以其独特的配方和卓越的功效，受到了市场的广泛认可。例如，旗下品牌 ProtYouth? 的 3 款单一成分胶原蛋白原液，仅含 A 型重组人源化胶原蛋白单一成分，具有高活性、高浓度、高渗透三大优势，能够以精简的方式为人体补充胶原蛋白，滋养修护肌肤，淡化皱纹，改善肌肤弹性，令肌肤水嫩弹润 。此外，锦波生物还不断推出新品，如重源胶原七号法令纹专家 plus + 次抛精华，采用先进的 A 型重组 Ⅶ 型人源化胶原蛋白为核心成分，搭配多种抗衰抗氧化成分，能够有效针对因年龄增长导致的肌肤弹性减弱、出现细纹和皱纹等问题，为消费者带来了全新的护肤体验 。
在抗 HPV 生物蛋白产品领域，锦波生物也取得了显着的成果。公司以酸酐化牛 β- 乳球蛋白为核心成分，开发了抗 HPV 生物蛋白敷料等产品，用于治疗妇科疾病。这些产品能够有效阻断 HPV 病毒与宿主细胞的黏附，从而达到预防和治疗 HPV 感染的目的。据统计，2020 年锦波生物抗 HPV 生物蛋白产品的市场份额为 14.58%，排名第 3，在市场上具有较强的竞争力 。
市场拓展：销售模式与合作双赢
在产品不断丰富的同时，锦波生物也在积极探索多元化的市场拓展策略，通过灵活多样的销售模式和广泛的合作，不断提升品牌知名度和市场份额。
锦波生物采用 OBM（自有品牌制造）为主、ODM（原始设计制造商）为辅的销售模式。在 OBM 模式下，公司生产、销售自有品牌产品，如薇旖美、ProtYouth? 等，这些品牌凭借其卓越的品质和独特的技术优势，在市场上树立了良好的口碑。2022 年 OBM 模式销售占比为 88.1% ，其中 “OBM + 线下直销” 占比为 38.3%，“OBM + 经销” 模式占比为 43.6%。通过线下直销和经销相结合的方式，锦波生物不仅能够直接与大型医疗机构、医美机构等客户建立联系，了解市场需求，还能借助经销商的渠道资源，将产品覆盖到更广泛的地区和客户群体 。
在直销渠道方面，锦波生物积极与各大医疗机构、医美机构开展合作，直接向终端客户销售产品。例如，公司的明星产品薇旖美，通过与全国 2000 余家医疗机构的合作，成功进驻医美市场，为广大消费者提供了高品质的抗衰服务。同时，锦波生物还通过线上渠道，如官方网站、电商平台等，直接面向消费者销售护肤品等产品，进一步拓展了销售渠道，提高了品牌的市场覆盖率 。
在经销渠道方面，锦波生物与众多经销商建立了长期稳定的合作关系。这些经销商遍布全国各地，拥有丰富的市场资源和销售经验，能够将锦波生物的产品快速推向市场。公司通过提供优质的产品和完善的售后服务，与经销商实现了互利共赢。例如，振东制药以经销模式代理销售锦波生物的医用重组人源胶原蛋白功能敷料（凝胶型）（无菌型）和医用 III 型胶原蛋白口腔粘膜修复喷雾，借助振东制药的渠道优势，锦波生物的产品得以在更广泛的医疗市场中推广 。
除了传统的销售模式，锦波生物还积极与其他企业开展战略合作，共同拓展市场。其中，与媛颂医美的合作尤为引人注目。2021 年，双方就未来的发展战略达成了共识。锦波生物凭借其在生物医药领域的深厚积累和领先技术，成功研发出了人源化三型胶原蛋白，并通过了三类医疗器械审批。而媛颂医美作为行业内的佼佼者，凭借其专业的医美服务和广泛的市场影响力，成为了锦波生物这一创新产品的首发医美机构 。
这次合作不仅为双方带来了丰厚的回报，更在行业内引起了广泛关注。锦波生物的人源化三型胶原蛋白以其卓越的性能和安全性，赢得了消费者的广泛认可；而媛颂医美则通过这一产品的引入，进一步提升了其服务品质和市场竞争力。2023 年锦波生物成功挂牌北交所，为双方的合作注入了新的动力。未来，双方将继续在人源化三型胶原蛋白等领域展开深度合作，共同推动生物医药和医美产业的融合发展 。
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