与东风汽车的合作，让恒进感应深入了解了汽车制造行业对感应热处理设备的特殊需求，公司根据这些需求，不断优化产品设计和工艺，提高产品的适用性和可靠性。与沈阳机床的合作，则让恒进感应在机床制造领域积累了丰富的经验，进一步提升了公司产品在机床行业的市场份额。
随着客户数量的不断增加和市场份额的不断扩大，恒进感应逐渐建立起了完善的销售网络和售后服务体系 。公司在全国多个地区设立了销售办事处和售后服务中心，能够及时响应客户的需求，为客户提供及时、高效的售前、售中、售后服务。这种全方位的服务体系，不仅提高了客户的满意度和忠诚度，也为公司的市场拓展提供了有力保障。
凭借着技术创新和市场拓展的双轮驱动，恒进感应在感应热处理设备行业逐渐崭露头角，成为国内中高档数控感应热处理行业的领军企业之一。
转折：破局重生的关键
面临挑战
随着市场的不断发展和竞争的日益激烈，恒进感应在发展过程中也遇到了一系列重大挑战。2023 年，国内外市场环境日趋严峻，公司所处的多个优势行业的市场需求出现波动，这给恒进感应带来了巨大的冲击。
从市场竞争的角度来看，感应热处理设备行业的竞争愈发激烈。随着行业的发展，越来越多的企业进入这个领域，市场份额的争夺变得异常激烈。一些竞争对手通过低价策略来抢占市场，这给恒进感应的市场拓展带来了很大的压力。同时，国外一些知名企业凭借其先进的技术和品牌优势，也在不断加大对中国市场的渗透，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。
行业需求的波动也对恒进感应的业绩产生了重要影响。以风电行业为例，2022 年我国风电累计装机容量 365.44GW，新增装机容量 37.63GW，同比减少 20.9%。虽然 2023 - 2024 年陆上风电装机有明显回升的趋势，但在 2023 年上半年，受经济下行影响，下游客户需求放缓以及市场固定资产投资增速回落等因素影响，风电装备、工程机械及固投等领域的市场需求收缩，导致恒进感应的订单量减少，业绩承受了相当程度的压力。
在这样的背景下，恒进感应的业绩出现了明显下滑。2023 年，公司实现营业总收入 7380.52 万元，同比下降 53.72%；归母净利润 2769.44 万元，同比下降 54.72%；扣非净利润 1517.74 万元，同比下降 74.75% 。从各季度的数据来看，2023 年第一季度，公司营业总收入 1163.50 万元，同比下降 57.04%；归母净利润 510.38 万元，同比下降 51.45%。2023 年前三季度，营业总收入 4404.27 万元，同比下降 59.00%；归母净利润 1789.25 万元，同比下降 55.29%。2024 年前三季度，公司净利润达到 958.22 万元，同比下滑 46.45%。
应对策略与突破
面对这些挑战，恒进感应并没有退缩，而是积极采取应对措施，努力突破困境。公司深知，在市场竞争日益激烈的情况下，只有不断加大研发投入，提升产品的技术含量和附加值，才能在市场中立足。
因此，恒进感应持续加大研发投入，加速产品的技术迭代与新产品的创新。2023 年，公司研发费用达 1161.10 万元，同比增长 37.37%，占营业收入的比重也达到了 15.73%。在研发费用的作用下，2023 年恒进感应不仅取得授权知识产权 26 项，其中发明专利 3 项；公司的新型无软带淬火技术经专业机构鉴定，达到国内领先、国际先进水平。
在高端滚珠丝杠 / 直线导轨感应热处理设备的研发上，恒进感应也取得了重大成果，目前新产品已经实现交付。该产品对于改善过去高端机床的直线导轨 / 滚珠丝杠部件长期被进口产品占据的局面意义重大，成功打破了国外产品在中高端市场的垄断，为公司开辟了新的市场空间。
除了加大研发投入，恒进感应还对公司治理结构进行了优化，加强了内部管理，提高了运营效率。公司注重人才梯队建设，加大了对人才的引进和培养力度，提升了团队的整体素质和能力。同时，公司积极开拓市场，加强销售团队建设，合理利用现有产能，积极拓展新兴市场，努力降低对传统市场的依赖。
在市场拓展方面，公司将积极调整经营策略，围绕战略布局，持续加大新客户开发力度。2023 年，因销售无软带机床，华中地区上半年收入同比增长 122.18%。同时，带动主要包括西北、华南、华北在内的其他地区收入同比增长 38.86%。公司还积极参与国内外展会，加大公司宣传力度，提升品牌影响力。
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