业务布局：产品与市场的开拓
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在产品布局上，大地电气形成了多元化的产品体系，以满足不同客户和市场的需求。其主要产品包括成套线束、发动机线束和功能线束等汽车线束，以及新能源充电枪、充电宝等新能源汽车充电组件和汽车连接组件。
成套线束是大地电气的核心产品之一，广泛应用于轻型、中型、重型卡车以及乘用车上。它就像是汽车的 “神经网络”，负责车辆电源分配、连接或承担部分电控单元、电线束在车体中布置的主体结构部分以及主要功能控制及实现的主体部分，一般包含驾驶室线束、车身线束、车架线束、底盘线束等多个部分，确保车辆各个系统之间的稳定通信和电力传输 。发动机线束则专注于发动机电控单元及电控各检测和执行电气原件的连接，保障发动机的正常运行，对汽车的动力输出起着关键作用。功能线束涵盖了高压束线和天窗束线等，高压束线作为高安全件，主要负责连接电动车上的各单元部件，在新能源汽车中发挥着重要作用；天窗束线则用于连接汽车主线束及控制天窗的开关，为车辆的舒适配置提供支持。
在市场布局方面，大地电气采取了精准定位和逐步拓展的策略。公司凭借其优质的产品和服务，在商用车和发动机领域积累了深厚的市场基础，与众多知名企业建立了长期稳定的合作关系 。在商用车领域，大地电气的主要客户包括北汽福田、福田戴姆勒、东风柳汽、山东汽车等。这些企业在商用车市场占据重要地位，大地电气为其提供的线束产品，应用于重卡、轻卡等多种车型，满足了商用车在复杂工况下对电气系统稳定性和可靠性的严格要求。在发动机领域，公司与潍柴动力、上柴、浙江新柴、华菱发动机等企业紧密合作，为发动机的高效运行提供可靠的线束连接解决方案。
随着汽车行业的发展和市场需求的变化，大地电气积极寻求业务拓展和转型升级。面对新能源汽车市场的快速崛起，公司敏锐地捕捉到了其中的机遇，于 2018 年成立了新能源研究院，加大在新能源电控及连接系统相关产品的研发投入，致力于开拓新能源汽车线束市场。虽然目前新能源相关产品的销售占营业收入比重相对较小，但公司已将新能源乘用车作为未来市场开拓的重要方向之一，通过不断研发创新，逐步提升在新能源汽车线束领域的竞争力。
困境与挑战：行业变革下的压力
尽管大地电气在发展历程中取得了诸多成就，但也不可避免地面临着行业变革带来的困境与挑战。
从市场环境来看，国内商用车市场的下滑对大地电气的业务产生了显着影响。近年来，商用车市场受多种因素制约，需求增长乏力，产销量下滑。大地电气作为商用车线束的重要供应商，客户订单量相应减少，这直接导致公司营业收入面临增长压力。据相关数据显示，2024 年 1 - 9 月，大地电气实现营业收入 5.40 亿元，同比减少 0.39% ，净利润更是亏损 2221.81 万元，同比减少 352.88%。市场竞争的加剧也使得公司在市场份额争夺上压力倍增。随着越来越多的企业进入汽车线束行业，市场竞争日益白热化，同行之间的价格战、技术战不断升级。为了配合客户稳固市场，大地电气不得不对产品售价进行一定幅度的调整，这进一步压缩了公司的利润空间。
在成本方面，大地电气也面临着诸多难题。铜价的高位运行是一个突出问题。汽车线束生产中，铜是主要原材料之一，其价格波动对生产成本影响巨大。长期以来，铜价一直处于高位，而主要客户未能给予铜价补差，这使得大地电气的原材料采购成本大幅增加，严重影响了公司的盈利能力。同时，一线员工流动性大，导致人工成本上升。线束生产属于劳动密集型产业，对人工依赖程度较高。然而，由于工作强度、薪资待遇等多方面因素，一线员工流动性较大，这不仅影响了生产效率，还增加了企业的招聘、培训成本，进一步推高了产品的人工成本。
此外，大地电气自身的业务结构也存在一定的局限性。目前，公司的线束产品仍以传统低压线束为主，而随着新能源汽车的快速发展，传统燃油车（低压线束）的线束规模随着燃油车被电动车替代，规模呈现逐步萎缩的趋势。尽管大地电气已经意识到这一问题，并积极布局高压线束和新能源汽车线束市场，但在转型过程中，公司面临着技术研发、市场拓展等多方面的挑战，与行业内一些已经在新能源领域深耕多年的竞争对手相比，公司的进度相对滞后，在市场竞争中处于一定的劣势。
转折与突破：牵手奇瑞，并购重组
在面临行业困境与挑战的关键时刻，大地电气做出了一个重大战略决策 —— 牵手奇瑞汽车，通过并购重组寻求新的发展机遇。
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