“这份合同可以给托克签，也可以给一直全力支持丽莎的老客户签。但是其他人不能签，如果每个人都是这样的待遇，那么老客户就失去了意义。”方南雪打了呵欠，有点困了啊，“客户本来就会有好坏之分的，一年买一百比索和一年买一千比索的自然应该有差距，支持了你二十年的和第一次来的自然也要有差距。”
丽莎若有所思：“那托克也是第一次来，为什么也要给他们优惠？我不是不同意，我只是想知道原因。”
“那是你在那个城市的第一个客户，而且他们的生意在特奥蒂瓦坎的几个纪念品商店里是最好的。这样的客户在你现在的老客户里面来讲，也算得上是优质了。”方南雪提醒她，“你算一下托克今天和你说的量，再拿出你的本子看看你那几个摇摇欲坠的老顾客的量，再对比一下他们的销量。”
老顾客如果量能保证，她根本不需要去外面找新的客户。
“如果你的老顾客或者你有其他的顾客来问这个事情，你就直接说原因就好了，如果其他人能够保证把你的木雕摆在最显眼的位置，或者保证每年的最低销售量，你也可以考虑给他这个待遇。但是切记，同一区域内不能有相同的优惠条件。”
这是方南雪给丽莎的忠告，也是避免他们的客户觉得这个政策是针对所有人的。
“那如果特奥蒂瓦坎有其他人来，也要求和托克一样的，我应该怎么回绝还不得罪人？”丽莎不懂就问，顺便看了眼何塞，“你如果有好的答案，你也可以告诉我。”
很明显何塞不敢乱说，他在无数次的挨骂里面已经琢磨出了一个道理，那就是他和前妻的思路并不相通，他根本没有办法让前妻按照他的思路来做事情。
“你合同上有期限的，这不是单次的销售合同，这是为期两年的销售合同，也就是说，托克在两年内的订单都可以按照这个来执行。其他人在托克的合同期满时享有相同的竞争条件。”方南雪把条款指给她看，“约定两年也是为了让托克在内心上觉得你们的合作关系会很长远。”
丽莎又提出新的问题来：“如果托克觉得我们是因为没有自信才给他这样的优惠条件怎么办？”
“你是怕他压价？”方南雪挑了挑眉。
丽莎点头：“嗯。”
“你用你的热情感染他，就说因为是你独立谈成的第一个客户，所以给与优待。另外也是为了希望通过这些退回来的东西了解市场上受欢迎的商品是什么样子。”方南雪一边想一边说，“但是要坚守住立场，这个范围不能再调整了，除非是托克老先生主动提出把对你们有利的条款往上调。”
“好，我知道了。”丽莎心里稍微有底了，看了杜帕暗戳戳的给她使眼色，还是问了一句，“如果这个合同签下来，就算杜帕考核合格了吧？”
杜帕眼里的期待已经快要凝结成实体了，方南雪自然也能看到，痛快的点头。
“耶。”杜帕跳起来，这可太让他开心了。
方南雪想了一下，又问：“杜帕，如果明天合同真的签下来，你是想立刻去我那边，还是留这边再帮丽莎一段时间？”
“都可以吗？”杜帕小心的问，怕一不小心把大头搞没了。
“嗯，都可以，明天确定好和我说，我过几天要去西马德雷山脉一趟，要大约一两个星期才会回来。”方南雪把话说在明处，“你的薪水从你踏出特奥蒂瓦坎那天开始算，明天下午我们争取见面一下，如果我没来找你你可以去找我，先给你一个月的，至于以后，你从先锋者那边开始上班的时候，会让你去银行开户，这样你有银行的发薪记录，过几年你想自己开公司就方便多了。”
方南雪给杜帕的规划从来不是一直给人干活儿，她觉得这么灵活的小伙子不是池中物，早晚能飞起来，“好了，你可别哭，我今天兜里没带糖。另外还有个事儿，我想买一辆二手车，你去挑，等我从西马德雷山脉回来以后我会付钱，以后那可能会是你出行的主要工具。”
“这都是真的？”杜帕猛拍了几下自己的脸，不敢相信自己听到的。
当然是真的，她还能哄孩子玩儿么？这么认真的孩子也不敢乱哄啊。
“咚咚”外面有人敲门，然后是威廉的声音传了进来，“里面有人吗？”
何塞听出来是谁，抢在前面跑去开门了，他得勤快一些，不能让丽莎觉得他是个懒鬼。
“威廉，怎么亲自过来了。”是何塞在问。
威廉是过来接人的：“时间太晚了，我过来看看雪走了没有，她一个女孩子晚上坐马车回去不安全。”
在知道他们在看合同，威廉没有进去，直接拉着何塞在外面聊天，用威廉的话来说，避免听到别人的公司隐秘。
“有什么解决不了的，明天给我打电话，我明天一整天都会在公司。如果我能过来，我会尽量过来的。”方南雪交代完最后的一句，就直接往外走，看到在等她的威廉，才惊觉时间不早了，有些抱歉的笑笑。
“走吧。”威廉没有多说，示意她看外面，“哈维尔开车的，他在等你，等下送完我们他会把车开回去，然后明天早上再去接我们。”
两人走了几步，方南雪和他说了自己的计划，“我想买辆二手车，已经让杜帕去看了，我感觉我们两辆车还是有些紧张。嗯，那辆二手车我到时候不带走，看看哈维尔和杜帕谁成长的快，我走的时候就留给谁。”
“好，这个事情你自己决定就好，反正一辆二手车的钱你也有，如果钱不够，你就走公司账吧，到时候用公司名义奖励他们也可以。”威廉走过去打开门，“请上车吧，女士。”
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