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第四章 推销艺术(下)

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“李老爷子爱听,我就念给你听。”陈晚荣心想要是计划顺利的话,他会成为自己的主顾,以后打交道的时间长着,也不便过于为难他:“青城好,一绝洞天茶,别后余香留舌本,携归清味发心花,仙茗自仙家。”

李清泉摇晃着脑袋,品评起来:“青城好,一绝洞天茶,别后余香留舌本,携归清味发心花,仙茗自仙家。洞天茶,余香留舌本,仙茗自仙家,真是绝啊!要是给郑老爷子知道了,肯定会很高兴。”

这其实是一首词,我们都知道“唐诗宋词”,唐朝是诗的国度,唐诗盛极一时,但是词也是从唐代开始兴起,只不过还没有发展到鼎盛时期。

对于李清泉来说诗也好,词也罢,都不重要。重要的是一定要有品味,要拿得上台面,要别出心裁,要让人想不到,这词把青城雪芽的特点写得清楚明白,完全符合他的要求,李清泉不由得眉飞色舞。

在他的印象中,陈晚荣是个大字不识的人,为人木讷,说话都不太中听,今儿与以往截然不同,谈吐大异往常,大有见识,很是自信,能背诗作对联,不由得很是惊奇的看着陈晚荣:“晚荣,你甚时间学会做诗了?”

“什么诗不诗的,我只不过胡乱琢磨,偶得几句罢了。不入李老爷子法眼,还请您不要见笑。”陈晚荣用谦虚打马虎眼,搪塞过去。

“你自己琢磨的?真了不起啊。士别三日当刮目相看,这话说得很对,你的变化不是一般的大,是很大。”李清泉既是惊讶,又是欣喜,重新拿起一个上好的细瓷茶杯,满满的筛了一杯青城雪芽,站起身,双手端起,递向陈晚荣:“晚荣,请品一杯青城雪芽。”

话说得很是恭敬,彬彬有礼,用了请字,就是对那个郑老爷子也不过如此。

陈晚荣心想进屋给他倒一碗最差劲的粗茶那是“茶”的阶段,继而给他喝那些寻常主顾喝的茶是“上茶”阶段,现在把最珍贵的青城雪芽给自己品尝,还如此恭敬有礼,应该是“上好茶”的境界了。

不知不觉中,李清泉做了一回势利的老和尚,而自己却成了先被冷落,后是被热情招待,最后是被崇敬的大才子苏东坡,陈晚荣以礼回敬:“谢谢老爷子!”双手接过,呷了一口品起来,这青城雪芽还真是有味,入口生津,满口生香,茶水碧绿如菌,非常好看,色香味俱臻上乘,忍不住赞道:“好!”

陈晚荣一口喝干,赞道:“好茶!好茶!”这杯茶一上,说明李清泉对自己的看法大为改观,那么接下来的事情应该很好谈了。

适才,李清泉很舍不得这茶,现在倒是大方了,提起茶壶给陈晚荣斟了一杯:“晚荣,你再品品。”也给自己筛了一杯。

陈晚荣开始旁敲侧击了:“李老爷子急于讨诗,郑老爷子必是你的大主顾吧?”这是明知故问,做一个铺垫而已。

李清泉点头,没忘了为郑老爷子吹一番法螺道:“那是,那是。可以这样说吧,我这里的货有一小半是他的,要是没有他我的生意就会很冷清。这个郑老爷子以前读过书,后来弃学从商,攒下偌大的家业。别的商人有了钱不停的娶小妾,郑老爷子不好这口,就喜欢读读书,写点诗文,品品茶。”

郑老爷子是好是坏都不是陈晚荣关注的重点,还是略为赞扬了一下:“从郑老爷子爱品茶就看出来他是一个有品位的商人。李老爷子,我瞧您这的生意很红火,以您的精明生意一定会更好。”

“晚荣,托你的吉言。在罗家甸,我李清泉算得上一号人物,可是和其他地方的比起来差得远了。”李清泉轻轻叹息一声:“做我们这一行的人很多,比我好的多的是。”

说完话这才拍拍额头,心想自己这是怎么了?居然把掏心窝子的话说给他知道。要是在以往,付了钱就巴不得他走人,今儿却是想向他倾诉,不吐不快。惊异的看了一眼陈晚荣,镇定自信,透着精明,就连摞满了补丁的麻布衣服让他多了几分让人肃然起敬的朴素。

原本怎么看怎么不顺眼的一个人,现在却是越瞧越耐看,李清泉不停的摸额头,暗叫咄咄怪事。

陈晚荣顺着他的话往下说:“人比人,气死人,李老爷子的生意做得如此红火让人见了就眼热。李老爷子,我对皮革不是太懂,想请教一下,你在制革过程中对那些老皮、干皮是如何处理的?”处理皮革,陈晚荣并非不知道方法,如此说话是为后面做准备。

制革是中国历史上最早的国防工业之一,三代时期军队穿的甲主要是皮甲,周朝就曾设立专门机构来制革,着名的兵马俑里还有大量着皮甲的兵士。

随着青铜技术的成熟和冶铁技术的提高,皮甲的地位大为降低,并没有完全退出军队,但其比例小了很多。相应的,皮制品也就进入了寻常百姓家,诸如靴子、手套这些就成了日常用品。因而皮革这一行业的市场空间很大,利润也不小。

李清泉的皮革作坊在当时顶多算中等,比他红火的多得多,一听陈晚荣这话不免怨气上来:“哎,晚荣,别提这事了。说起这老皮干皮,处理起来困难,不能处理成和鲜皮一个样,我几乎是不收。我们这一行,都是这样,人家的钱比我多,摊子大收的鲜皮也比我多,要和人家比我是比不了。”

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