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第134章 雅量、风范与气度

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艳阳高照,韩记与朝廷的谈判即将开始。

昨夜晚会大放异彩的效果,让韩记谈判代表精神振奋。

禁军被全歼,统帅被俘,朝廷输的果断利落,迫于形势不得不派出使团和谈。

当然,会长提出的和谈条件极为苛刻,明知朝廷一多半给不出,就是为了给谈判留下余地,同时,也是为了消化禁军俘虏和组建骑兵争取时间。

因而,韩逍遥指示:软硬兼施,谈而不破。

不过,沈三娘是第一次正式参加谈判,故而不免神情惴惴。

开场在即,她抽空偷偷请教老夫子:“老师,我还是不太懂谈判,到时候该怎么办呢?”

司马横如可是兵法世家的传人,无论战场还是谈判桌,对他而言都是举重若轻。

看着学堂里最聪慧的弟子,韩记年龄最小的部长级高层,依然虚心求教,顿时老怀安慰。

“首先,韩记胸怀天下,心系黎民苍生。所以,我们要有雅量,就是礼貌客气,尽量和气一点,方能彰显出战胜方的风范与气度。”

哇,老师说的好有道理!

“多谢老师教诲!”

如获至宝的沈三娘赶紧在心里反复默念,不停地揣摩着老夫子所说的谈判要诀。

嗯,孺女可教~

司马横如正了正衣冠,与朝廷谈判代表队同时进入洽谈室。

双方落座,互致问候,一团和气。

沈三娘在心里连连点头,更佩服老夫子的先见之明。

鸿胪寺少卿朱斐年过五旬,参与大宋多场重量级谈判,因而被选拔担任主谈,是整个代表团的二号人物。

朱斐微微一笑,从卷宗里抽出一张纸签,放于桌面再推向韩记主谈司马横如。

“司马先生,朝廷体恤贵方之不易,特拟就此份清单,足以证明我方诚意,还望化干戈为玉帛,还天下国泰民安!”

看来,这清单是对韩记提出要求的回应。

沈三娘取过纸签交与老师手中,不料司马横如刚扫了一眼,便将纸签拍在了桌上,当即吹胡子瞪眼。

“若是外人看了这份清单,还以为我方全军覆灭,这就是朱少卿所说的‘朝廷诚意’?可笑至极!”

沈三娘愕然。

说好的雅量,礼貌客气呢?

司马横如将纸签猛地推回对面,接着傲然道:“如若达不到我方满意的条件,此次谈判不如作罢,再次派兵打过!”

沈三娘瞪大了眼睛。

说好的风范与气度呢?

朱斐见惯了谈判阵仗,自然不会被对方吓倒。

重新拿起纸签,神态温和地仔细浏览了一遍再放下,然后微笑道:“不知清单中哪条哪款,未能令司马先生满意?”

“第一条就南辕北辙,何谈其他?”

朱斐过目不忘,当即复述出第一条。

“今有韩氏子韩逍遥,受朝廷恩典管理荒原,教化黎民,乐善好施等,诸此种种皆利国利民,故,为酬其功,特赐韩逍遥爵:开国男。”

朱斐背完,面带微笑地问道:“自大宋立国始,爵位一向金贵,以从八品一跃而封男爵者,古来罕有!司马先生,如此超拔的恩遇,怎么能说朝廷没有诚意呢?”

司马横如不屑一顾,朗声说道:“我方要求很明确,必须封王!区区男爵,哼~韩记不稀罕!”

朱斐板起面孔,当即反驳:“司马先生,想必见识广博,亦知我朝从未有过异姓封王的先例,此事断无可能!”

司马横如则趁机讥讽道:“先例?敢问历朝历代,可有兵败凯旋太监封王之先例?”

沈三娘:我去,这等于是当面打脸了吧?

朱斐再好的脾气,也顶不住对方肆恣嘲讽官家的言辞,顿时涨红了脸,拍案而起。

“你……你们欺人太甚!这还怎么谈下去?”

司马横如微微笑道:“”好啊,好啊,谈不下去,我们摆开阵势再打一场,输赢之后再谈,如何?”

朱斐受命洽谈,其中一条就是避免再战,可韩记咄咄逼人,实在霸道蛮横到了极点……

忽然,太学代表秦会之插进来提议:“朱少卿面色不好需要休养调理,我方提议暂时休会。”

司马横如大度地表示同意,更关切地吩咐接待人员,务必仔细照顾朝廷使团,有求必应。

于是,双方便结束了首次洽谈,定于明日再谈。

回去的路上,沈三娘疑惑地问道:“老师,您不是说谈判要有雅量,展现风范与气度吗?”

司马横如淡然一笑。

“将士们在战场浴血奋战,我们不强势一点,怎么对得起这来之不易的胜利呢?再说,他们这些败军之师,哪有什么底气讨价还价?”

沈三娘再问道:“可是,我见他们都快吐血了,要是真的气病了,也不太好吧?”

“哦,关于这点,你不用替他们操心。我敢断定,他们肯定眉开眼笑地好吃好喝好睡……所谓谈判,不过是以优雅的方式行巧取豪夺之事。”

啊!

沈三娘的三观豁然开朗。

……

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