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第240章 强势“小霸主”

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刘小玲很能体谅萧白,自己揽下了接人的差事。

“这样吧,你现在和我一起走。等铁军把我送到友达微电子,我让卫国开车陪你去接小田。”

萧白一旦决定了,就干脆利索的安排好后续的事情。

随后,王铁军和韩卫国开车,把萧白送到了友达微电子。然后韩卫国开着公司的蓝鸟,陪刘小玲去火车站接人。

“萧董,不好意思,惊动了你的大驾。”

徐长青见到萧白,先开了一句玩笑,然后把搜集到的对方公司的一些资料递给了他。

萧白接过来一看,和自己记忆中的一些事情对上了号。

过了不长时间,行政部长秦毅跑过来通知萧白和徐长青,小霸主公司的刘董一行,即将到达。

“走吧,徐总,咱们去楼下迎接一下吧。”

萧白既然来了,就没必要再摆架子。来的都是客,下去迎接一下也没所谓啦。

二人走到楼下,小霸主一行人的乘坐的汽车也到了。

萧白终于见到了小霸主公司的副董事长,刘发奎刘董。

“刘董,你能来我们公司考察,真是蓬荜生辉啊。各位,里面请。”

大家见面,互相做了介绍。

萧白握着刘发奎胖乎乎的手,看起来还是很真诚的。

“萧董客气了。我们这一次出来要考察很多厂商,希望你们的产品能打动我们吧。”

刘发奎也是一脸的和气,但说出来的话,却透着一股傲气。

萧白笑笑没吱声,和徐长青一起陪着三位客人,来到了公司的会客室。

这边水果茶水端上来,徐长青安排了口才好的技术人员,给对方介绍公司产品的性能。

“刘董,我们友达微电子出品的电源管理IC,可能不是性能最好的,也可能不是价格最低的,但一定是性价比最高的。”

刘发奎这次来友达微电子,就是想采购电源管理IC,用到小霸主游戏机上面。

之前小霸主都是使用进口的电源管理IC,价格比较贵不说,还是通用型号,用起来的效果不是很好。

刘发奎也是偶然的机会知道了友达微电子这家公司,他今天是抱着试一试的心态前来考察的。

随后,公司的技术人员又给客人展示了部分产品的实物。

“萧董,徐总,你们的产品我还需要做测试。但你们总在强调性价比,但我觉得还是价格太过高了一些。”

刘发奎听完,笑着摇摇头,似乎很不满意。

萧白到了这会儿才反应过来,神特么的对等接待,这就是对方为了谈判抛出的一个烟雾弹。

醉翁之意不在酒,人家摆明了就是想杀价。

徐长青一听就不愿意了,说道:

“刘董,性价比怎么就不能强调呢?我们做产品的,就是要在性能和价格之间找寻到一个平衡点。

尽量低的价格、尽量高的性能,是我们追求的目标。要是贵公司一味地强调价格或者性能,咱们就很难找到共同点了。”

萧白暗暗的给徐长青点了一个赞。

对付刘发奎这样的人,就是要旗帜鲜明的亮明底线。

“萧董,咱们不得不承认,在集成电路方面国内和国外有着巨大的差距。如果你们的产品在价格上没有很明显的优势,请恕我直言,恐怕很难在市场上打开销路。”

刘发奎从进来到现在,脸上就一直挂着微笑。但在关于价格上面,他是寸步不让。

就在这时,萧白的寻呼机震动了几下。

他低头瞄了一眼,是家里的电话号码,估计刘小玲已经接到了田春秀,她们这会儿正在东晓花园。

“刘董,现在时间可不早了哦。要不这样,中午大家先去吃饭,然后休息一会儿,下午咱们再接着谈?

徐总,你去安排一下,一定要照顾好客人。我这边有点急事,就不和你们一起吃饭了,下午见。”

萧白算是看出来了,刘发奎这个人很难缠。

要想和“小霸主”之间达成供货协议,价格是一个绕不过去的坎儿,估计还有得谈。

他不打算再陪着刘发奎等人一起耗着了,想必徐长青会解决好这个问题。

说实话,仅仅是一笔供货协议,非要拉着公司的董事长和总经理一起谈,的确是有些奇葩了。

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