重生:老婆关了我的呼吸机

吕士春秋

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第738章 吃定他了

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乔布斯只是勉强能用华语对话,还远远算不上精通,更不知道为什么华国人把他比喻成乔峰。

1985年,作为苹果创始人的乔布斯被苹果董事会扫地出门。

乔峰也曾经被丐帮众多兄弟视为仇敌,不得不远走契丹。

程骁明知说不清楚,只是笑道:“我们国家有一部小说,主人公姓乔,是个帮主,武功高强。现在,我们国家的苹果用户也把你看成乔帮主,神通广大!”

乔布斯稍稍有点得意:“这么说,华国人很喜欢我啰!”

程骁点头,表示赞同,心中却想:“你老小子就美吧!待会儿你跟我谈价的时候,我可是寸步不让!”

果然,乔布斯接下来就谈到正题:“我这次来,是想跟程先生订购一批芯片!”

程骁淡淡说道:“好说,我们到会议室详谈!”

汉芯的负责人钱文山、杨晖、杜金昌三人在前面引路,程骁、秦葭和乔布斯以及乔布斯的三名助手跟在后面,大家进了会议室,分成两边坐下。

乔布斯示意他的一个助手:“杰克,把我们的订单拿给程先生看看!”

杰克从文件夹中拿出芯片订单,双手递到程骁的面前。

程骁大致看了一下,就交到钱文山的手中:“老钱,你看呢!”

钱文山接过文件,让杨晖和杜金昌与他一起看。

三人一边看,一边念着:“17纳米RK1500,100霉元;22纳米NS1120B,88霉元;14纳米IP2015C,125霉元……”

钱文山一边读,一边观察程骁的表现。

经过最近两三年的磨合,他们已经形成默契。

但凡钱文山觉得在价格上没有问题,就干脆利落地读完,如果觉得价格太低,就在说话的时候夹几声咳嗽。

而程骁如果觉得价格合适就直接拍板,如果觉得价格低了却又不方便直说,就做一些多余的动作。

此时,程骁正端着一杯咖啡,却又不喝,只是用勺子轻轻搅动,左搅右搅,乱七八糟地搅。

钱文山本人觉得价格公道没用,老板觉得不合适,那就不合适。

他将文件往桌子上一拍:“乔布斯先生,你们没有诚意啊!”

乔布斯一愣:“我们怎么没有诚意?”

他们这一行人几乎是带着诚意扑面而来的。

钱文山指着文件:“你们要的这些芯片都是目前为止最高端的芯片,生产难度很大,你们给的价格连成本都不够!”

乔布斯简直不敢相信自己的耳朵:“这位先生,你是不是搞错了?我们在来亚洲之前,已经在欧洲和湾湾问过价了,这就是最公道的价格!”

他们的确去过欧洲的三家芯片工厂。

不管是英飞凌,还是恩智浦,抑或是意法半导体,这三家要的价格都比这份文件上的价格高一点。

但是,乔布斯敢给汉芯报这个价,也是经过精准计算的。

要知道,华国的人工成本比欧洲低一大截,在这个基础上算出来的芯片价格,肯定要比欧洲三家和湾湾的价格低。

钱文山问道:“你是觉得,我们的人工成本低,是吗?”

乔布斯反问:“难道不是吗?”

钱文山假意怒道:“就因为很多人都传言,欧洲的工人工资比我们高,导致很多熟练工都跳槽去了欧洲。我们程总不得不提高工人的工资。现在,我们公司的普通员工月薪已经比欧洲那边还高了!”

他这纯属胡扯,杨晖和杜金昌禁不住想笑。

他们都知道,钱文山这是胡扯,为提价找借口。

乔布斯问道:“这位先生,那你说个价格,我们听听!”

钱文山又把那份文件拿起来:“17纳米RK1500,我们要价120霉元;22纳米NS1120B,我们要价106霉元;14纳米IP2015C,我们要价150霉元……”

程骁心中暗笑:“老钱深得我心!我就想提价20%!”

乔布斯听了,脸色十分难看:“你们的价格比欧洲还高!”

钱文山笑道:“刚才我说,我们的工人工资比欧洲高,必然推高芯片的价格。再说了,我们的产品性能也高过欧洲的企业,好东西自然要贵一点!如果不信,你们可以测试!”

乔布斯看向程骁:“程,你下面的管理人员如此狂妄,你就不怕因此跑了一笔生意?”

程骁笑道:“我这个人在用人上向来遵守一个原则,用人不疑,疑人不用!既然放手让他搞,跑了生意我也不在乎!”

乔布斯说道:“据我所知,同样的芯片,你们给华为,价格上可都低了20%!怎么到了我们苹果,你们反而又增加了20%!”

一个低了20%,一个高了20%,这两下悬殊就大得太多。

程骁依然保持笑脸:“这个很简单!华为的手机跟我们是战略协作伙伴关系,我们在其他地方有合作!”

程骁除了给华为供应芯片,其他方面根本没有什么合作。他只是支持一下民族企业而已。

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