混在特区那些年

梅禛

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第218章 又见大洋马

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十几分钟后,大洋马笑嘻嘻地出现在陈东方面前,“唉呀,小陈,你这人不够意思,既然来了,为什么不告诉姐姐一声……”

大洋马的挑逗,让陈东方面红耳赤,哈大海话里带着醋味道,“大洋马,这就是你的不对了,咱们俩天天在一起,你见了我就点火冒烟的;陈东方来了,看你殷勤那样,是打算倒贴吗......”

大洋马毫不在乎地道,“我就倒贴怎么了,碍你什么事了?”说罢一屁股坐在陈东方身边,陈东方赶紧往里让了让。

大洋马点了一杯咖啡,对哈大海道,“哈大海,你腾地方吧,我来结账。”

哈大海倒也不生气,自然也不肯走,只是嘿嘿笑着,看着大洋马。

“你脸皮真太厚了,比长城还厚。”大洋马嘲讽了哈大海几句,然后转头看着陈东方,温柔地道,“小陈,你找我有什么事?”她说这句话的时候,努力挤出了微笑,不过脸上的粉子开始掉下来。

陈东方身上鸡皮疙瘩都起来了,他忍着胃底翻腾,说道,“大姐,我听说你以前练过摊,我也想做这个,所以来请教你......”

“我说的是这个啊,”大洋马不以为然地道,“我还以为什么重要事情......”

听了大洋马的讲述,陈东方才知道,她是来自冰雪之乡,早年工厂倒闭下岗,无可奈何之下只得南下淘金,一开始她就靠着摆地摊卖服装,渐渐干出了名堂,挣得了第一桶金,现在开起了贸易公司。她在摆摊时,是专门卖女装的,她脑子活,眼睛快,很快就找到了爆摊的技巧。

陈东方谦虚地问道,“什么叫爆摊?”

“就是里三层、外三层的人围着你,很快就把你摊上的衣服抢光了......”

陈东方眨眨眼道,“那些人,不都是托吗?”

大洋马哈哈大笑起来,“小弟弟!哪来的那么多托!你想想,卖一件衣服才挣几个钱,雇一个托得多少钱!要是靠着托来卖衣服,肯定得赔个底朝天......”

陈东方喃喃地道,“我赶集的时候看见过好多人围着服装摊,只看不买,还以为都是托......摊主在那里大声吆喝,围的人很多,但买得少......”

“那肯定是价格喊得高了,或者他喊得不对,”大洋马说道,“喊价,是甩摊最关键的一步,要通过喊价,把人流聚集起来,不能只喊空的,什么大家都来看啊,大家都来瞧瞧啊......没有闪光点,谁来瞧呢?”

“我摆摊的时候,只要有人流经过,我就大声喊,亏本处理,亏本甩卖,亏本清仓......全场买一送一了,或者全场28、38、48大甩卖了!强调亏本,强调28块、38块,通过这个超低的价格,一下子就引起了大家的兴趣!”

“通过超低价把人流聚起来了,然后就要推出一款能够爆款的衣服。要注意的是,现在千万别拿假冒伪劣出来,质量一定要过得去,手感质量款式都很不错的,一下子甩几条出去,吸引住他们。“

大洋马又接着给陈东方讲,第一步通过超低价吸引了人流以来,人们会围上来看衣服,这时就需要找最适合眼前这群人的款式的衣服,直接扔给他们,大声喊道,这衣服质量好,上百元的衣服,现在只有这几件了,现在亏本处理,大出血了!你这么一喊,他们就会像打了鸡血一样,把这些衣服给抢了......

大洋马滔滔不绝讲了两个小时,陈东方学了很多东西,到最后,大洋马看了看表,道,“唉哟,我有事情,要回去家了。”陈东方看看时间,心想出来时间够久了,便对哈大海道,“老哈,我也得回去了。”

陈东方告别了哈大海,和大洋马一起下了楼,陈东方刚想去开车,突然想到,如果大洋马知道自己开车来,肯定要让自己送她。送她一程倒无所谓,但万一她纠缠自己,不肯下车怎么办?蓝兰可是有洁癖的人,她不喜欢别人,特别是女人坐她的车子。陈东方只好把要掏出的钥匙装了回去,问大洋马怎么回家。

大洋马招了一辆出租车,歪头问陈东方,跟不跟她一起走,可以到她家休息一下,她可以继续给陈东方讲怎样摆摊卖服装。

陈东方怎么能听不出大洋马什么意思,赶紧回绝道,“大姐,我工厂还有事,今天就不过去了,等下次吧。”

“那太可惜了,”大洋马笑眯眯地说,“我还有两件很漂亮的连衣裙,想穿给你看看,你不想欣赏一下吗?”说完朝他抛了个媚眼。

陈东方看着大洋马,阳光洒在她身上,她穿着那件熟悉的连衣裙,裙摆微微晃动。仔细瞧去,眼角的鱼尾纹已悄悄蔓延,像是岁月轻轻勾勒的痕迹;曾经紧致的肌肤略显松弛,光泽也黯淡了几分,如同蒙了一层薄纱;头发随意挽起,一根白头发在发间若隐若现;身姿不再轻盈,步伐也变得缓慢而沉稳,往昔的灵动活泼渐渐没入时光深处。

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