当汤姆和杰克出现在陈东方面前，陈东方嘴咧得都要合不上了，他不停地与两个老外握着手，嘴里说着方言味的“好啊油”“好啊油”。
金丝雀甜甜地用英语说道，“我们陈董事长想请二位到外面喝杯咖啡。”
杰克看着小金，刚才小金的翻译给他留下很深的印象，他和汤姆对视了一下，说了句“Good”，便跟随金丝雀往展馆外走去。
四人一同踏入了展馆对面那家略显安静的咖啡厅。柔和的灯光洒在木质桌椅上，舒缓的音乐流淌在空气中，四人相对而坐，服务员端上咖啡。然而，等到陈东方给汤姆发了名片后，汤姆只看了一眼，他的脸色有些不好看了，气氛开始紧张起来。
“陈先生，我们对您写在名片上的价格很感兴趣，但......您得证明您的实力。“汤姆翻来覆去地看着陈东方的名片，用指甲在”商贸“二字上划了一道硬痕。
陈东方早有准备，他打开背包，从里面取出营业执照副本，这是出发前刚刚从工商局领出来的。
汤姆接过营业执照副本，和杰克凑在上面看了一会儿，两人又嘀咕了几句，把执照副本递给陈东方。
“非常抱歉，陈先生，感谢你的咖啡，但我们不能和您合作。”汤姆和杰克站了起来，就准备往外走去。那个杰克还不忘记把杯中的咖啡喝光。
陈东方莫名其妙，这老外，怎么一句话都不说就走了？枉费了自己的一片心意。陈东方一急，就从座位上冲了出来，挡住了他们俩的去路。“二位，有什么问题，咱们坐下慢慢说......”
“你这是要做什么？”杰克见陈东方挡路，恼怒地道，“贵国现在可是法制社会，你要是不让开，我们就要报警了......”
金丝雀急忙拉开陈东方，自己和两个老外咕噜咕噜说了一通，两个老外脸色这才好看一些，点了点头回到位置上坐下。
金丝雀转头看着陈东方道，“老外嫌咱们是商贸公司，不是生产企业。说我们只是个二道贩子，没有生产基地，所以认为咱们供货没有保障......另外，他们看到咱们的注册资本只有60万元，觉得咱们实力不够......”
这个时代，注册资本实行的是实缴制，并非后来的承诺制。陈东方的公司注册资本是60万元，就必须到位60万元，在与客商做生意时这60万，便是他的信誉保证了。也就是说，陈东方的公司万一出了问题，他可以用来对外赔偿的，只有这60万人民币。
陈东方理解两个老外的心思，他们这一万件衬衣，按6美元一件来算，总价值已经接近他这个公司的注册资本之和了，万一出点什么差池，自己这点注册资本全部赔进去也不够赔的......
陈东方拍了拍金丝雀的肩膀，“给我十分钟，我自有办法说服他们。”
金丝雀和两个老外说了一句，两个老外点点头，陈东方坐下后，咳嗽了一声，说道，“我知道你们担心什么，你们要采购一万件衬衣，按5.8美元一件计算，以当下汇率，货物总值接近50万元。你们看我的公司注册资本只有60万元，怕万一出了问题，我赔偿金都拿不出来，是吧？”
两个老外略显尴尬地点了点头，陈东方把营业执照放在桌上，指着上面的批准时间道，“你们看，我的公司是昨天刚成立的，到目前为止，一桩生意也没做，60万元人民币的注册资本金，都趴在账上。如果我真的耽误了交货，这60万元便是我的保证，你们怕什么呢？”
两个老外互相对看了一眼，又嘟囔了几句，汤姆说道，“我们相信你有60万元作为保证金，但你没有生产基地，这让我们很不放心。”
“你说错了，其实我有生产基地，不过我与生产基地之间，是外包关系......据我所知，在你们国家，现在也有许多公司通过外包来降低成本，是这样吧？”
杰克点了点头，他很惊讶这个年轻人竟然懂得外包。“外包”在 20世纪 80年代的美国开始流行，到目前刚刚风行十多年，欧美企业也是刚刚意识到，可以通过将非核心业务委托给外部专业公司，来集中资源发展核心业务，提升组织的核心竞争力。
杰克意识到这个年轻人很不简单，于是他重视了起来，问道，“请问外包业务实力怎么样？我们想去参观考察一下，行吗？你今天带了样品吗？”
陈东方微微颔首，脸上挂着自信的笑容，不慌不忙地说道：“二位请放心，我们虽是新成立的公司，可在挑选合作工厂上，那是下了大功夫的。我们提供的衬衣，面料绝对上乘，做工精细，与佳美服装厂的不相上下，甚至在某些细节上更胜一筹。”
陈东方示意了一下，金丝雀立刻打开行李包，拿出蓝兰批发给他们的那些新式衬衣来，一一展开摆放在桌上。
其实这些衬衣与赵副总在展会上的一模一样，只是为了避嫌，把商标拆掉了而已。
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