“金花,这次真是峰回路转,新供应商的确定解决了我们的燃眉之急。”陆丰脸上露出了久违的笑容。
然而,还没等他们完全放松下来,又一个问题出现了。由于之前的质量问题,一些客户开始对公司的信誉产生怀疑,纷纷要求降低合作价格或者增加优惠条件。
“陆丰,这可怎么办?如果答应客户的要求,我们的利润会大幅降低;如果不答应,又可能会失去这些客户。”金花眉头紧锁。
陆丰冷静地思考后说道,“我们先对客户进行分类,对于那些长期合作、订单量大的重要客户,可以适当给予一些优惠;对于一些不太重要的客户,要想办法说服他们相信我们已经解决了质量问题,不再提供额外的优惠。”
销售团队按照陆丰的指示,与客户展开了一轮又一轮的沟通和协商。
在这个过程中,公司的财务状况依然紧张。银行的贷款即将到期,而公司的资金回笼速度还不够快。
“金花,我们得想办法加快资金回笼,不然还不上贷款,公司就会陷入更大的危机。”陆丰说道。
金花提议,“要不我们对一些库存产品进行低价处理,先回笼一部分资金?”
陆丰同意了金花的提议,“可以,但是要控制好数量和价格,不能对市场造成太大的冲击。”
经过一系列的努力,公司的资金状况逐渐得到缓解,客户的信任也在慢慢恢复。
但就在这时,行业内突然出现了一项新技术,可能会对公司的产品造成巨大的冲击。
陆丰和金花能否再次应对这新的挑战,带领公司继续前行呢?
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