趁着等待主菜的间隙，陈梦瑶从包里拿出一张写满字迹的纸，神情认真地说：“刚才在艺术馆，我列了一些初步的想法，关于我们未来运营的方向。”她清了清嗓子，“首先是课程定价。比如书法、国画、古筝、琵琶，等古典乐器以及钢琴等现代乐器，还有舞蹈这些艺术培训，我想定在一个普通人也能接受的范围，比如每节课80到150元之间，学生和老人还能享受折扣。我们的会员卡可以打八折优惠。”
林宇鑫点了点头，露出一副认同的表情：“这个定价确实很合理，既不会让人觉得太贵而不敢尝试，又能确保我们基本的运营成本得到保障。”周洛川接过话茬，思路清晰地建议道：“我觉得在课程价格方面，我们还可以推出一些优惠卡，比如季卡和年卡。费用肯定要比单次报名划算得多，甚至可以考虑买满十节课就赠送两节课，这样能更好地留住长期客户。”
李明哲点了点头，补充道：“另外，我们还可以设置一些体验课程，首次体验可以免费或者只收很低的费用。这样不仅能吸引更多的新人尝试，也能让他们对我们课程的质量有一个直观的了解。”
“还有汉服拍照服务哦！”陈梦瑶兴致勃勃地接着说道，“我们可以提供租汉服加化妆拍照的套餐，价格我初步定在398元。这个套餐包含了三套不同风格的汉服、专业的妆造以及三十张经过精修的照片入相册。”
苏晴一听，眼睛顿时亮了起来，她兴奋地说：“这个价位真的很有竞争力啊！现在市面上很多网红打卡点的收费都要五百以上呢。”
一旁的Lisa也附和道：“是啊，而且我们还可以在这个基础上做一些创新。比如说，增加亲子装、情侣装等主题，这样可以吸引更多的客户群体。另外，我们还可以根据不同的节日推出限定款，比如中秋唐风、春节宋韵等等，肯定会很受欢迎的！”
陈梦瑶觉得Lisa的建议非常好，她连忙拿出纸笔，将这些想法一一记录下来。她心里盘算着，等会儿回去后，要让慧心再设计一些特别的男女汉服，或者旗袍，甚至男人穿的唐装、中山装之类的古典服装，以满足不同客户的需求。
“表演呢？”谭校长问，“馆内演出和外出商演怎么定价？”陈梦瑶翻开下一页：“小型馆内演出，门票定在68元，会员半价；大型专场演出，比如非遗专场或节日晚会，定在128到198元。外出商业演出的话，根据时长和规模，报价从五千元到三万元不等。”
“这个区间很灵活。”林一峰赞许道，“既能接小型活动，也不耽误承接企业年会或文旅项目。”张友提出：“要不要考虑直播打赏分成？线上同步演出，扩大影响力。”王非点头：“对，现在短视频平台流量大，可以做‘云看展’‘云赏艺’系列。”
“还有一个重点。”陈梦瑶语气郑重，“舞台背后也需要人。灯光、音响、舞美、服装管理、后台协调……这些岗位我都想招人。林宇鑫，你们团队有没有推荐的人才？”林宇鑫沉思片刻：“我认识几个做过大型晚会的技术人员，可以联系看看。另外，艺术院校的学生也可以实习上岗，培养后备力量。”
“太棒了！”陈梦瑶眼睛亮得像星星，语气里满是期待，“我正想着推出一个‘青年艺术家扶持计划’——每个月邀请一位有潜力的新锐艺术家来我们馆驻场创作。场地全免，宣传我们包，就为了让真正有才华的人被看见。”
她话音刚落，大伯缓缓开口，声音沉稳：“这主意好。咱们还可以跟本地艺术学院搭上线，让他们的老师和学生定期过来授课或演出。收入分成三方走：学校、艺术馆，还有参与的学生。尤其是那些家境困难的孩子，课余时间可以来做兼职助教，既能锻炼能力，也能补贴生活。对马上毕业的学生，咱们这里还能成为他们就业的跳板。咱们多了人才，学生也有了实战平台，双赢。”
他一说完，气氛立刻热闹起来。
二姨妈手一拍：“哎，要不搞个‘家庭艺术日’？每周六下午专门开放亲子手工和绘画活动，爸妈孩子一起动手，既温馨又有意思，还能拉近和社区的距离。”
三舅妈笑着接上：“再整点新鲜的——‘艺术盲盒课’！报名时不知道上啥课，现场抽签决定，可能是陶艺、插画、版画，甚至即兴戏剧！谁不喜欢惊喜？年轻人肯定爱玩。”
四婶眨眨眼，调侃道：“要是能请几个明星来上一节公益艺术课，那热度不得直接炸了？”
话刚落，坐在角落的刘小华和林一峰等人几乎同时笑了：“这事儿我们算一个。”林一峰摆摆手，“反正档期空出来就能来，教点表演基础或者带个小工作坊都没问题。”刘小华也点头：“做点有意义的事，比刷流量强多了。”其他人也纷纷开口说有时间会过来，也会推荐一些有才华的人过来。
陈梦瑶一边飞快记下要点，一边忍不住笑出声。她的笔记本上已经密密麻麻写满了想法，像一张正在成型的城市文化地图。
她抬起头，目光扫过在座的每一个人——有家人，有朋友，也有素来忙碌却愿意为理想停下脚步的明星。她声音不高，但字字清晰：“谢谢你们。不是因为我开了这个馆，而是因为有你们一起想、一起做，云艺星辰才不只是个名字。它会慢慢长成一座灯塔，照亮那些热爱艺术的人，也点亮这座城市的夜晚。”
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