云晓庄在经历了张守城的突然谈话之后，心里一直有点纠结。
作为刚进入社会的年轻人，他跟千千万万的年轻人一样，进入了该有的迷茫期。
张守城和钱爱玲的点拨，明里暗里的已经告诉他，徐彦辉无疑是他最应该抱住的大腿。
可是许秀红温润的身体同样让他流连忘返欲罢不能。
如何选择就成了他最头疼的问题。
时刻关注他的刘亚楠发现了他的异样，却不明所以。
下班以后，刘亚楠约了云晓庄一起散步。
两个人走在城中村外的街道上，刘亚楠不知道怎么开导他。
而云晓庄却一直在纠结着自己的心事。
“晓庄，你怎么总是闷闷不乐的？”
云晓庄轻轻的叹了口气：
“你说，男人是不是应该先以事业为主？”
“嗯，书上是这么说的。”
“我觉得一直跟着红姐，我的业务能力未必就能锻炼出来。每次出差，都是她在侃侃而谈，我就只是个跟班而已。”
刘亚楠微微一笑：
“业务员有个不成文的规矩，那就是不会跟另外一个业务员分享自己的客户资源。”
云晓庄点了点头：
“红姐能带着我出差就已经是在用心培养我···”
刘亚楠摇了摇头：
“她不会真心教你的，猫给老虎上课，上树的本领能教么？”
云晓庄诧异的扭头看看刘亚楠，不解的问：
“你也认为她不会真教我？”
刘亚楠笑着点了点头：
“我在业务部里上班两年了，太了解这些业务员了。表面上和和气气的，私底下勾心斗角阴险的很。”
云晓庄有点迷茫了，他忽然很讨厌销售工作，他还不习惯这些人的勾心斗角，甚至总感觉背后有无数双眼睛在盯着自己···
“我感觉销售工作并不适合我···”
刘亚楠扭头看着他，她虽然不知道云晓庄心里的烦闷，但是却能理解他的困惑。
她刚进厂打工的时候也经历过这个时期，那个时候就总想着回家。
“你跟我不一样，你应该可以选择自己的生活，毕竟你还有个在徐彦辉身边的姐姐。”
云晓庄扭头看着她：
“你的意思是可以让徐彦辉帮我换个工作？”
刘亚楠莞尔一笑：”既然不喜欢销售工作，为什么不跟他说清楚呢？“
云晓庄沮丧的垂着头，无奈的说：
“我这个姐姐毕竟不是亲姐姐，徐彦辉也只是看在她的面子上才收留我而已，说到底，我在他那里并没有多少面子···”
刘亚楠却笑了：
“关系都是自己建起来的，你起点就比别人，只是不知道怎么用而已。”
“是啊，如果我继续待在业务部里，也许一辈子都成不了一个合格的业务员，只能是碌碌无为的混日子。”
“没有人能知道自己有多大的潜力，你只是还没找到销售的窍门而已。”
云晓庄对销售工作忽然失去了开始的热情，感觉前途一片渺茫。
刘亚楠看出了云晓庄的迷茫，微笑着跟他说：
“我给你讲个业务员的故事吧。”
云晓庄抬头看看她，眼里满是疑惑。
刘亚楠笑着抿了抿头发，声音仿佛是黄鹂鸟一般清脆温柔。
“咱们办公室原来有个业务员叫李中华，他最经典的业务也是他的第一个单子。”
“当时他独自一个人去见一个新客户，客户却对他不理不睬的。”
“当时那个客户就住在厂宿舍楼里，位置有点类似于郊区。”
“为了能拿下这个客户，一点销售经验没有的他只能采取最笨的办法，那就是软磨硬泡。”
“他每天都去这个客户家里，后来客户干脆都懒得搭理他，就像个空气一样视若无睹。”
“凑巧客户家里有个小女孩儿，正是客户的孙女，他每次都的时候都习惯性的给小女孩儿带点零食，天太热了，他就总是会买一盒冻好的冰淇淋。”
“后来他老家有事，就请假回家了。可是他回家的第三天，厂里就接到了那个客户的电话。”
“那个客户直接让厂里联系李中华，因为客户的孙女总是问他：那个送冰淇淋的叔叔为什么不来了？”
“他从家里赶到客户家里的时候，直接就签了人生中的第一个单子，也是最大的一单。”
故事讲完了，刘亚楠笑着看看云晓庄：
“他常说的一句话就是，销售就像是水，本身是没有约定俗成的形状的，放到什么样的容器里就应该是什么样的形状。”
云晓庄的眼睛里忽然闪起了亮光，他仿佛在刘亚楠的故事里学到什么。
“你应该学过上善若水这个成语吧。”
云晓庄点了点头：“学过。”
“送你一段我认为很好的一段话吧，生活中的很多事情都可以从中找到灵感，工作也是。”
“上善若水的真正含义是：你高，我便退去，绝不淹没你的优点。”
“你低，我便涌来，绝不暴露你的缺陷。”
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