山娃跟着点头，把手提袋往身后藏了藏，有点局促不安地递上自己的名片。李国强接过名片，扫了眼就记在了心里，把两个人的名片收好后，热情的打着招呼说：
“奥！你们是兴隆县塑料厂的厂长和副厂长啊！我知道：‘燕鱼牌’凉鞋是你们厂生产的，在烟台小商品市场卖得不错！两位厂长先跟我参观一下，我们厂的生产车间吧。咱们边看边谈。”
他说着，引领他们往车间走时，话里带着几分熟稔说：
“你们那承包模式我也听说了，县政府敢把厂子交到你们手里承包，自主经营不断开发新产品，曹厂长可真是有魄力呀！”
曹厂长笑了笑，对李经理谦虚的回答说：
“谢谢！我们做的还不够好，差远了，这次来，也是为了寻找新的材料鞋面革，逐步替代牛津革，所以，慕名而来。”
他们随着李经理走进了车间，眼睛已经被车间里的景象所吸引引。巨大的机器轰鸣着，传送带缓缓转动，一卷卷聚氨酯革从生产线末端送出来，有的印着浅花纹，有的泛着哑光，颜色鲜活得像一朵朵彩云，色彩缤纷，五颜六色。
李国强走在前面，指着一台机器介绍说：
“这是新上的压纹设备，客户要什么纹理，我们都能做。而且你看这聚氨酯革，就像真皮革一样。”
他蹲下来，用指甲轻轻划了一下说：
“耐磨、吸水、透气，而且非常柔软，做凉鞋鞋面最合适不过。”
山娃立刻掏出笔记本，笔尖在纸上飞快滑动，时不时抬头问：
“李经理，这革料的价格大概是多少？批量供货的话，能保证每月多少米？”
他声音有点急，生怕漏了关键信息。李国强倒不介意，耐心地答着，还让工人剪了几块不同颜色的样品，递给山娃道：
“你拿回去做测试，咱们用数据说话，保证你们满意。”
曹厂长没怎么说话，却一直在观察——机器上的压力表指针稳定，工人操作熟练的程度，地上没有散落的废料，这些细节都让他心里的石头落了半截。直到走到原料仓库，他才开口问道：
“李经理，你们的生产能力，能满足我们旺季的需求吗？要是夏天订单多，供货会不会跟不上？”
“曹厂长放心，我们保证供应。”李国强说着，拍了拍仓库的货架，解释道：
“我们有三个车间轮班生产，每月产能达到三十万平米，就算你们要十万平米，也能保证一周内发货。”
他顿了顿，话锋一转，对曹厂长说：
“而且我给你们准备了最优惠的销售合同——如果你们一次性订货十万平米，价格可以再降5%，优先供货。”
这话一出，山娃手里的笔顿了一下，抬头看向曹厂长。曹厂长眼底也闪过一丝惊喜——5%的降幅，对他们这种小厂来说，可不是小数目，能大大压低新产品的成本。可没等他开口，李国强又补了一句话：
“就是有个限制条件，未来三年，你们的聚氨酯鞋面革，得优先从我们厂采购。”
曹厂长脸上的笑容淡了下去，眉头轻轻皱起。他摸了摸口袋里的烟，又放了回去，蹙着双眸说：
“李经理，这就有点为难了。我们厂有时候要根据客户需求，更换鞋面材质，要是受了限制，灵活性就差了。”
他顿了顿，语气放缓了些，又谨慎地回答道：
“这样吧，我们先带样品回去，做设计、搞研发，再跟承包集团副厂长们商量商量，等确定了生产计划，咱们再签合同，你看怎么样？”
李国强眼里的光线暗了暗，心有不悦，但却很快又强颜欢笑，答应道：
“也好！也好！稳妥点好。我等你们的好消息。”
说着就要留他们吃午饭，曹厂长摆了摆手，婉言谢绝道：
“不了！谢谢！时间紧，我们还得去蓬莱县去联系其他业务，就不麻烦你了。”
离开胶东聚氨酯革厂，两人在路边找了家小餐馆，点了两碗打卤面。山娃扒着面条，兴奋地说：
“曹厂长！这家的条件其实挺好的，就是那个限制的条件有点死板。”曹厂长喝了口汤，汤里的味道很不错，却没怎么尝出味道来，回答说：
“蓬莱县的蓬莱镇还有家乡镇企业，去看看再说，货比三家，多个选择总没错。”
他俩午饭过后，坐上了开往蓬莱县去的火车，车厢里人不多，曹厂长靠在椅背上，闭着眼却没睡着。他想起厂里的工人，想起承包时许下的承诺，心里沉甸甸的——这次要是找不到合适的供应商，不仅新产品搞出不来，大家的心血也白费了。山娃坐在旁边，把样品小心翼翼地收进塑料袋里，翻出笔记本，把李国强说的价格、产能又重新核对了一遍。
到蓬莱县火车站时，太阳已经西斜，金色的阳光洒在出站口的地面上，他俩下车，随着熙熙攘攘的旅客走出了出站口，一个醒目的广告牌，吸引了曹厂长的视线，抬头望去，上面金灿灿的大字映入眼帘：“蓬莱聚氨酯制品厂欢迎您”，下面还有一行小字标注着：产品介绍：聚氨酯革制品、鞋底制品、地面胶制品；电话：0535—AACCEEC
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