他四十多岁,身材微胖,穿着熨帖的深色西装,头发梳得一丝不苟。他见两人坐下,就没有了多余的寒暄,转身从茶几下方的抽屉里,拿出两包宾馆提供的免费绿茶——淡绿色的包装袋上印着简单的logo,他把茶叶包分别放在两个一次性纸杯里,沏上热水,茶叶包在水里慢慢舒展,散发出淡淡的清香。
端茶时,郭江海的动作不紧不慢,眼神却在两人身上扫了一圈,带着审视的意味。山娃接过水杯,指尖触到温热的杯壁,却没喝,随手放在茶几上,发出轻微的“嗒”声。他迅速从衬衫内兜掏出一张名片,名片边缘有些磨损,却被他压得平平整整。
“郭总,这是我的名片。”他的声音洪亮,带着山里人的爽朗,却又不失分寸。齐白云立刻学着山娃的样子,从随身的手提包里拿出自己的名片递过去。她的名片设计得精致些,浅粉色的底纹,印着她的名字和联系方式。
郭江海接过两张名片,低头看了一眼,山娃的名片上印着“经营副厂长——赵山娃,经济师和统计师;下面是地址和联系方式”,虽然职务不高,但职称的份量很重;齐白云的则多了个“业务员兼业务助理”的头衔。他不动声色地把名片放进西装内袋,然后从自己的名片夹里抽出两张,分别递还给两人,语气平淡道:
“这是我的名片,幸会!幸会!”
山娃双手接过名片,仔细看了看,上面的“总经理”职务赫然纸上,不得不让他敬重了几分。他赶紧从裤兜里掏出一盒烟——红塔山,是他特意为今天准备的。他抽出两根,递了一根给郭江海,自己留了一根。不等郭江海反应,他已经掏出打火机,“咔哒”一声点燃,先给郭江海把烟点上,然后才给自己点燃。火苗跳跃间,他的眼神锐利了几分。
香烟燃烧的烟雾很快弥漫开来,在房间里缓缓散开,模糊了窗外的晚霞光线。山娃深吸一口烟,吐出的烟圈慢慢飘向天花板,他顺势翘起了二郎腿,姿态放松却不卑微,直视着郭江海说:
“郭总!您先看看我们的产品介绍,然后再欣赏一下我们的凉鞋样品。”
说完,他又给齐白云使了个眼色,语气带着不容置疑的命令道:
“小齐!你把凉鞋样品都拿出来,让郭总观摩欣赏一下。”
“嗯!好的!”齐白云轻应一声,立刻起身。她的动作轻柔却迅速,打开山娃放在办公桌旁的样品手提包,拉链发出顺滑的声响。她从包里拿出各种各样的凉鞋,按照男、女、童三种款式,一一摆放在光洁的桌面上。凉鞋包装袋打开的瞬间,几双样式新颖的凉鞋露了出来,颜色鲜艳却不俗气。
“您看看我们的凉鞋系列产品,男女童三种款式都有,今天特意给您带来了。”齐白云的声音温柔,带着恰到好处的介绍意味,目光落在郭江海身上,带着一丝期待。
郭江海正埋头看着、齐白云刚才递过来的产品介绍册,册子里的图片拍得清晰,参数标注得详细。他瞟了一眼站在桌旁的齐白云,她的侧脸线条柔和,睫毛长长的,在眼睑下投下一小片阴影,姿色优美,凹凸有致,不由得心里一动,嘴上却只是应声:
“好好!我看完产品介绍,再一一对照样品鞋,观摩一下。”
说着,他拿起一本男凉鞋系列的介绍册,目光认真起来。齐白云立刻上前一步,指着桌上的男凉鞋介绍:
“男凉鞋有三个品种,以男凉鞋一号为代表的银灰色疙瘩纹牛津革凉鞋为主,这款鞋面革流行色,轻便舒适、鞋底防滑,适合中老年人穿搭消费;还有普通大众化的仿革凉鞋,价格实惠,性价比高;另外,还有现在正在设计的较为高档的聚氨酯凉鞋,样品鞋准备在今年五月份,长春鞋帽会上亮相,暂时还在保密阶段。”
她介绍时,语速适中,条理清晰,每一个卖点都讲得准确到位。郭江海一边听,一边拿起桌上的牛津革男凉鞋和仿革凉鞋,反复对照着看,手指在鞋面上轻轻摩挲,感受着材质的差异。牛津革的质感细腻,仿革的则略显粗糙,他心里已有了初步的判断。
可当听到“聚氨酯凉鞋”“保密阶段”时,郭江海的动作猛地一顿,像是被什么东西蛰了一下。他为之一震,顿时眼里放光,原本有些平淡的眼神瞬间变得锐利起来,摩挲凉鞋的手也停在了半空。他抬起头,看着齐白云,饶有兴趣地脱口而出:
“聚氨酯凉鞋?还保密?”
山娃双手按在桌沿,眉头拧成一个川字,眼神里满是严肃,接着郭经理的满腹疑问,解释说:
“郭经理!这事儿可得绝对保密!现在市场上的仿冒货太多了,简直防不胜防。我们这款聚氨酯凉鞋定位中高档,这次特意准备了男女童三个系列的样品,要去长春鞋帽会上亮相。到时候一律以签单为准,按订单生产,就是怕别的厂家仿冒,造成库存积压。这次来,就是想跟您谈谈,我们联手合作。”
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