掌柜忍不住“啧！”了声。
很微妙的一声。
沈清棠抬头，幽怨地看着掌柜，“我写的字就这么难看？”
掌柜握拳抵在唇边轻“咳”了声，张了张嘴，硬是说不出违心的话。
如今北川百姓分比较极端，要么目不识丁，要么满腹诗书。
满腹诗书的大多是流放犯。
目不识丁的多是土生土长的本地人。
满腹诗书的人大都写字很好看。
民间有个说法，叫字如其人。
掌柜看看纸上的字再看看沈清棠的脸，别过头。
“要不……”沈清棠幽幽开口，“掌柜您帮人帮到底，送佛送到西？帮我写？”
掌柜刚笑话了人，有点心虚，没多推辞就应承下来。
反正这会儿店里也没什么客人。
“谢谢掌柜的。”沈清棠痛快地把书和纸笔又推给站在柜台里面的掌柜。
掌柜接过来，先看了眼敞开的书页，纳闷问：“现在离元宵远着呢？你抄灯谜做什么？”
看沈清棠挺着肚子着急忙慌跑进来借纸，还以为她有什么急事呢！
“卖灯笼。”沈清棠摊手，“现在买卖难做。不弄点儿花样，没人买。”
掌柜一边抄写一边点头附和，“谁说不是？我们书局的生意也是一天不如一天。指着达官贵人家的公子哥养活着。
好不容易赚点儿银钱，还不够交税的。
这不，今年正月我把原先的账房伙计都辞退了，店里大大小小的活都得我自己做……”
掌柜一边跟沈清棠吐苦水，一边诉说着买卖如何难做。
沈清棠时不时附和一句，眼睛扫过店里的书架。
这家店应该开了很多年，书架陈旧，书目繁多。
她心里有了一个不太成熟的想法。
掌柜很快写完几十条难度等级不同的灯谜。
沈清棠又借了掌柜的剪刀把灯谜一条条裁剪开，跟掌柜再三道谢后，快步走回摊位。
老汉递给沈清棠三枚铜钱，“刚卖掉一块小肥皂。应当是三文钱吧？”
沈清棠点点头，没接钱，“您先拿着吧！一会儿我还得跟您结灯笼钱呢！老丈，您这里是不是有浆糊？”
“有的有的。糊灯笼哪能没有浆糊。”老汉弯腰从木推车下方里层掏出一个小陶罐，递给沈清棠。
沈清棠打开一看，浆糊竟然还没结冰。
老汉看出沈清棠的诧异，主动解释：“我怕冻住，每隔一会儿就搅拌几下。”
难怪！
沈清棠点点头，拿起系羊毛刷，把写着灯谜的字条一张张贴在灯笼上方。
“姑娘，你这写的都是什么？”老汉不认字。
“灯谜。”
老汉虽好奇不到元宵为什么要写灯谜，却没再问，而是帮着沈清棠把灯谜一条条贴到展示用的灯笼上。
只把货架上挂着的灯笼贴满，木推车里面灯笼没有贴。
灯笼大都是喜庆的红色，贴上一小条白纸黑字的灯谜，竟好看了不少。
沈清棠很满意，走到摊前开始喊。
“猜灯谜，送肥皂喽！”
才喊一句就被老汉拉住，“哎呦！好闺女，这可送不得！不能帮我赚钱亏了你自己呀！”
闺女，在北川民间是称呼女孩的昵称。
“您别急！”沈清棠安抚地拍拍老汉抓在自己胳膊上的手，“不会亏！不亏你也不亏我。咱们一起赚钱！”
老汉犹豫着松开手，不放心的跟沈清棠确认，“真不亏？”
“真不亏。”
“那我给你敲锣。”老汉从木推车底下，掏出一面小锣，还有木棍，一手提锣，一手木棍。
咚！
敲了一下。
沈清棠很意外，“您还有这个？”
“一开始也想着敲锣招点人。”老汉不好意思的笑笑，“人没招到，招了顿骂。附近摆摊的嫌我吵，就没再敲过。”
“没事，骂呗！我脸皮厚。”沈清棠接过锣，敲一下，喊一句：“猜灯谜送肥皂！”
不一会儿围了不少人过来。
无论古今，百姓对“送”这个字都十分热衷。
有人问沈清棠，“姑娘，猜灯谜真送肥皂？”
“对！不光送肥皂还送灯笼！但是，不免费猜。”沈清棠一手提着锣一手举着木棒示意货架上方挂着的灯笼。
“我们的灯笼分为简单，一般，有点难和很难四个等级。”
“简单的是小灯笼，猜中了赠小肥皂，一般难度的赠中号灯笼和中号肥皂，有点难度的赠大灯笼和大块肥皂，高难度的赠羊皮灯笼，一块肥皂加一块香皂。”
“四种难度等级价格不等，依次是五文钱，十文钱，十五文钱和二十文钱。”
“若是还有人愿意挑战更高难度的，我们这里也还有三十文一次的。”
“猜中灯谜有奖！猜不中……也送您一个小灯笼，改改运势。”沈清棠指了指串在一起灯笼串。
不知道谁喊了句：“姑娘你这算盘是不是打的有点过精。不猜灯谜，买肥皂和灯笼也差不多钱吧？”
“怎么可能？！”沈清棠不认，“你们中有不少人买过我家肥皂，这小肥皂多少钱？”
有人喊：“三文。”
沈清棠点头，又指着老汉货架上的小号纸灯笼，“这要五文钱。加在一起八文钱！花五文钱就能八文钱的东西，亏吗？
而且小灯笼是简单的灯谜，你看最上头，光那羊皮灯笼就五十文，别说再赠一块大肥皂和一块香皂，三十文怎么能买到这些？”
老汉的灯笼卖的不好，多数人并不知道售价。
反正在沈清棠看来，老汉定价过低。
劳动力凭什么不算钱？
总有清醒的人不肯上当。
“肥皂能洗衣服，这灯笼又没什么用。”
“怎么没用？马上过年了，家里挂盏红灯笼不喜庆？另外，这灯谜上的字可不是一般人写的。
你们听说过云山书院吗？京城的云山书院？我跟你们说，云山书院的院长可是宁王太傅。
那学问不得了！
买了这灯笼，你们就跟宁王算是同门！
日后就是云山书院院长见了，说不得真收你们孩子到门下。”
“……”
事实证明，只要敢忽悠，就有人敢上当。
很快就有一个人掏出五文钱递过来，“我先来抛砖引玉。”
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