将梳子卖给和尚是一道着名的营销案例，在陆恒的记忆中，曾经一次培训课上培训老师也曾提出过这个问题。并让那一批参加培训的销售精英纷纷展开讨论，因此陆恒记忆犹新。
这个问题的具体来源陆恒记不太清了，但基本上普通人是不知道的，就是放在二零一五年的时候，拿这个问题去问人都能考倒不少人。
放在现在，陆恒相信不关注这方面的人是决计不会知道的，而其实这个问题的答案有很多。真要有这方面的才能，第一次听也能想出一些答案。
陆恒拿这个问题考这位名叫蒙沙的面试者，就是想看看这位充满自信的应届大学生，到底有多少有关销售方面的才能。一叶而知秋，管中窥豹，多多少少陆恒能通过这个问题，心里有点底。
蒙沙皱着眉头，苦苦思考着这个问题。
这已经不是简单销售产品的问题了，梳子是用来梳头发的，而和尚是没有头发的，这是将一个毫无用处的东西卖给别人。从营销学的需求分析来说，这第一步就已经错了。
学校里教的东西多是跟汽车知识有关的，即使是营销课上也更多是讲解营销流程。譬如死板的六方位绕车介绍，亦或者接待，交车流程等等。
如这些活灵活现的案列讲解也有，但这个卖梳子给和尚的案列却从未听过。
一旁的恒成四位员工也听到了这个问题，除了刚才失笑的莫昕薇，另外三人都在思考陆恒这个问题。
陆恒瞥了一眼莫昕薇，莫昕薇不好意思的说道：“对不起，刚才没忍住，我只是觉得将梳子卖给没有头发和尚。就跟将**卖给男生一样，有些滑稽而已。”
陆恒摇着头说道：“莫经理，你不是销售部的。所以没有代入到这个角色里面去。你也可以代入为一个销售员，想想该如何将梳子推销给和尚。而且。你所说的将**（胸罩）卖给男生也不是不可能，在真正的销售人才手中，没有卖不出去的东西，只有推销不出去的自己。”
莫昕薇低着头吐了吐舌头，不过也开始去认真思考这个问题。
在场众人中，除了蒙沙这个还没有入门的大学生和莫昕薇这个市场部经理之外，基本上都属于销售行业的翘楚，或许猫小乐还不够格。但四月份的表现，还是证明她有那个潜力的。
仅仅只是一两分钟，赵根脸上就露出了会心的笑容，对着看过来的陆恒，点了点头，然后将目光落在了蒙沙身上。
不出意外的话，如果蒙沙通过了考核，就很有可能会是他手下的一员，现在正是一个考察他应对突发问题的临场反应好时机。
五分钟后，王国强也狠狠的点了点头。握了握拳头。
猫小乐紧随其后，愁眉苦脸的表情也仿佛鲜花一样绽放，张嘴想说话。想起现在是在考面试学生，就生生忍住了。只不过，发现赵经理和王国强早已经是一副成竹在胸的模样时，也熄灭了几分骄傲的心思。自己还差了些，两个前辈都比自己更快想出来，一定要谦虚一点。
蒙沙摘下眼镜，用手无意识的擦拭着，本是正襟危坐的姿势也微微有些倾斜，他已经发现了几位和他一起听到这个问题的人都已经想出了答案。这也让他更加烦躁不堪。似乎在这一刻，这几个本该是恒成的员工也变成了和他一起应聘的竞争对手。他们先想出来了，自己就落后了。
不过。内心深处的清明，让他知道自己还有着充裕的时间思考，不要着急。不要试图从梳子的优劣上去想，而该换个角度，换到和尚那个位置上去想。
离陆恒定下的最终半个小时时间还有五分钟的时候，蒙沙终于舒了口气，重新戴上了眼镜，撑了撑眉毛，一脸平静中带着些许激动说道：“我已经想出了答案，而且如果是真的施行的话，也能操作出来。”
陆恒握了一声，双手一摊。
“说来听听，只要不是博同情的方式，其他答案我都能接受。”
陆恒所说的博同情方式很简单，那就是在销售过程中，很多销售人员会通过像客户诉苦，引起客户的同情心而去购买价格低廉的产品。陆恒不需要那种客户，也肯定不需要那种销售人员。
蒙沙理了下思绪缓缓说道：“和尚绝大多数都是处于寺庙中的，我完全可以借着为前来拜佛香客清理仪容为由，说服和尚购买梳子。这当中的阻力并不大，拜佛需心诚礼敬，很多人拜佛前都还要斋戒沐浴的。那些风尘仆仆的客人可能没有这个条件，但梳理一下头发，整理一下衣冠总是可以的，以这个为由，相信和尚会购买梳子。”
陆恒眼睑低垂，点了点头，“不错，想到点子上去了，用这个办法不仅仅是卖一把，而是卖多把的结果。虽然不是最优的选择，但你的确成功回答了我的问题。”
蒙沙抬了抬眼镜，“不是最优的吗？”
陆恒轻笑：“的确不是最优的，既然你想到了这个点，给你机会，你肯定也能想出其他办法，举一反三不外如是。赵经理，你第一个想到了答案，可否说说你的想法？”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢重生之2006请大家收藏：(m.20xs.org)重生之200620小说网更新速度全网最快。