两日后，阮玉的香妆阁如约重新开业，天还没亮沈言清便将做好的香皂带了过来。
没办法，后面和林母一起做的那批香皂凝固时间来不及，不然她可以头天晚上就将东西给送过来的。
不管怎么说，沈言清还是在开业之际交付了，阮玉赶紧命伙计们将东西给摆上。
这个脂粉铺子不算特别大，主要卖的是一些口脂、香膏、胭脂一类的化妆品，主要的用户群体还是一些贵妇人或者千金小姐。
为了这次的香皂事业，阮玉专门将门口摆放胭脂的展位换成了香皂，并将展台重新给刷了一下，看起来更加的醒目。
香妆阁的门口也挂上了红绸布，伙计们都在做着最后的准备工作，打扫的打扫、擦桌子的擦桌子。
随着日头的高挂，街上行人也越来越多，往日那条热闹繁华的街道逐渐显露出来。
看见张灯结彩的香妆阁，众人都三五成群的围了过来，纷纷好奇这是准备要干啥。
“各位客官里面走里面瞧，我们香妆阁进购了一批香皂，天然之选，养肤必备！用了之后保管让你的脸越来越干净、白皙，让你重享青春与芬芳，大家随便瞧随便看！”
眼见围门口围观的人越来越多，伙计赶紧吆喝脸起来。
这些话都是沈言清提前给阮玉说好，再由阮玉转达给店里面的伙计，就算是他们不懂，也必须要死记硬背下来。
沈言清还准备了很多宣传语，什么“奉献给肌肤最纯真的宠爱”、“纯净温和，拥抱自然滋养”，全靠上一世各种眼花缭乱的广告熏陶。
果然一阵吆喝之后众人纷纷表示好奇，香皂这个名字大家还是第一次听说，都想进店一探究竟。
“这香皂究竟是何物啊？我还是第一次听说呢。”
“是啊，我也是，听刚刚伙计的意思，这个可以洁肤养颜？那不就是澡豆吗？”
“可我瞧着跟澡豆大有不同，你们瞧，这可比澡豆大多了，闻起来也是香香的，真舒服！”
店内诸位客人纷纷忍不住好奇，阮玉见状赶紧安排伙计上前跟大家讲解起来。
“我还以为是什么新鲜玩意儿呢，不就是把澡豆合在一起，做成了一个更大的澡豆吗。”
其中一个小姐听了半天终于是听明白，瞬间觉得兴趣不大了，再看看周围挤了那么多人，便唤上自己的丫鬟走了。
阮玉看到这个情形瞬间有点慌乱，赶忙解释道：
“我们这个香皂可跟澡豆不一样，澡豆小不经用，没几次就用光了，更重要的是澡豆的清洁能力并不强。到哪香皂就不同了，不仅肉眼可见的变大了很多，这清洁能力更不是走都能比拟，大家请一百个放心！“
“老板你这香皂当真如你所说一般有效？如果我买回去但凡有一丁点不一样，我可是不依哦。”
一道熟悉的声音传来，阮玉抬头一看竟是自己的闺中密友刘芸，旁边跟着另外几位姐妹。
刘芸接收到了阮玉的目光，调皮的冲她眨了眨眼。姐妹只能帮你到这啦！
“这位客官您请放心，如果买回去跟我说的不一样，保管不收您一文钱！。”有了姐妹的捧场，阮玉心里面也安定了几分。
“那老板给我来两块吧！”刘芸大手一挥道。
眼见伙计准备打包了，沈言清赶紧出言道：
“实在是不好意思这位小姐，我们香皂目前试营业阶段，一人暂时只能买一块，您还可以看看咱们的胭脂、香膏，都非常不错哦！”
刘芸虽有疑惑倒也没觉得有什么，大概是商家们的一些售卖手段吧，反正自己也只是来捧好朋友的场的，现在目的达到了，便也点头同意了。
一旁的阮玉满脸不解，趁人不注意悄悄将沈言清拉到了角落一个不起眼的位置问道：
“今天来的客人虽然多，但是真正买的却没有几个，线下有人买两块，你为何要拒绝呢？”
沈言清听完并未急着解释，而是反问到：
“物以稀为贵，我问你，若是一个你觉得还不错的簪子，是随便就能买到更让你觉得珍惜呢，还是只能买一个甚至买不到，你才会更绝珍惜呢？”
“当然是不容易买的……哦我明白了，咱们香皂也是对不对？”原本还一脸疑惑的阮玉瞬间豁然开朗。
“我们今日香皂本就准备得不多，如果有人多买了有人就会买不到，现在这个阶段我们得让更多的人知道这个产品，在少量的情况下就要尽量让更多的人买到，这样我们的生意才会更长久！”
一番话下来，阮玉瞬间对沈言清佩服的五体投地，正待说什么，门外却是吵吵嚷嚷，就连店内的客人也纷纷探头出去看热闹。
“小姐，是外面有乞丐在闹事！我看见人群中有个身影，虽然一闪而过，但是我看的清清楚楚，就是隔壁添香楼的伙计！这分明就是来挑事儿的。”
打探完情况的红香赶紧跑进来向自己小姐汇报。
那添香楼和香妆阁就开在一条街，也是一个脂粉铺子，平日里没少给阮玉的店使绊子，此刻见香妆阁添置了新品，便打发了几个叫花子来捣乱。
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