“现在，我来解释解释林立的问题。”
楚天耀的声音继续响起。
此时，场间众人的视线再度汇聚到他的身上。
其实他们心里也都有着跟林立一样的疑惑，若真是论功行赏，钟志强的功劳虽然不小，但若论给公司带来的利益，却明显是李嫣然更胜一筹才对。
“你们觉得，未来星耀科技将要走什么样的路线？”
再解释之前，楚天耀忽然是向众人抛出了一个问题。
公司未来将要走什么路线？
这个问题倒是把一众刚入职不到一个月的新员工们给难住了。
即便是钟志强和李嫣然，都因为楚天耀这话而陷入了沉思。
之前他在执行楚天耀的体验店方案时，心里便不断的在思索。
体验店项目从短期看，可是一个实打实的烧钱项目，哪怕楚天耀身家殷实，然而要想让体验店从量变产生质变，这期间可是会烧掉数以百万、甚至是千万记的资金。
而他所疑惑的正是如此。
楚天耀的目的是什么？
仅仅只是为了更好的销售爱立信产品？
会议室里。
足足过去好几分钟，除了越发紧锁的眉头之外，场间众人没有一个人给出了答案。
对此，楚天耀倒也并不意外。
毕竟体验店这种新兴的终端零售模式的厉害，别说他们，就算是目前国内商界也都没几个人能预知到。
楚天耀自三十年后而来，对于这种终端零售模式却是早已经用的滚瓜烂熟了。
前有苹果公司利用体验店模式打开国际市场，这种直接从生产到零售一体化的模式，也给了国内众多企业一记当头棒喝。
紧接着，国内小米、步步高以及华为等企业，也都开始纷纷效仿。
直到他们做了之后才知道，掌控终端零售渠道，对于一家公司而言有着多么重要的意义。
这直接让他们摆脱了代理经销商，从而大大增加了利润空间不说，还防止了中下游经销商乱来，砸坏自家口碑品牌的风险。
另外，有了自家的终端零售渠道，公司能卖的可就不单单只是单一的手机产品了。
君不见三十年后的小米，那几乎是从一个做手机的公司，演变成了一个囊括所有家电产品的新型科技公司。
而小米能发展如此全面的业务，最主要的原因便是他们手中掌握的强大底牌。
全国市场上万家的“小米之家”，有了如此强大的终端零售渠道，别说手机转行卖家电，就算是卖电饭煲都能发大财。
会议室中。
看着沉默的众人，楚天耀便也开口解释了起来。
“你们觉得，这二十家体验店所带来的利润，抵不上光启电子的一份分销合同，但是你们有没有想过，如果摆脱了像光启电子这样的经销商，将终端零售渠道掌握在自己手中，我们可以多出多少利润？”
席间，楚天耀此话一出，霎时让众人心头一顿。
摆脱经销商？
这是他们之前从来不曾想过的事情。
因为别说星耀科技，就算是眼下强如联想这样的龙头科技公司，也在利用经销商进行产品销售。
毕竟有了经销商的存在，生产企业本身才能实现快速的市场变现。
更何况，要是没有经销商，单凭生产企业本身，如何将产品销入市场？
要知道，国内大多数生产企业虽然拥有自己的办事处，甚至是销售团队，但并非是专攻贸易的公司，且不说生产企业本身薄弱的营销能力，他们也压根竞争不过市场上的其他贸易公司。
摆脱经销商发展自己的销售公司，这样的想法不少企业都有，但真正能做成的却是屈指可数。
“如果彻底摆脱中下游经销商，我们光是在爱立信产品上，至少便可以多出百分之二十的利润空间。”
楚天耀话音落下后不久，李嫣然突然是开口回答道。
百分之二十的利润空间！
这是李嫣然经过计算后得到的大概答案。
然而即便如此，这个数字还是让在场的众人大吃一惊。
“咱们辛辛苦苦的拿下爱立信的独家代理权，从这些经销商手里也就不过拿到百分之十五的利润，他们竟然能拿到比咱们还多的钱？”
林立也有些惊讶道。
众人闻言亦是如此。
为了爱立信产品，星耀科技可是花费了天价才拿下其在国内的独家代理权，可万万没想到，最终竟然还是便宜了这些所谓的经销商。
“没错，代理权再珍贵，卖不出产品终究不过只是一张废纸，我们能拿到百分之十五的利润已经算是不错了，据我所知一些家电生产企业，充其量只能在经销商手里拿到百分之十的利润。”
这回，没等到李嫣然开口，一旁的钟志强却是补充道。
听到这话，众人一时无语，李嫣然也只是扭头看了一眼钟志强，并未多说什么。
很显然，钟志强也调查过这个问题。
“可说是这么说，要摆脱这些经销商怎么可能？咱们的产品还卖不卖了？”
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