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第424章 引入技术的艰难谈判

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李阳从考察地归来,行李箱里装满了资料,心中更是装着对百货商店未来的宏伟蓝图。稍作休整后,他便迫不及待地联系了之前考察时接触的新技术提供方,开启了这场决定企业命运的艰难谈判。

谈判定在一家环境优雅的会议室,李阳提前到达,仔细检查着准备好的文件资料,脑海中不断预演着谈判的各种场景。不一会儿,新技术提供方的代表们鱼贯而入,为首的是一位神情严肃、目光锐利的中年男子,名叫张伟。

双方简单寒暄后,便直奔主题。张伟推了推鼻梁上的眼镜,面无表情地说道:“李老板,经过我们的评估,您所在的地区市场潜力不错,但要引入我们的技术,条件可不简单。技术转让费用初步定为这个数。”说着,他在纸上写下一个数字,推到李阳面前。

李阳看到数字的瞬间,心中一紧,这个价格比他预期的高出太多。他深吸一口气,努力保持镇定,微笑着回应道:“张总,这个价格实在有些超出我们的预算。您也知道,我们是一家小型百货商店,资金实力有限。而且,我们引入技术也是为了更好地服务当地市场,带动行业发展,希望您能考虑一下我们的实际情况,给一个更合理的价格。”

张伟摇了摇头,语气坚定:“李老板,我们的技术是行业顶尖的,研发成本巨大,这个价格已经很公道了。而且,除了技术转让费用,我们还对技术的使用范围有严格要求。只能在您现有的店铺内使用,不得擅自扩大应用范围,也不能将技术分享给其他企业。”

李阳皱了皱眉头,这些限制无疑大大缩小了技术的价值和应用空间。他反驳道:“张总,这样的限制对我们来说有些苛刻。我们引入技术,就是希望能提升整个企业的竞争力,未来也有扩张的计划。如果限制这么多,我们很难充分发挥技术的优势。”

谈判陷入了僵局,双方各执一词,互不相让。会议室里的气氛变得紧张起来,空气中弥漫着一丝火药味。李阳知道,这样僵持下去不是办法,他必须想办法打破僵局。

于是,他换了个角度,诚恳地说道:“张总,我理解您的立场,也认可贵公司技术的价值。但我们合作的目的是实现双赢。如果我们能成功引入技术,将在当地市场树立一个良好的标杆,为贵公司的技术推广起到示范作用,吸引更多潜在客户。从长远来看,这对贵公司也是有利的。”

张伟听后,微微动容,他和身边的团队成员低声交流了几句,然后说道:“李老板,您的话有一定道理。这样吧,技术转让费用可以适当降低10%,但使用范围的限制不能轻易放宽。”

李阳心中一喜,但他知道还可以再争取一下。他继续说道:“张总,10%的降幅还是有些少。我们愿意在合作过程中,积极配合贵公司的市场推广活动,提供详细的市场反馈数据。而且,我们可以签订保密协议,确保技术不会泄露。基于这些,能不能再降低一些价格,同时适当放宽使用范围呢?比如,允许我们在未来三年内开设的新店铺中使用技术。”

张伟沉思片刻,再次与团队成员商讨。这一次,商讨的时间明显长了许多。李阳的手心微微出汗,他紧张地等待着对方的答复。终于,张伟抬起头,说道:“李老板,看得出您很有诚意,也很有眼光。我们同意将技术转让费用再降低15%,同时,允许您在未来两年内开设的新店铺中使用技术,但前提是必须提前向我们报备,并且遵守相关的技术使用规范。”

李阳心中一阵激动,这已经超出了他的预期。但他还是保持着冷静,说道:“张总,非常感谢您的理解和支持。不过,关于技术人员的培训,贵公司能否提供更全面的服务呢?我们希望在技术引入后,能尽快让员工熟练掌握技术,确保顺利运营。”

张伟点了点头:“这没问题,我们会安排专业的技术人员为您的员工进行系统培训,培训时间不少于一个月,并且在培训结束后,提供一定期限的技术支持。”

经过数轮艰苦的谈判,双方终于在一些关键问题上达成了共识。李阳长舒一口气,伸出手与张伟紧紧相握:“张总,很高兴能与贵公司达成合作。我相信,这次合作一定会为我们双方带来丰厚的回报。”

走出会议室,李阳望着天空,心中充满了成就感。这场艰难的谈判,不仅考验了他的智慧和毅力,也让他更加坚定了引入新技术的决心。他知道,这只是一个开始,未来还有许多挑战等待着他,但他已经做好了充分的准备,迎接百货商店的全新变革 。

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