钱经理拧眉：“广告？啥玩意！”
“就像之前《牧马人》上，我让我弟打广告那样，后来你们的罐头不是卖得更好了吗！”
钱四海点头：“之前罐头就卖得不错，后来小说电影大爆，我们这的罐头也卖得爆火！”
“可等你弟弟的小说再写出来，这些衣服已经放得过季了，到时候人家也不可能秋冬穿裙子啊！”
周明轩笑道：“没这么麻烦，找几个漂亮的模特，让她们穿上裙子拍几张照片，在报刊杂志上打个广告，也有同样的效果！”
钱四海当即摇了摇头：“这年头报刊杂志都是宣传实事，打广告的很少，一来贵，二来收益并不明显！”
“再说了，啥叫模特！”
“就是电视上专门穿上衣服宣传的那种！”
这年代的人思想没那么开放，做模特是要把自己的身材展现出来，很多人都接受不了！
“我们这里可是小县城，去哪儿找电视上的明星啊？”
“艺术院校也可以，艺术团的舞蹈演员！”
“那你更别想了！”
之前店里卖的衣服，也有想过找艺术学院的学生穿上，宣传宣传。
可派去的人跟他们见面，几个学生会的小领导官威大得要命，这不行那不行的，还要价很高！
关键提条件就是算了，他们还一副颐指气使的样子，就跟领导下来检查似的，听得难受。
自那之后，钱经理就没想这些了，反正他只要把产品做好，服务做好，其他的就不强求了。
周明轩笑了笑：“除了艺术学院，还有一个地方，算了，详细的我就不跟你说了，我来解决这事儿！”
见他步履匆匆的离开，钱四海连忙大声道：“有需要叫我啊！”
周明轩出门后，来到镇上最繁华的这条街！
现在这个年代，虽然大家的思想没那么开放，手头也没那么宽裕，不过街上还是有几个小酒吧的！
来酒吧的都是来消遣，谈生意的大老板，那里的服务员都会挑身材好点的，样貌周正点的。
现在是下午，酒吧刚刚营业，人还不多。
周明轩刚进去立即就有服务员上来了：“同志，一个人啊，想喝什么酒？在包间还是大厅？”
周明轩上上下下打量了小姑娘一眼，身材不错，脸盘子也漂亮，一双水灵灵的大眼睛。
小姑娘见他色眯眯的样子，不禁后退了几步：“同志，你喝酒就喝酒？这么看人干什么？”
“你在这做事工资多少啊？”
“跟你有关系吗？我可不做陪客的工作，你别想了！”
小姑娘说着话，后退了一步，双手抱胸，好像周明轩真是什么流氓似的。
周明轩一脸好笑：“你想哪儿去了，我是有个兼职想介绍给你！”
现在的钱不好挣，能多一份挣钱的机会，小姑娘自然不会拒绝。
“什么工作？”
“很简单啊，我有一款裙子，想请你穿着在大街上走一走，帮我宣传宣传！”
“就这么简单？”
“一天五块钱，你有好姐妹都可以一起，不过我可事先说好啊，要身材好的，长得漂亮的！”
小姑娘展颜一笑：“难怪你刚刚这么看我呢，我还以为你是流氓，有什么坏心思呢！”
两人的对话很快就引来了其他服务员的注意，一个个都报名说要参加。
“我只要六个人，明天早上去国营百货商场拿裙子，下午你们这儿上班就可以回来上班，工资日结！”
这里的工作不耽误，又能多赚一份钱，大家更高兴了！
这边谈好后，周明轩便回了村里。
惦记着裙子的事儿，周明轩第二天起了个大早，又来了国营百货商场。
酒吧的小姑娘已经到了，如今已经换上裙子，站在了门口。
周明轩想起前世那些大商场大卖场门口搞的促销活动，当即找了大喇叭来：“过来看一看，瞧一瞧啊，国营百货商场新进来一批款式时髦的百褶裙啊……”
喊了一通后，周明轩又唱起歌来：“我的热情，好像一把火……”
他前世经常去KTV嗨歌，还是有一两首拿得出手的！
现在的人最爱的就是凑热闹，买不买不说，热闹是一定要凑的！
歌一唱起来，舞一跳起来，气氛就来了，顿时就有人来问多少钱！
售货员按照周明轩之前交代的，耐心的给客户试裙子，介绍返利机制。
所谓返利机制，就是自己买了之后，介绍身边的亲朋好友买，要是亲朋好友成交了，介绍人就有返利可拿！
钱经理看得着急，小声跟周明轩道：“搞了返利，岂不是卖不了之前的价钱了？到时候模特的工资一发，还有钱赚吗？”
周明轩却道：“终端零售价往上提，返利搞下来不光有得赚，还能付模特的钱，顺便还打了广告！”
钱四海眼珠子一转，立即就想明白了其中的关键。
“你小子还真是个商业奇才，这也想得到！”
国营百货商场还从没这么热闹过，一边卖百褶裙的同时，还卖了不少别的东西。
现在的人都是缺啥买啥，哪里见过这种营销手段，好像能挑起他们的购买欲，不买就亏了似的。
之前也没几个人问过这个衣服的价格，这么搞也的确比之前便宜了一点点，大家也没有找麻烦的。
其实周明轩说的返利，跟后世的“完美”发展下线的模式有点像，介绍的人越多，返利越多，还能升级，下线的返利也有一部分到他们手上。
这样的销售方式最适合的就是稍微有点价钱的货品，因为便宜的只要一喊，就有人来买了。
贵的只能这样裂变！
现在的人大多数思维就是一手交钱一手交货，对于这样的返利方式自然觉得新鲜。
只要他们加入推销大军，销量的裂变就出来了。
周明轩的广告已经搞得很吸引人了，模特穿上的确时髦好看，展现女性气质，有了这个前提，再让买了的人去发展下线，谁不想多赚点，为了返利，大家定然会去跟身边的亲戚朋友推销。
本来裙子就好看，多重优势之下，定然能席卷市场。
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