促成一个单子签合同有着各方面的原因，房源、客户、钥匙等等缺一不可，所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分，房源占百分之二十，钥匙占百分之二十，客户占百分之六十。
所以，林玉娇自己就算没有房源，他只要在公司信息里找到，业绩也能够得到百分之六十，是十分合算的。
然而，每个人都是有私心的，房源业绩只能占到总业绩的百分之二十，剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事，若是没有收取房子的钥匙，属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面。
所以很多人为了能够利益最大化，在遇到独家的房源信息之后，并不会录入到公司系统里，而是会留给自己的客户带看，这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。
所以，一旦有了好的客户之后，又在公司系统里找不到合适的房源，那么都会询问自己关系好的同事，每个人多多少少都会有那么一两套独家房源，这也是房地产中介行业的一个潜规则，虽然公司已经明文规定，却也无法禁绝。
果然，林玉娇仔细搜索了一遍后，并没有找到古玩街附近有合适的房源，没办法，林玉娇只能去找店长李云军。
李云军阴沉着脸坐在店长室里，他们这个区虽然在魔都市最繁华，但这样的地方越不好做生意，在这种地方，不是一单没有，要不就是完成一些大单，可以说是两极分化的厉害。
最近两个月，他们的业绩实在不像样，所以他的压力很大。
就在他绞尽脑汁，想要把他们手中的资源利用起来时，李云军看到了林玉娇。
“小林，你过来干什么？”李云军脸色不善的看着林玉娇。
林玉娇原来是绝对不敢来见李云军的，但现在她却十分有底气：“店长，我有一个大单，不过没有合适的房源。”
“什么？”李云军一呆。
林玉娇道：“买主想要买一座古玩街那边的四合院，可我手里没有合适的房源，也不知道能不能找到。”
“你能够确定他有钱一次姓付清所有款项吗？”李云军道。
林玉娇道：“我已经解释的很清楚了，他也明确表示要买四合院，只要有人卖，价钱都说好商量，这个客户绝对是个不差钱的住，不过中介费我也承诺给他最低。”
“好。”李云军看着娇俏的林玉娇，脸上笑开了花：“小林你很不错，继续努力，我们这个行业就是这样，也许两三个月没有一单业绩，但只要有了，也许就够你吃三年的，三年不开张，开张吃三年，这句话在我们行业是也适用的。”
“啪啪啪……”店长李云军迈着正步十分有气势的从办公室里走了出来，拍了拍巴掌，精神抖擞的说道：“大家停一下手上的工作，我有话要说。”
“还记得我前几天跟你们说的那个事情吗？今天小林就找来了一个大客户，以后就算我们中的一员了，她的客户需要古玩街两边的四合院一栋，手里有房源的可以过来登记一下了。
这个客户绝对靠谱，由于古玩街的房子太贵，一般没人买，所以有房源一般情况也没法成交，谁找到的房源一旦签约了，提成并不低，听清楚了没有。”李云军大声喊道。
按中介费收取百分之二来算，二十万元佣金也算是一个不小的单子，照百分之二十的提成算，若是做成了这一单至少可以得到四万元，而一个经纪人每月的底薪才不过一千多元，这也由不得众人不兴奋。
“李哥，你交代的事我们怎么可能不听呀！房源我这里有，关键是客户什么时候来呀！”听到了李云军的话，一个经纪人脸上露出一丝兴奋之色，抢着问道。
“客户马上就到，你们现在赶紧约业主看房子，能看的房子今天晚上都谈好，明天上午如果顺利，就可以直接成交了。”李云军郑重的说道。
林玉娇兴奋的看着李云军，还是店长厉害，她只是提供了一个信息，到了李云军嘴里，就变成了十拿九稳的事情。
果然，那些老的经纪人，每个人都报出了一两套房源信息，而这些信息大都是在公司系统中找不到的房源，而林玉娇早就准备好了笔记本，将这些房源的信息一一记录了下来，已备自己有合适的客户了使用。
“大家再想一下还有什么合适的信息遗漏了没有，最好是今天都能约好，古玩街离我们门店并不远，如果能够现在过来，就把业主全都叫来。
古玩街两边都是老房子，买主要的只是地方，对房子肯定不会太过重视，虽然要看房，但过程很简单，所以这次的任务相对轻松，可以说只要你们手里有房源，就有很大的可能要成交。”李云军在听完众人报房源之后，合上笔记本，扫视着众人问道。(未完待续。)
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