这是李兰蕙教他的话术。
“当你不知道这一款车的官方指导价的时候，就问裸车价。只有这个才能代表车值多少。”
销售在这点上没骗他，或者说不屑于骗吧。
“e300L豪华版裸车52.98万。”
小钱，许义心想。
“除了豪华版呢？”
销售：“e300L分为时尚版，豪华版，尊贵版。”
许义：“尊贵版多少钱。”
嗤，问的好像能买一样。
你能买我倒立洗澡。
销售语气更加不屑：“尊贵版59.98万。”
许义：“有现车吗？能不能试驾一下？”
销售摊手，试驾并非不可。
“驾照带了吗？”
许义点头，掏出驾照。
销售：“那你等一下，我去车库看看。你在门口等我好吧。”
过了一会，销售便把车停在了店面前，按了下喇叭示意许义。
许义上前，见销售并没有下车的意思，便拉开副座坐下。
奔驰的内饰确实做的不错。
e300L的内饰也足够花哨。
销售先是打开氛围灯，然后播放音乐，没开太大声。
便发动了车子。
“嗡嗡～”
e300L的发动机声音做的很小，启动平稳安静。
坐在车上几乎听不到外面的噪音，也感受不到任何震感。
销售向许义介绍：“奔驰搭载2.0T，258匹发动机，破百理论仅需6.6秒。不过比起奔驰动力系统，内饰更是做到了极致。”
“无钥匙进入感应式伸缩门把全景式滑动天窗等等功能，作为尊贵版，还添加了许许多的功能，这些你可以在中控大屏上看到。”
许义点头。
奔驰坐，宝马开。
不用考虑了，可以直接拿下。
销售开了一段路，然后靠边停车，“你可以试驾一下。”
交换位置，许义兴奋地握住方向盘。
男人对于开车有一种本能的喜欢，豪华无比的车，自然是更加喜欢。
摁下电子手刹，许义发动轿车，开回4S店。
销售见许义没有询问一下具体关于车的问题，连最基本的长度都没问，更加看不起许义。
连这些都不了解一下，怎么可能会买车。
看来今天又浪费一点时间了。
到了4S店，e300向许义展示了它无震感无眩晕感的原地倒车。
——这考科二的目的呢！
心里买下这辆车的想法在下车后到达顶峰。
许义对销售说：“这车现在有货吗？我全款拿下最快什么时候能提车。”
销售眉头一皱，发现事情不对。
——不是真有实力啊？
身上都是真货啊？
眼睛一转，他好像记得店里还有一辆库存来着，正好卖给他。
经理肯定会夸他的。
“有，有，e300L的尊贵版现在正好有货，订下的话可以马上开走。”
许义点头，“走吧，签合同。”
他对于买东西签一堆东西的流程越来越熟练了。
销售倒是愣住了，“啊？”
许义：“啊什么啊，买车啊。”
销售：“..好，我们店里谈。”
入座。
销售第一句话就让许义皱起了眉。
“我们这边奔驰e300L是理论上不支持全款购买的，一般是贷款购买，首付也只要八万多。”
脑中闪过李兰蕙的话，“不是全款买车你就别买了，直接走，如果你不想走的话，你就说。”
许义：“根据中国《消费者权益保护法》第十六条，经营者不得强制交易。我有权选择支付方式。”
有钱不可怕，懂法又有钱才可怕。
销售面色一僵，遇到硬茬子了。
他挣扎一句：“如果采用分期付款的方式，可以获得5万元的综合优惠。”
综合优惠，又是李兰蕙补过课的一个知识点。
综合优惠可能包括赠品，那赠品，本来就是人家应该给你的，而且加起来可能也就几千块钱。
但却包装成5万元。
许义：“不用了，就全款，我现在需要看到车。”
“好，好，先生，您稍等一下。”销售起身。
不贷款就不贷款吧，这一单只要把车卖出去，提成少点就少点，不能把客户弄丢了。
没一会，他就拿着一卷合同，包括保险，置购税等同意书。
还有一张发票。
“许先生，是这样的，裸车价59.98万，置购税是裸车除以11.3，要不然这样，裸车价我可以给你开低一点，然后置购税您就可以少交几千块。”
许义轻笑，这真是把他当煞笔了。
“不用，就正常写，还有保险，给我看一下。”
这叫开低发票，或许一开始是省了几千块的税，但是到后面出事，本车的价格就低了，厂家赔付和保险公司赔付价格就都低了。
还有保险，事实上是不需要买全险的，只需要买下有用的几个就行。
至于买那些，李兰蕙做了一张表格给他，让他照着圈就好了。
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