“谁说老娘设计的衣裳，就只值十五两银子的？”
一道清冷的声音响起，叫住了张言。
“掌柜的。”下人喊了一声，然后低声和对方说了几句。
张言站定身子，嘴角微微的上扬，果然，在砍价这方面，自己还是略懂一二的。
转过头，张言和一道清冷的视线对上，接着才看清了对方的长相。
约莫二十七八岁的样子，一头乌黑的长发随意的束着，靓丽的脸上并没有化妆，双眼还有淡淡的黑眼圈，看着倒像是没有化妆的时间一样。
身上穿着的，是一件黑红相间的衣裳，将一身贵气彰显了出来，同时也彰显了那凹凸有致的身材。
“你就是品衣轩的掌柜？”
张言用审视的目光看了几眼对方，笑着开口。
楚怡双手抱胸，冷笑一声，开口说道，“那你就是说老娘设计的衣裳只值十五两的家伙了？”
“那掌柜的觉得，这件衣裳应当价值几何？”张言继续笑着，开口说道。
楚怡冷哼，“我品衣轩的衣裳，既然标价一百五十两，那就应该是一百五十两，从不讲价。”
“不不不，这衣裳不应该是一百五十两。”
张言伸出一根手指，轻轻地摇了摇，笑道。
一听这话，楚怡的脸色更冷，已经不打算再和张言多废话了，就准备要叫人来把张言轰走。
然而，张言下一句话却是让楚怡一脸震惊。
“这衣裳应当价值五百两，新品发售，只卖三成，赔本赚吆喝，十日后便恢复五百两的原价。”
张言伸出的一根手指变成了五根，脸上的笑容也更盛了一些。
听完，一旁的小环已经傻了。
自己穿在身上的这件衣裳，价值就变成五百两了？
而楚怡更是目中光芒闪烁，第一时间就明白了张言的意思。
虽然价格还是一百五十两，但原价一百五十两，和折后价一百五十两，可不是一个概念。
这必然会吸引一大堆的顾客争相抢购，品衣轩的生意也能再上一个档次。
而且，十日后，这件衣裳的价值就变成了五百两，这对武城的王公贵族来说，其实并不是消费不起。
也就是说，这之中还能有得赚。
“敢问，阁下是何人？”楚怡一改之前清冷的态度，开口问道。
张言微微一笑，目光在品衣轩的几个下人身上扫了扫，说道，“不急，本少爷看你这些下人都无精打采的，也没有人来介绍衣裳，这是怎么回事？”
“哦，他们可能是连着几个月没休息，所以状态不好吧，大不了换一批就是了，他们不干，有的是人干。”
楚怡随意的开口，说道。
张言嘴角扯了扯，这资本家的想法，也太超前了。
这可是要被挂在路灯上，当街示众的。
“......”
品衣轩后院。
楚怡示意张言落座，脸上笑容都真诚了很多，“张公子，坐。”
“这几日，武城也盛传了不少关于张公子的事迹，没想到张公子今日居然会来我这小小的品衣轩，若是张公子传授一二，小女子感激不尽。”
楚怡给张言倒了一杯茶，态度别提有多好了，都不自称老娘了。
毕竟这段时间，武城大大小小的商贾，谁没有听说过张言的大名啊。
仅仅是江城粮价一事，把江城粮商逼到了绝路，更是险些家破人亡。
这就足够让商贾们闻风丧胆了。
当然了，也有一些想法不一样的，比如楚怡。
在楚怡看来，张言是极为擅长商贾之道的，若是能得到张言的一些真传，品衣轩必然可以做大做强。
看了两眼楚怡，张言微微一笑，开口说道，“楚掌柜，本少爷就喜欢和聪明人聊天，那就明人不说暗话，本少爷这次要和你谈的，就是品牌计划。”
“品牌计划？”
楚怡喃喃，并且敏锐的从这四个字里察觉到了一些什么，“张公子，何为品牌计划？”
“不错，品衣轩的成衣不论是在款式还是用料方面，都遥遥领先于其他成衣店，要不也不会被武城的王公贵族喜爱。”
被张言这么说，楚怡还是比较自豪的，毕竟这些都是事实嘛。
张言看楚怡这样，就知道楚怡已经开始心动了，于是继续开口，“但楚掌柜，难道你不想让品衣轩更上一层楼吗？”
“张公子的意思是？”
楚怡略微压低了一些身子，语气也轻了一些，像是要密谋什么一样。
张言也和楚怡一样，压低了声音，说道，“现在的品衣轩，只在武城和周边有名气，一旦远离武城这一片，品衣轩就没什么人知道了。”
“而我们要做的，就是保留品衣轩的款式，但针对不同消费能力的地区，开不同的分店，用料做工也能适当变化，价格做出区分。”
“这样一来，买的人多了，品衣轩就会口口相传，成为众人认可的一个金字招牌，也就是品牌。”
“我们不仅要做高端，还要做物美价廉的衣裳，上至王公贵族，下至平民百姓，都可以穿上品衣轩的衣裳。”
楚怡越听，就越是激动。
一幻想那个场景，楚怡就觉得浑身舒爽。
一直以来，让品衣轩走向整个大武，就是楚怡的愿景。
但现在楚怡感觉自己看到了让品衣轩走向整个青云的希望，这在以前，楚怡甚至都只是敢想想。
到那时，整个青云的人都穿的是品衣轩的衣裳，该是怎样的一个盛景啊。
不过，楚怡毕竟是生意人，还是比较谨慎一些的。
楚怡看向张言，目光之中带着一些审视，问道，“张公子，据我所知，大武律法是不允许官员经商的，而你如今是户部正六品宝泉局大使，又如何能够参与经商？”
关于这一点，张言一早就想到了。
大武的律法的确有规定这一点，本意是为了官商勾结，不过显然没什么用的样子。
至于武城那些官员明面上的产业，如张府的铁匠铺，属于朝廷睁一只眼闭一只眼的那种。
所以，张言嘿嘿一笑，说道，“律法只是规定了官员不能经商，又没有规定官员不能给你们提供一个思路。”
“至于你们打算拿多少利来换这个思路，那就是你们的事了。”
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