趁检测的间隙，赵强打开《稀有矿产永磁体产品手册》，翻到第8页的“产能保障”部分，对李家成说：“李总，我们渤海基地的稀有矿产项目年产能达5000吨，其中永磁体产能3000吨，完全能满足贵公司的需求。根据贵公司提供的EV-100车型生产计划——2010年计划生产1万辆，每辆车电机需要永磁体50公斤，全年共需500吨，我们每月能稳定供应50吨，占基地永磁体月产能的16.7%，不会影响其他客户的供货。”
他又翻到第12页的“原料保障”部分：“原料方面，我们与蒙区的3家稀有矿产矿企签订了长期供货协议，每月供应1000吨稀土精矿（稀土总量≥60%），原料库存目前有1.5万吨，能满足15个月的生产需求，不会出现原料短缺问题。”
李家成点头，指着手册第15页的“价格表”：“赵总监，你们的报价是每公斤380元人民币，比市场平均价400元低5%，这个价格是怎么确定的？后续会不会因为原料价格上涨而调价？”
“这个价格是基于长期合作制定的，”赵强解释道，“我们算了一笔账：贵公司5年合作期内，总采购量预计2500吨，占我们永磁体总产能的16.7%，属于大客户，所以给出5%的折扣；另外，我们与原料供应商签订的是固定价格协议（3年不变），能锁定原料成本，后续3年内不会因为原料价格上涨而调价，3年后如果原料价格波动超过10%，我们再协商调价，调价幅度不超过原料价格波动的50%，确保贵公司的成本稳定。”
李家成满意地点头，这时张工带着工程师回到会议室，手里拿着检测报告：“李总，检测结果出来了，飞天的永磁体样品纯度99.992%，最大磁能积45.2MGOe，矫顽力15.1kOe，尺寸误差0.03mm，所有参数都符合甚至超过我们的设计要求，尤其是磁性能的稳定性——在120℃的工作温度下，磁通量衰减率仅0.5%，远低于行业平均的1%，能延长电机使用寿命。”
上午11点，双方开始讨论具体的合作条款。
“供货周期方面，我们希望每月5日前交货，”李家成的采购总监刘总（化名）说道，“交货地点是我们位于鹏城的工厂仓库（地址：鹏城龙华区观澜街道新能源产业园B3栋），运输费用由贵公司承担，货物运输途中的损耗风险也由贵公司负责，你们能做到吗？”
赵强立刻回应：“没问题，我们与顺丰物流签订了战略合作协议，每月5日前用冷藏货车（温度控制在25℃±5℃，防止永磁体受潮）将50吨永磁体从渤海基地运到贵公司仓库，运输时间约3天，运输费用每吨200元人民币，全年运输费用120万人民币，由我们承担；另外，我们为每批货物购买了货运保险，保险金额每吨5000元人民币，一旦出现损耗，我们在7天内补发同等数量的货物，确保不影响贵公司的生产进度。”
刘总又问：“质量检测方面，我们要求每批货物到货后，进行10%的抽样检测，检测合格后再签收，不合格的货物你们要无条件退换，检测费用由谁承担？”
王磊回答：“检测费用由我们承担，我们会随货提供每批货物的出厂检测报告（由龙国稀有矿产检测中心出具，具有法律效力），贵公司抽样检测时，我们可以派技术人员到场协助，检测不合格的货物，我们在3天内安排退换，产生的所有费用（运输、检测、人工）都由我们承担，同时赔偿贵公司因此产生的生产延误损失（按延误天数×10万元/天计算）。”
中午12点，双方所有条款都达成一致，开始起草合作协议。
协议明确：飞天集团每月向龙国新能源汽车有限公司供应50吨钕铁硼永磁体（规格25mm×20mm×5mm），纯度≥99.99%，磁性能参数符合约定标准；供货期限5年（2010年1月1日-2014年12月31日）；单价380元人民币/公斤，每月货款1900万元人民币，结算方式为月结（每月10日前，贵公司凭验收单支付上月货款，采用银行转账方式，转入飞天集团指定账户：龙国工商银行渤海分行，账号XXXXXXX）；质量保证金为1000万元人民币，由飞天集团在协议签订后10日内支付，协议到期后30日内，贵公司无息退还保证金。
中午12点30分，李家成在公司的员工餐厅设宴招待赵强和王磊，餐厅面积约300平方米，提供自助餐，菜品有鹏城特色的白灼基围虾（每只约100克，共200只）、豉汁蒸排骨（5公斤）、潮汕牛肉丸（3公斤），还有京市烤鸭（2只，片成80片/只）、沪市红烧肉（4公斤）、粤式炒时蔬（3公斤），主食有扬州炒饭（10公斤）、虾饺（200个），饮品包括鹏城本地凉茶（10L）、咖啡（5L）、矿泉水（50瓶）。
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