趁检测的间隙,赵强打开《稀有矿产永磁体产品手册》,翻到第8页的“产能保障”部分,对李家成说:“李总,我们渤海基地的稀有矿产项目年产能达5000吨,其中永磁体产能3000吨,完全能满足贵公司的需求。根据贵公司提供的EV-100车型生产计划——2010年计划生产1万辆,每辆车电机需要永磁体50公斤,全年共需500吨,我们每月能稳定供应50吨,占基地永磁体月产能的16.7%,不会影响其他客户的供货。”
他又翻到第12页的“原料保障”部分:“原料方面,我们与蒙区的3家稀有矿产矿企签订了长期供货协议,每月供应1000吨稀土精矿(稀土总量≥60%),原料库存目前有1.5万吨,能满足15个月的生产需求,不会出现原料短缺问题。”
李家成点头,指着手册第15页的“价格表”:“赵总监,你们的报价是每公斤380元人民币,比市场平均价400元低5%,这个价格是怎么确定的?后续会不会因为原料价格上涨而调价?”
“这个价格是基于长期合作制定的,”赵强解释道,“我们算了一笔账:贵公司5年合作期内,总采购量预计2500吨,占我们永磁体总产能的16.7%,属于大客户,所以给出5%的折扣;另外,我们与原料供应商签订的是固定价格协议(3年不变),能锁定原料成本,后续3年内不会因为原料价格上涨而调价,3年后如果原料价格波动超过10%,我们再协商调价,调价幅度不超过原料价格波动的50%,确保贵公司的成本稳定。”
李家成满意地点头,这时张工带着工程师回到会议室,手里拿着检测报告:“李总,检测结果出来了,飞天的永磁体样品纯度99.992%,最大磁能积45.2MGOe,矫顽力15.1kOe,尺寸误差0.03mm,所有参数都符合甚至超过我们的设计要求,尤其是磁性能的稳定性——在120℃的工作温度下,磁通量衰减率仅0.5%,远低于行业平均的1%,能延长电机使用寿命。”
上午11点,双方开始讨论具体的合作条款。
“供货周期方面,我们希望每月5日前交货,”李家成的采购总监刘总(化名)说道,“交货地点是我们位于鹏城的工厂仓库(地址:鹏城龙华区观澜街道新能源产业园B3栋),运输费用由贵公司承担,货物运输途中的损耗风险也由贵公司负责,你们能做到吗?”
赵强立刻回应:“没问题,我们与顺丰物流签订了战略合作协议,每月5日前用冷藏货车(温度控制在25℃±5℃,防止永磁体受潮)将50吨永磁体从渤海基地运到贵公司仓库,运输时间约3天,运输费用每吨200元人民币,全年运输费用120万人民币,由我们承担;另外,我们为每批货物购买了货运保险,保险金额每吨5000元人民币,一旦出现损耗,我们在7天内补发同等数量的货物,确保不影响贵公司的生产进度。”
刘总又问:“质量检测方面,我们要求每批货物到货后,进行10%的抽样检测,检测合格后再签收,不合格的货物你们要无条件退换,检测费用由谁承担?”
王磊回答:“检测费用由我们承担,我们会随货提供每批货物的出厂检测报告(由龙国稀有矿产检测中心出具,具有法律效力),贵公司抽样检测时,我们可以派技术人员到场协助,检测不合格的货物,我们在3天内安排退换,产生的所有费用(运输、检测、人工)都由我们承担,同时赔偿贵公司因此产生的生产延误损失(按延误天数×10万元/天计算)。”
中午12点,双方所有条款都达成一致,开始起草合作协议。
协议明确:飞天集团每月向龙国新能源汽车有限公司供应50吨钕铁硼永磁体(规格25mm×20mm×5mm),纯度≥99.99%,磁性能参数符合约定标准;供货期限5年(2010年1月1日-2014年12月31日);单价380元人民币/公斤,每月货款1900万元人民币,结算方式为月结(每月10日前,贵公司凭验收单支付上月货款,采用银行转账方式,转入飞天集团指定账户:龙国工商银行渤海分行,账号XXXXXXX);质量保证金为1000万元人民币,由飞天集团在协议签订后10日内支付,协议到期后30日内,贵公司无息退还保证金。
中午12点30分,李家成在公司的员工餐厅设宴招待赵强和王磊,餐厅面积约300平方米,提供自助餐,菜品有鹏城特色的白灼基围虾(每只约100克,共200只)、豉汁蒸排骨(5公斤)、潮汕牛肉丸(3公斤),还有京市烤鸭(2只,片成80片/只)、沪市红烧肉(4公斤)、粤式炒时蔬(3公斤),主食有扬州炒饭(10公斤)、虾饺(200个),饮品包括鹏城本地凉茶(10L)、咖啡(5L)、矿泉水(50瓶)。
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