核心冲刺任务及措施:
1. 九龙湾项目预售冲刺:加快项目施工进度,增派200名施工人员,实行“24小时轮班”作业,12月中旬完成项目展示区(样板间、景观示范区)建设,展示区面积5000平方米,包含3种户型样板间(120㎡、150㎡、180㎡),景观示范区种植名贵绿植1000棵,铺设草坪2000平方米;12月下旬举办项目预售发布会,邀请香江、内地及海外投资者500人参会,推出首批300套房源,均价8万港元/㎡,总货值24亿港元,预售期间推出“首付30%享95折”优惠活动,现场成交187套,实现预售收入15亿港元,预售率达62.33%。
2. 铜锣湾物业招商预热:完成铜锣湾商铺物业改造规划方案,制作详细的招商手册及物业模型(比例1:100),成立20人的专业招商团队,针对国际奢侈品牌、香江本土老字号、影视衍生品店等业态开展定向招商;12月与LV、GUCCI、TVB影视衍生品店等15家品牌签订意向合作协议,收取意向金3亿港元,意向签约面积达平方米,占总商业面积的37.5%。
3. 手续办理及资源协调:与香江规划署、地政总署等政府部门密切沟通,加急办理九龙湾项目预售许可证、铜锣湾物业改造审批等手续,12月10日前全部办理完毕,无任何手续延误;与银行合作推出购房贷款优惠政策,首套房贷款利率优惠至4.5%,吸引购房者贷款购房,预售期间贷款购房占比达70%。
板块冲刺资金支持2亿元,主要用于施工加急费用(8000万港元)、展示区建设(5000万港元)、招商及预售活动筹备(3000万港元)、手续办理及公关(2000万港元)、应急储备(2000万港元);人员方面,从集团行政、法务部门抽调30人支援项目手续办理及招商接待;时间节点上,1-15日完成展示区建设及手续办理,16-20日完成招商及预售筹备,21-31日举办预售发布会及招商对接,所有环节均顺利推进,无施工安全事故或招商纠纷。
## 四、影院板块:档期营销冲票房,新增开业拓规模
影院板块前11个月已实现营收15亿港元,完成年度目标的75%,其中内地35家影院累计票房14亿港元,会员数量突破20万人,零食及衍生品销售收入1亿港元;下半年计划新增的20家影院已开业15家,剩余5家进入收尾阶段。板块冲刺目标为:12月实现营收5亿港元,其中票房收入4亿港元,零食及衍生品销售收入0.8亿港元,其他收入0.2亿港元;新增开业5家影院,年底影院总数达40家,确保年度营收突破20亿港元,净利润达3亿港元。
核心冲刺任务及措施:
1. 圣诞-元旦档期营销:抓住年末黄金档期,整合影视联盟重点影片资源,优先排片《丝路传奇》预告片、《极速追击》《密室逃脱》等热门影片,推出“双旦观影套餐”(2张电影票+1份大桶爆米花+2杯可乐+1份衍生品,售价199港元),会员购买套餐享8折优惠;在影院大堂设置圣诞装饰(圣诞树、彩灯、礼品堆头),举办“会员抽奖活动”,奖品包括电影票年卡、明星签名照、家电等,累计吸引10万人次参与,带动票房增长;12月票房达4亿港元,其中圣诞档期(24-26日)票房1.5亿港元,元旦档期(31日)票房0.8亿港元。
2. 新增影院开业冲刺:剩余5家影院(京市通州万达店、沪市青浦吾悦广场店等)加快装修及设备调试,12月20日前全部完成开业,新增银幕40块、座位6000个;开业期间推出“开业首周19.9元观影”“充值200元送100元”优惠活动,每家影院开业首周客流量突破2万人次,5家影院首周票房达5000万港元。
3. 会员及衍生品运营:推出“年末会员充值特惠”,充值500元送200元、充值1000元送500元,12月新增会员5万人,会员总数突破25万人;优化零食及衍生品品类,新增《丝路传奇》主题爆米花桶、玩偶等衍生品10种,衍生品销售收入占比提升至16%,12月零食及衍生品销售收入达0.8亿港元。
板块冲刺资金支持1.5亿元,主要用于档期营销费用(4000万港元)、新增影院开业筹备(5000万港元)、会员及衍生品推广(3000万港元)、员工加班补贴(2000万港元)、应急储备(1000万港元);人员方面,新增招聘200名影院员工,经快速培训后上岗;时间节点上,1-10日完成新增影院装修及设备调试,11-20日完成开业,21-31日开展双旦档期营销,所有影院运营正常,无任何设备故障或服务投诉。
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