“首先，技术改造需要配套资金，虽然不多，但必须到位。其次，改造过程中可能需要停产几天，这个损失你们要承受。”
王厂长皱起眉头。停产几天意味着巨大的经济损失，这对本就困难的华光钢铁来说无异于雪上加霜。
“能不能分步骤改造？”王厂长试探性地问。
沈良摇摇头：“技术改造是个系统工程，半拉子工程只会浪费资金。”
房间里陷入沉默。
良久，王厂长咬咬牙：“行！我回头跟班子商量商量，争取年底前启动改造。”
离开华光钢铁，沈良心情复杂。他能理解王厂长的难处，但也知道这种犹豫不决的态度很难成事。
第二站是红星钢铁，规模比华光小一些，但厂长的态度截然不同。
“沈工，我们红星虽然小，但敢闯敢试！”厂长姓李，是个四十出头的年轻人，说话干脆利落，“您的技术如果真有效果，我们马上就干！”
这种态度让沈良刮目相看。
参观过程中，李厂长不停地询问技术细节，显然是真心想要改进生产工艺。
“我们红星这几年一直在琢磨技术革新，但苦于没有方向，”李厂长指着车间里的设备，“您看，这些设备大多是我们自己改装的，虽然土了点，但实用。”
沈良仔细观察，发现红星钢铁虽然规模不大，但设备维护得相当好，工人的技术素质也不错。
“李厂长，您这边的改造积极性很高啊。”沈良由衷地赞叹。
“没办法，大厂有国家扶持，我们小厂只能靠自己，”李厂长苦笑，“不创新就是等死。”
这话说到了沈良心坎里。正是这种不服输的精神，才是推动技术进步的真正动力。
中午在红星钢铁食堂吃饭，李厂长专门安排了几个技术骨干陪同。
“沈工，您昨天讲的那个应力分布理论，我们反复琢磨了一夜，”一个年轻工程师兴奋地说，“能不能详细讲讲？”
沈良笑了，这才是真正想学技术的人。
他拿起筷子在桌上画起示意图，详细解释了改造的技术原理。几个工程师听得入神，不时提问互动。
“这个角度的控制很关键，”沈良强调，“差一度都会影响效果。”
“那检测精度怎么保证？”有人问道。
“可以用简易的测量工具，成本不高但很实用。”沈良回答。
一顿饭的功夫，几个技术问题基本理清了。李厂长在旁边听得津津有味，时不时点头赞叹。
“沈工，您这技术确实高明，”李厂长放下筷子，“我们红星决定了，回头就启动改造项目！”
下午参观的第三个厂是建设钢铁，情况又有所不同。
这个厂的厂长姓赵，是个老技术出身，对新技术既感兴趣又保持谨慎。
“沈工，您的理论我们研究过，确实很有道理，”赵厂长边走边说，“但实际应用中会不会有什么意外？”
这种担心不无道理。任何技术改造都存在风险，特别是在当前这种资源紧张的环境下。
“赵厂长的顾虑很正常，”沈良真诚地说，“技术改造确实需要谨慎对待。”
参观结束后，赵厂长提出了一个建议：“沈工，能不能先在我们这里做个小规模试验？成功了再推广。”
这个想法倒是很实际。沈良考虑了一下，觉得可行。
“试验是可以的，但需要选择合适的设备和时机。”沈良回答。
三个厂跑下来，沈良对推广前景有了更清晰的认识。
华光钢铁有实力但缺乏决心，红星钢铁有决心但实力有限，建设钢铁两者兼备但过于谨慎。
每个厂的情况都不同，推广策略也需要因地制宜。
回到宾馆，沈良开始整理今天的收获。他拿出纸笔，详细记录了每个厂的具体情况和改造可行性。
华光钢铁的问题主要是资金和决心，需要从效益角度说服他们。
红星钢铁最有希望成为试点，可以作为示范工程。
建设钢铁适合做技术验证，降低推广风险。
正想着，电话响了。
“沈工，我是陈局长，”电话里传来熟悉的声音，“今天的参观怎么样？”
“收获很大，各个厂的情况基本了解了。”沈良如实回答。
“明天上午你来我办公室一趟，我们详细谈谈推广计划。”陈局长说道。
挂了电话，沈良意识到真正的考验要来了。省里的态度将直接决定这项技术的推广前景。
他必须准备一份详尽的推广方案，既要说服领导支持，又要确保技术落地的可行性。
这一夜注定不会平静。沈良在宾馆房间里铺开一张白纸，迅速画出三个厂的布局图。每个厂的设备情况、技术水平、改造难度，都在他脑海中一一对应。
“华光那边老王明显有顾虑。”他自言自语道，“光说技术优势还不够，得让他们看到实打实的经济效益。”
笔尖在纸上快速移动，沈良列出了详细的成本核算表。改造一台炉子需要多少钱，能节约多少原料，提高多少产量，回收期是几个月——这些数据必须精确到小数点后两位。
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