“这么晚了还来找人？”沈良心里暗自嘀咕，站起身活动了一下有些僵硬的肩膀。
陈志华皱起眉头：“老王，来的是什么人？”
“看着挺正式的，西装革履，还带着公文包。”老王压低声音，“领头的那个说话带着港台腔调。”
沈良和陈志华立刻对视一眼。港台腔调？这年头能跑到内地来谈合作的，要么是港商，要么是台商。
“让他们在会议室等一下，我们马上就过去。”陈志华吩咐道。
老王点点头，关上门退了出去。
“老沈，你怎么看？”陈志华转过身，神色变得谨慎起来。
沈良摸摸下巴：“消息传得这么快，看来咱们这次的技术鉴定成果引起了不少人的关注。”
他心里其实早有准备。这年头改革开放刚起步，外商对大陆的投资机会嗅觉敏锐得很。特别是制造业领域，一有风吹草动就有人赶来探路。
“走，去会会这些人。”沈良站起身，整理了一下衣服。
两人走出办公室，向会议室走去。走廊里静悄悄的，大部分工人都下班了。
推开会议室的门，沈良第一眼就看到了坐在长桌对面的三个人。
领头的是个四十多岁的中年男人，头发梳得一丝不苟，穿着剪裁得体的深色西装。他身旁坐着一个年轻女性，正在低头整理文件。另一边是个戴眼镜的瘦高个男人，手里拿着笔记本。
“您好，我是这里的厂长陈志华。”陈志华主动伸出手。
中年男人立刻站起来，满脸笑容：“久仰久仰！我是香港华昌集团的副总经理林志明。”
他的普通话说得不算标准，但意思表达得很清楚。
“这位是？”林志明的目光转向沈良。
“我是沈良，技术部工程师。”沈良简单介绍了自己。
林志明眼中闪过一丝异色，显然对沈良的年龄有些意外。
“沈工程师真是年轻有为！”他热情地握住沈良的手，“我们这次专程从香港赶来，就是为了您设计的那款小型挖掘机。”
沈良心里一动。专程从香港赶来？看来这次技术鉴定的影响比想象中还要大。
“请坐，请坐。”陈志华招呼大家坐下，“老王，给客人上茶。”
等所有人落座后，林志明开门见山：
“我们华昌集团在东南亚有不少基建项目，正缺这种小型化的工程机械。听说贵厂刚通过了技术鉴定，我们想谈谈合作的可能性。”
沈良保持着淡定的表情，但内心已经开始快速分析起来。
华昌集团？他记忆中这个名字有些熟悉，似乎是香港比较知名的工程承包商。如果真能打开东南亚市场，对工厂的发展确实是个不错的机会。
“林先生，不知道你们想要什么样的合作模式？”陈志华试探性地问道。
“我们可以包销你们的产品。”林志明不假思索地回答，“当然，前提是价格要有竞争力。”
年轻女性这时候开口了：“我是华昌的技术顾问张小姐。我们对产品的技术参数很感兴趣，能否详细介绍一下？”
她说话的时候眼睛一直盯着沈良，显然知道真正的技术负责人是谁。
沈良点点头：“基本参数我可以介绍，但具体的技术细节涉及商业机密。”
张小姐笑了笑：“当然理解。我们只是想确认产品是否符合国际标准。”
沈良心里暗自冷笑。确认国际标准？恐怕是想套取技术情报吧。
“我们的产品完全按照国际先进标准设计，质量绝对过硬。”他回答得很谨慎。
林志明在一旁补充道：“如果合作顺利，我们可以先订购一百台试试市场反应。”
一百台！陈志华眼中闪过一丝兴奋。按照他们的成本测算，一百台至少能带来上千万的收入。
但沈良反而更加警惕了。
这个林志明开口就是一百台，而且连价格都没谈就敢下这么大的单子。要么是他们急需这种设备，要么就是另有目的。
“林先生，恕我冒昧问一句，你们是怎么知道我们产品信息的？”沈良直接问道。
林志明愣了一下，随即哈哈大笑：“沈工程师真是谨慎！我们在内地有不少朋友，消息自然灵通一些。”
这个回答等于没有回答。沈良心里的警惕性又提高了几分。
戴眼镜的瘦高个男人这时候说话了：“我是华昌的财务总监王先生。关于付款方式，我们可以先付30%定金，剩余的货到付款。”
“这个条件很有诚意。”陈志华显然有些心动了。
沈良却觉得事情有些蹊跷。一个香港公司的副总、技术顾问、财务总监亲自跑到内地来谈一个并不算大的订单？这规格未免太高了。
“不过有一个要求。”林志明话锋一转，“我们希望能派技术人员实地考察生产流程，确保质量稳定。”
果然来了！沈良心里暗道一声。
派技术人员考察生产流程，说得好听是质量控制，实际上就是要摸清他们的技术底细。
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