萧睿一挥手！
并没有直接抛出条款。
而是先发制人，为整个谈判定下了基调。
“金副总，李小姐！
在谈具体条款之前？
我想先明确我们这次合作的战略基础，以免产生不必要的误会。”
他目光扫过在场的每一位三星高管，声音清晰而有力。
“首先！
是合作的必要性。
各位可能会疑惑，Shinva既然已经在黄海建立了生产基地！
为何还要寻求与三星合作？”
“答案很简单！
黄海的产能，目标是满足华夏本土未来几年内井喷式的市场需求。
但VCD的未来，是全球化的。
我们需要一个拥有强大国际制造能力和全球顶级销售渠道的战略伙伴！
将我们的技术标准铺向全世界。
在这一点上？三星是最佳选择！”
他顿了顿，接着抛出了第二个关键点。
“其次！
是品牌与归属。
为了打消三星方面的顾虑？
我提议，我们合作生产的产品，将不属于Shinva！
也不完全是三星的子品牌。
我们双方，将共同在香江，注册成立一家全新的合资公司。”
“这家新公司！
将创立一个独立的国际品牌，共同推向除华夏大陆以外的全球市场。
至于具体品牌叫什么？我们可以后续再研究！”
此刻！
在将所有战略前提都铺垫到位后？
萧睿才图穷匕现！
抛出了真正的核心条款。
“基于以上前提——Shinva出全部核心技术与专利授权？
三星负责全球范围内的生产、渠道和营销——我提议……”
他看着金泰宇一字一顿地说道！
“股权——五五分！”
“利润——对半分！”
金泰宇的脸色瞬间变得难看起来！
他在三星工作二十年！
什么样的谈判没见过？
但像萧睿这样，先用宏大叙事画好一张饼！
再提出如此苛刻条件的？
还真是第一次见！
更何况！
对方还如此年轻！
“萧先生，您这个要求……”
他强压着内心的不快，试图讲道理。
“五五分的股权，意味着双方都没有绝对控制权。”
“一旦在战略方向上出现分歧？谁来拍板？”
萧睿笑了。
那笑容里，带着一丝洞悉一切的从容。
“那就投票表决！”
“如果实在无法达成一致……”
他停顿了一下，眼神骤然变得锐利如刀！
“那就各走各的路！”
“三星可以自己投入巨资研发VCD！我们Shinva也可以自己寻找新的全球合作伙伴！”
这话说得毫不留情！
潜台词就是：你三星不合作？有的是人排着队等着合作！
金泰宇的额头渗出了细密的汗珠。
他没想到！
这个年轻的华夏人，竟然强硬到了这种地步！
完全不给三星这个亚洲巨头留任何面子！
他下意识地看了一眼身旁的李允西！
后者只是微微点了点头，示意他继续将问题抛出来。
“那好！”
金泰宇深吸一口气，强行让自己镇定下来。
“股权的事，我们可以稍后再议！”
“但还有更棘手的问题需要解决。”
他打开公文包。
拿出了那份早已准备好的文件。
“关于设备采购？”
“我注意到，萧先生在合作意向书中提到了一份设备清单！”
他将清单推到萧睿面前。
“这些设备……恕我直言，很多都涉及极其敏感的技术！”
萧睿拿起清单，目光平静地扫过。
上面赫然列着：
光刻机！用于芯片制造，精度0.8微米。
半导体生产设备！包括离子注入机、化学气相沉积设备等。
精密测试仪器！频谱分析仪、逻辑分析仪等。
自动化生产线！SMT贴片机、AOI检测设备等。
这些设备？
在1990年，任何一件都足以让一个国家的半导体工业水平产生质的飞跃。
更要命的是！
它们大多是军民两用技术。
金泰宇指着清单，语气变得前所未有的严肃。
“萧先生，您也知道，西方有巴统。”
“严格限制向华夏出口任何高科技产品。”
“您要的这些设备，几乎全部都在禁运清单的最高级别上！”
他死死盯着萧睿。
“如果三星帮您采购这些设备？
一旦被查出……
我们甚至都不需要谈军事用途！
单是‘违规出口’这一项罪名？
就足以让三星被整个西方世界制裁！甚至被彻底踢出国际市场！”
“这个风险，我们承担不起！”
技术总监朴正焕也沉声开口。
“而且，萧先生，就算我们冒着风险拿到了设备？您有足够先进的软件和人才来驾驭它们吗？”
“恕我直言，这些设备背后所需要的不只是硬件本身。”
“更需要完整的工业软件体系、CAD和EDA设计系统、以及大量经过专业训练的工程师团队。”
“据我们了解，华夏目前的科研机构，主流使用的还是DOS操作环境。”
“在工业软件方面？坦白说，基础相对薄弱！”
“我们担心的是，即便冒着巨大风险帮您采购到这些设备，如果缺少配套的软件系统和专业人才……”
他没有说完！
但意思很明显——有设备也用不了！反而是浪费！
此刻！
会议室的气氛——降到了冰点！！！
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