“你说的是，今年的春季广交会，对我们厂来说，十分重要。”
“目前我们的技术虽然还有一些难点问题亟待解决，但问题不大，一周之内应该能完成。”
“明天上午我召集厂里中层以上的领导们开会，研究一下一次广交会应该如何准备。海棠你有什么想法吗？”陆良辰也认真起来，坐直了身子。
姜海棠微笑着从随身的包里拿出一个笔记本，本子已经有些磨损，可见被她翻阅了无数次。
翻开其中一页，上面密密麻麻记录着各种数据和方案，每一个数字、每一行文字都凝聚着她的无数心血。
“良辰，我们厂目前能参加广交会的产品有不少，但给我们的展台有限，因此，必须要认真计划。我个人觉得，我们这次春季广交会，要打好三张王牌。”
姜海棠指着笔记本上的数据，开始向陆良辰详细阐述她的计划，眼神中充满了自信和坚定。
“第一张牌，是我们的拳头产品的确良。”姜海棠说道。
“可是之前参加广交会的时候，我们的的确良布料并不占优势。”陆良辰皱起眉头。
他也将这几年参加广交会的情况认真进行了了解，的确良布料在广交会上的优势并不大，主要是生产成本太高，获取的利润有限，加上厂里生产的布料本身存在不足之处，导致销量一直不理想。
“此前的广交会上，因为种种原因，我们的的确良确实没有取得好成绩，但今年不一样，我们新研发的‘的确良’改良版，含涤纶量降低到55%，既保持了挺括性，透气性又比之前更好。”姜海棠耐心解释道。
“你确定能达到这样的效果？”陆良辰惊诧问。
“这项技术的研究已经完成了，目前还在对新款料子进行测试，如果和预想的数据一样，将作为主打产品向东南亚客商进行推荐。东南亚市场潜力巨大，只要我们的产品有竞争力，一定能打开销路。”
陆良辰点点头，他对姜海棠是完全信任的，姜海棠能这么说，肯定已经有足够的把握，看着姜海棠认真的模样，陆良辰与有荣焉。
“此前广交会上，最大的难点是东南亚客商对面料的压价。我查了过去三年的成交记录，同样的布料，报价逐年降低，比1972年低了15%。”姜海棠继续说道，语气中透露出一丝担忧。
“这样下去，我们的利润空间会越来越小，就算料子卖出去，我们的利润也不多，性价比并不高。”陆良辰也发现这个问题了，说不定，他们今年还会降价。
“我正在和其他同事一起进行实验，打算把传统32支纱改成28支粗纱做底，表面保留40支精梳棉。这样既能保持手感，成本每米能降0.8元。如果按年产50万米计算，只这一样，就能多创造40万元利润。”
姜海棠仔细地分析着，手指无意识地轻轻敲击着桌面，仿佛在计算着每一笔成本和利润。
陆良辰认真地听着姜海棠的分析，眼睛越来越亮，原来，在自己不知道的时候，海棠已经默默做了这么多的事情。
她不仅发现了问题，还积极寻找解决办法，这种敬业精神让他既感动又钦佩。
“除了价格问题，前两天收到吴慧婷女士的信，里面提及，今年欧洲流行不对称几何图案。我建议把展区按国际趋势重新分区，传统花鸟区占40%，新式几何区占50%，剩下10%做概念展示。这样既能满足不同客商的喜好，又能展现我们厂的创新能力。”姜海棠说道。
陆良辰点点头：“海棠，你的准备太充分了，出乎我的意料之外。真应该让你给销售科讲一堂课，让他们也学会做这样的数据调查和分析。现在销售科的工作方式太传统了，急需改进。”
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