王清瑶的珍珠项链在吊灯下晃出细碎的光，她指尖压着深城大学区商铺平面图，抬头时眉梢微挑：“沈总，我看中的铺子只有三十平。按你们现在的加盟标准，是不是太小了？”
沈杰的指节在桌沿轻叩两下——这是他思考时的习惯动作。
蜜月奶茶目前主打的是“校园社交空间”，四十平以上的店铺才能摆下六人座沙发和展示柜，三十平的小铺子确实不符合总部规划。
但王清瑶递来的周边人流统计显示，深大西门每天有两千多学生经过，其中七成是捧着奶茶的。
“王姐，我们有两种合作模式。”姜雅琴忽然开口，她刚才一直在用电子表记录王清瑶提到的关键数据，此刻合上笔记本时，表盖磕出轻响，“一种是合作加盟，总部出装修设计和前三个月原料，您负责租金和人力，利润五五分成；另一种是纯加盟，您一次性交五万加盟费，原料按市场价采购，利润全归您，但得接受总部每月两次的运营检查。”
王清瑶的手指顿在“合作加盟”那行字上，珍珠链子突然绷直——沈杰注意到她无名指根部有圈淡白的痕迹，是长期戴婚戒留下的。
“姜老板，我前夫是开便利店的。”她突然笑了，“小铺子最怕被总部管太死，进什么货、摆什么架都要汇报，最后钱全给总部赚走。”
姜雅琴的小卷毛随着点头晃了晃：“所以纯加盟模式的检查只看品控，不干涉运营。”她从文件袋里抽出份合同副本推过去，“您看第二页第六条，我们承诺不强制采购非核心原料——比如您想搭售自己烤的小饼干，只要符合食品安全标准就行。”
沈杰的喉结动了动。
他记得三天前讨论加盟模式时，姜雅琴还抱着笔记本问“为什么不能统一管理”，现在她却精准抓住了小业主最怕被束缚的心理。
阳光透过玻璃窗斜照进来，在她耳后投下暖融融的阴影，那枚他上周在精品店挑的银质耳线闪了闪，像落在雪地里的星子。
“我能明天给答复吗？”王清瑶把合同推回桌面，指甲盖在“纯加盟”几个字上轻轻划了道印子，“我得去铺子实地看看，再跟我弟——他在深大后勤处上班——打听下周边规划。”
“当然。”沈杰笑着起身，伸手时瞥见姜雅琴悄悄在桌下比了个“OK”的手势，指节因为用力泛着青白。
他忽然想起昨夜她蜷在沙发上改合同的样子，台灯把她的影子拉得很长，落在满地的商业计划书上，像株努力往上长的小树苗。
出了酒楼，秋风吹得姜雅琴的米白外套鼓鼓囊囊。
她缩着脖子往沈杰怀里钻，发顶的小卷毛扫过他下巴：“刚才我是不是太急了？王姐问合作模式的时候，我心跳得跟打鼓似的。”
“你像只护食的小豹子。”沈杰笑着捏她冻红的鼻尖，拉开车门时瞥见副驾上的保温杯——是他妈早上塞的，说姜雅琴胃不好，路上要喝热水。
姜雅琴捧着杯子暖手，雾气模糊了她的眼镜：“其实我是怕......”她突然顿住，手指绞着外套拉链头，“怕你觉得我帮倒忙。上次在理工大店，我把价目表贴错位置，害你被陈景明笑了半小时。”
沈杰的手掌覆上她冰凉的手背。
透过薄薄的布料，能摸到她腕骨的形状，像串细巧的珍珠。
“你知道今天最让我惊讶的是什么吗？”他转动方向盘汇入车流，“是你说‘非核心原料不强制采购’——这是我上周和周文翰讨论了三小时才定的策略，你昨天才看的会议记录，今天就用出来了。”
姜雅琴的耳尖慢慢红到脖子根。
她低头抿了口热水，玻璃杯沿在唇上压出淡红的印子：“我......我把你所有的笔记都抄了一遍。上次你说‘做生意要懂人性’，王姐摸珍珠项链的时候，我就想起陈景明说他二婶卖鱼，总把最新鲜的鱼摆最前面——”
手机突然震动起来。
沈杰扫了眼来电显示，是王清瑶：“沈总，我想好了，选纯加盟。但有个条件——”她的声音里带着风响，像是站在露天的地方，“下个月深大校庆，我想搞‘买奶茶送校庆徽章’的活动，徽章我找美院学生设计，你们能不能给点原料折扣？”
“可以谈。”沈杰冲姜雅琴眨眨眼，她正手忙脚乱翻笔记本记重点，发绳不知何时松了，几缕头发沾在嘴角，“但得先看徽章设计稿。”
挂了电话，姜雅琴的笔记本已经翻到“促销活动”那页，铅笔字写得歪歪扭扭：“深大校庆人流量预估？徽章成本？学生接受度调研......”她忽然抬头，眼睛亮得像淬了星子，“沈杰，我们是不是要变大了？”
沈杰的胸口突然发紧。
他想起上辈子这时候，自己还在为伍芷清的生日宴四处借钱，连杯像样的奶茶都买不起。
而此刻，副驾上的姑娘正咬着铅笔头算成本，车后座堆着加盟商的资料，风从半开的车窗灌进来，带着木棉花的香气。
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