镖途生财：拓业破局
陈承业站在院中，看着父亲陈远端起茶盏的手稳如磐石，方才柳如氏说的话还在耳边打转——“你爹怕你在西域镇不住那些部落汉子，悄悄跟在镖队后头走了十日，见你把香料的事理顺了，才连夜折返，回来就咳得厉害”。他喉结动了动，刚要开口说“谢谢爹”，陈远已放下茶盏，指尖在桌面轻轻敲了敲，声音不高却字字落定：“你的镖途，得自己走。爹能帮的，只有‘信’字的分量。”
那日之后，陈承业总把“信”字揣在心里。眼瞅着京城绸缎分行的生意渐渐稳了，可冀南绸缎商会的几位布商却找上门来，为首的张老掌柜搓着手叹气：“承业啊，江南那边蚕茧减产，布价涨了三成，咱们这些小布商进货都难，再这么下去，怕是要关门了。”
陈承业请众人坐下，给每人倒了杯热茶。他想起父亲当年牵头建商会时说的“抱团才能扛事”，手指在账本上划了划：“江南布商抬价，是因为他们攥着蚕茧的货源。咱们要是能绕开他们，直接找蚕农拿货，不就能把成本降下来？”
张老掌柜皱着眉摇头：“蜀地倒有不少蚕农，可咱们单个去订，量少价高，人家未必肯卖。”
“那就联合起来。”陈承业把账本推到众人面前，“咱们以商会的名义，统一跟蜀地的蚕农签契约，按去年的市场价订今年的蚕茧，再找本地织坊加工成布。这样一来，成本能稳住，各位掌柜也不用受江南布商的牵制。”
众人一听，眼睛都亮了。可没过几日，负责去蜀地联络的伙计却急冲冲回来：“东家，蜀地的蚕农说，江南布商已经派人去订了，还许了高价，好些蚕农都动摇了。”
陈承业没慌，叫上王福，连夜往蜀地赶。到了蚕农聚集的青溪镇，他没急着找蚕农谈，反而先去了镇上的织坊。织坊的李掌柜正愁眉苦脸：“江南布商订了蚕茧，却只让咱们织粗布，好料子都要运去江南织，咱们本地织坊的生计都快没了。”
陈承业心里有了主意。第二日，他请青溪镇的蚕农和织坊掌柜都来镇上的茶馆。他站在台上，手里拿着商会的契约：“各位乡亲，咱们订蚕茧，不只为了自己，还想让本地织坊有事做。你们的蚕茧在本地织成布，咱们商会包销，织坊能赚工钱，蚕农能早收钱，不比把蚕茧运去江南强？”
说着，他把账本翻开，指给众人看：“去年咱们商会卖的布，有三成是蜀地织的，今年要是咱们合作，能卖到五成。到时候，青溪镇的布能运去京城、西域，各位的名声也能传出去。”
蚕农们交头接耳，有个姓赵的老农站起来：“陈东家，你说的是真的？咱们织的布，真能卖到京城？”
“我陈承业从不打诳语。”陈承业从怀里掏出一块波斯织锦，“这是咱们从西域运回来的料子，京城的王公贵族都爱穿。要是咱们把蜀地的蚕丝织成这样的好布，再运去西域，赚的钱比现在多两倍。”
李掌柜也站出来：“要是陈东家真能包销，咱们织坊愿意跟你们合作！到时候，咱们青溪镇的织工也不用去江南打工了。”
就这么着，蜀地的蚕茧订单总算定了下来。回冀南的路上，王福忍不住说：“东家，我之前还担心你压不住场面，没想到你这么会琢磨人心。”陈承业笑了笑：“爹说过，做生意不是赚银子，是赚人心。咱们让蚕农和织坊都得好处，他们才愿意跟咱们走。”
可没等陈承业喘口气，京城分行又出了岔子。伙计来报，说市面上出现了仿冒“陈记”的西域风情披肩，用料粗糙，绣线还容易断，好些顾客买了假货，都来分行退货，说“陈记”的名声是吹出来的。
账房先生急得直跺脚：“东家，咱们赶紧告官吧！当年老东家就是这么对付仿冒的，一告一个准。”
陈承业却摇了摇头。他想起父亲当年说的“堵不如疏”，要是直接告官，仿冒的人没了，可顾客心里的疙瘩还在。他叫人把仿冒的披肩和正品都摆在分行门口，又在门口搭了个台子，写着“陈记辨真会”。
第二日一早，分行门口就围满了人。陈承业拿着正品和仿冒品，站在台上给众人讲解：“各位乡亲看，咱们‘陈记’的披肩，用的是西域的羊毛，摸起来柔软，而且不容易起球；仿冒的用的是本地的粗毛，摸起来扎手。再看绣线，咱们用的是江南的真丝线，颜色鲜亮，绣出来的花纹整齐；仿冒的用的是棉线，颜色暗沉，花纹还歪歪扭扭。”
说着，他又拿起剪刀，分别剪了一下正品和仿冒品的布料：“咱们的布料织得密，剪的时候不容易散；仿冒的织得稀，一剪就开了。”
人群里有人喊：“陈东家，我前几天买了个仿冒的，这可怎么办啊？”
陈承业笑着说：“各位放心，凡是买了仿冒‘陈记’披肩的，只要拿着凭证来咱们分行，就能换一张正品半价券。咱们‘陈记’做的是长久生意，不能让乡亲们吃亏。”
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