“第二，运费和安全的问题，交给我们陈家的镖队。我爹当年培养的镖队，走蜀地的商路熟得很，路上的山匪也都认得‘陈记’的镖旗，不敢轻易找麻烦。咱们几家分摊运费，每家出的钱，比自己雇人运要少得多。”
“第三，质量和交货的问题。我会派镖队的老周去蜀地，他跟着我爹跑了二十年商路，懂蚕茧的好坏，还会说蜀地的方言。让他去跟蚕农签合同，约定好蚕茧的质量、交货时间，再预付一部分定金，双方都有保障。”
说到这里，陈承业顿了顿，看向那些小布商：“至于小布庄用量少的问题，咱们可以在邯郸找几家大的织坊，比如‘刘记织坊’‘赵记织坊’，把从蜀地运来的蚕茧委托给他们加工，按加工量付工钱。到时候，大家要多少布，就跟织坊订多少，不用自己囤蚕茧，也不用担织坊停工的风险。”
这话像是一场及时雨，浇灭了众人心里的焦虑。李掌柜眼睛都亮了：“陈少东家，您这主意好啊！我家没织坊，一直是从别家织坊拿货，要是能跟蜀地的蚕茧挂钩，以后拿货就不用看江南的脸色了！”
张万和也连连点头：“我看行！当年你爹就是靠‘共享资源’把咱们冀南的布商拧到一起的，现在你这办法，跟你爹的路子一样，实在！”
“那咱们什么时候开始办？”有人急着问。
“明天就开商会的正式会议，把愿意加入的商家都登记下来，统计需求量。后天，我就让老周带着定金去蜀地。”陈承业说得干脆，“大家放心，只要咱们团结起来，就不怕江南布商抬价。咱们冀南的布商，靠的不是别人赏饭吃，是咱们自己的路子！”
第二天，冀南绸缎商会的会议开得格外顺利。二十三家布商，除了两家已经跟江南布商签了长期合同，剩下的二十一家都愿意加入联合订购。统计下来，总需求量居然有一千五百斤，比陈承业预想的还多。
会后，陈承业叫来了老周。老周是个五十多岁的汉子，脸上刻着风霜，左手少了一根小指——那是当年跟着陈远押镖时，为了护货被山匪砍的。他接过陈承业递来的定金和合同，瓮声瓮气地说：“少东家，您放心，我这就出发，最多二十天，准把蜀地蚕农的合同带回来，再把蚕茧的样货给您捎来看看。”
陈承业拍了拍他的肩膀：“路上小心，要是遇到麻烦，就找沿途的官府，我已经跟他们打过招呼了。”
老周点点头，转身就去收拾行李，当天下午就带着两个镖师，骑着马往蜀地去了。
接下来的日子，陈承业没闲着。他先是去了邯郸城外的“刘记织坊”，找到织坊的掌柜刘老栓。刘老栓跟陈家是老相识，当年陈远开绸缎庄的时候，就跟他合作过。
“刘叔，这次找您，是想跟您谈个合作。”陈承业把联合订蚕茧的事跟刘老栓说了，“咱们商会从蜀地运来蚕茧，想委托您的织坊加工，工钱按每匹布五十文算，您看怎么样？”
刘老栓捋着胡子，笑得眼睛都眯了：“承业啊，你这是给我送生意来了！我这织坊最近因为生丝贵，已经停了两台机子了，要是能有蜀地的蚕茧，我立刻就能把机子开起来，还能多雇几个工人！”
两人一拍即合，很快就签了合同。接着，陈承业又去了“赵记织坊”，赵掌柜也爽快地答应了。两家织坊加起来，一天能织两百匹布，足够供应二十一家布商的需求了。
这边的事刚办完，江南的王记商行就派人来了。来的是个穿着锦缎袍子的管事，说话带着江南的软语，却透着一股傲慢：“陈少东家，我们家老板说了，之前跟你们陈记订的一百斤生丝，要是还想要，就得按三百五十文一斤算。不然，我们就卖给别人了——现在想买我们生丝的人，可多着呢！”
陈承业端着茶，慢悠悠地说：“多谢王掌柜费心。不过，我们陈记已经不需要江南的生丝了。过些日子，蜀地的蚕茧就会运到，到时候我们自己加工，比从你们这儿买便宜多了。”
那管事愣了一下，随即笑了：“陈少东家，您别开玩笑了。蜀地的蚕茧？又远又没保障，哪有我们江南的生丝好？我劝您还是再想想，别到时候没了生丝，织坊停了工，可就麻烦了。”
陈承业放下茶盏，眼神里多了几分锐利：“王掌柜要是没事，就请回吧。我们冀南的布商，有自己的办法，就不劳你们江南的商家操心了。”
那管事碰了一鼻子灰，悻悻地走了。看着他的背影，李掌柜忍不住笑道：“陈少东家，您刚才那话，可真解气！让他们也知道，咱们不是好欺负的！”
陈承业笑了笑：“不是解气，是事实。等蜀地的蚕茧到了，他们就知道，咱们不是在开玩笑。”
二十天后，老周回来了。他不仅带回了蜀地蚕农的合同，还捎来了一小袋蚕茧样货。陈承业让人把布商们都叫来，当着众人的面，把蚕茧剥开——里面的蚕丝又白又细，比江南的生丝还要好。
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