事实总是出乎人们预料，当你对前途开始绝望的时候，希望往往会悄然而至。下午申时，正当商贩们走得筋疲力尽，心中充满绝望的时候，一大群羊，凭空出现在他们正前方的草原上。
羊群，那是真正的羊群，足足有上万头，白云般从枯黄的草地上“飘过”。商贩们惊呆了，一时间居然忘记了欢呼。有羊的地方肯定有牧人，如此大的一群羊，则意味着一个空前富庶的部落于此间存在！之前大伙在途中所受种种苦难，马上就能收获到丰厚的回报！
没等他们从震惊中缓过神，三名身穿褐红色皮衣，衣角和马棕上绑着无数铃铛的牧羊人飞速驰近。两前一后，彼此保持着五十步左右的距离。最前两人中一人弯弓，一人手持号角，在距离商队二十步左右带住了战马。
“远方而来的客人，是什么风把你们吹到了苏啜部的毡帐前！”持弓的人提高了声音，用速度极快，但唱歌般悠长的突厥语问道。
如今塞上诸国以突厥最为强大，其余一众部族纷纷依附。所以突厥语几乎是北方部落的通用语言，经常行走于塞外诸部的商贩们为了交易的需要，每人都能对付上一两句。听到牧人的问话，大伙赶紧把手从兵器上离开，向对方表示自己没有恶意。作为众人的头领的孙九则纵马缓步上前，先用右手按住左肩，躬了躬身体，然后依次用突厥语和汉语回答：“秋风把我们从中原吹来，我们跋涉千里，只为把货物与朋友分享！”
“尊贵的客人，中原距此可不止千里，途中有高山大河阻挡，是谁给你们做向导，是谁指示了我们毡包的位置？”持弓的人微微躬身还礼，却不肯将箭离开弓弦，追问的语气里充满了警觉。
也不怪霫族牧人多疑，此地天气远比中原寒冷。每年八月，天空中已经开始飞雪。所以，不熟悉草原的汉族商贩绝对不敢在八月后还到草原深处冒险。而眼下已经到了九月初，秋雪早下了两三场。在牧人眼中孙九这大帮人的身份实在可疑，比起商队来更像敌对部落的探子。
没等孙九向牧人解释自己为什么这个季节还敢深入草原内部，带路的郝老刀在队伍后已经不耐烦地扯着嗓子骂了起来，“苏啜杜尔，难道你忘了两个月前跟你在火堆旁同饮一坛子酒的郝家老刀了么？难道你们家埃斤就是教导你这样对待客人么？”（注1）
那牧人听到骂声，脸上的表情先是一愣，旋即露出了明快的笑容。手中的弓依然举着，箭却从弓弦上松了下来，换了种柔和语气对郝老刀说道：“你是郝家的附离（突厥语，狼，亦指侍卫，敬语），我记得你的酒量。但草原上没有永远的朋友，昨天你带着哈达离开部落，转头亦可能手擎弓箭而来！”
“我们有弓箭，却只会射向拦路的土狗。我们有刀枪，却只用来对付被长生天诅咒的强盗。我，中原人孙九，以及我的朋友，绝不会将让刀箭染上善良人的血！”孙九再次躬身，用突厥语交涉道，“你可以纵马到我们的身后，看看草原上可有马蹄溅起的烟尘。朋友可能欺骗你，你的眼睛却永远不会背叛他的主人！”
牧人见孙九说话如此坦诚，提防之心渐渐去了。被郝老刀唤做苏啜杜尔的那牧人策马向前，绕过孙九，径直奔向商队的背后。另外两个霫族牧人依然拎着报警用的号角，手却缓缓地垂到了马鞍前。
在商队左、右、后三个方向驰骋了二里左右的一个大圈子，发现的确没有大队人马到来的迹象。苏啜杜尔快速跑到了孙九的面前，收起弓箭，屈身直到马首，“鲁莽的杜尔给长者赔罪，你们的确是朋友。草原秋来后豺狗肆虐，所以我不得不小心提防！”
说罢，回头向距离商队最远的那个牧人大喊了几句，命令他赶快回部落去给族长送信，说远方有贵客到来。然后伸直手臂，向所有商贩做了个请的手势。
商贩们早已耽搁得不耐烦，却不敢快速向前奔。跟在孙九和苏啜杜尔之后，慢慢地向远处炊烟飘起的地方靠近。
半柱香的时间过后，天地间隐隐传来的风雷之声。前方烟尘大起，百余匹战马洪流般奔涌而来。商贩们哪里经历过这么大阵仗，一个个脸色发白，目光不停地看向孙九。只要领头人一声令下，大伙就立刻抛了辎重远遁。孙九却镇定地用突厥语与那个名字叫杜尔的苏啜部牧人聊着天，二人仿佛谈得非常投机，不时还迸发出一阵大笑。
爽快笑声使得商贩们渐渐安心，手按在护身短刀的柄上，继续前进。片刻之后，迎面滚来的洪流越来越近，一杆天蓝色，绣着一队人字形高飞天鹅队列的大纛，从骏马之间高高地挑将出来。
“诸位贵客在此稍后，我家埃斤亲自前来相迎了！”苏啜杜尔用突厥语说道。接着，打马上前，远远地迎住了那杆大纛。
洪流慢慢减速，在即将与商队相遇的地方，嘎然停滞。一个身披淡绿色斗篷，衣服四周镶嵌着褐红色黄羊皮边的中年男人，冲着众人躬身施礼：“从中原来的兄长，白天鹅的后人苏啜部兄弟欢迎你们光临！”
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