他描绘的这幅蓝图,充满了令人无法抗拒的诱惑力。即便是老成持重的亚历山大,也不得不承认,库班的商业嗅觉一如既往的敏锐和毒辣。
他几乎能想象到那样的场景:两支德州球队统治西部,每一次交锋都火星四射,全世界的目光都聚焦于此,商业价值被开发到极致。
“马克,你的提议听起来确实很美妙。”亚历山大沉吟了片刻,声音里透出一丝犹豫,“但是,球迷的感情是无法用金钱来衡量的。姚是这座城市的英雄,我不能轻易地做出伤害他们感情的决定。这会是一场公关灾难。”
“英雄也需要冠军的王冠来加冕,莱斯利!”库班的声音再次变得激昂起来,充满了感染力,“让他在休斯顿一年又一年地倒在季后赛首轮,眼睁睁看着自己的巅峰期被伤病和失利所消耗,这才是对他最大的伤害!让他和苏哲、德克一起,去开创一个属于他们自己的王朝,去捧起那座金光闪闪的奥布莱恩杯,这才是对他伟大职业生涯最好的交代!到了那个时候,休斯顿的球迷非但不会责怪你,反而会为他感到由衷的骄傲!因为是他,代表着休斯顿的荣耀,在一个更伟大的团队里取得了至高无上的成功!他将成为休斯顿永远的传奇!”
这次通话持续了将近一个小时。库班展现了他作为顶级销售大师的全部才能,他像一个循循善诱的导师,从球队的商业前景、城市的整体影响力、对冠军的渴望,再到球员个人职业生涯的升华,对亚历山大进行了一场全方位、立体化的游说。
电话挂断时,亚历山大虽然没有当场松口,答应交易,但库班能清晰地感觉到,对方那如同磐石般坚决的态度,已经出现了松动。
他成功地在火箭队的最高决策者心里,种下了一颗名为可能性的种子。这颗种子一旦生根发芽,就足以撼动莫雷那座由数据构建的坚固壁垒。
这场老板之间的直接对话,像一把精准的手术刀,切开了紧绷的谈判僵局,让一丝微光,透了进来。
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