风起云涌:新商业战场的博弈
滨海市的晨雾还未散尽,叶辰站在“星途科技”新落成的总部大楼落地窗前,指尖划过冰冷的玻璃。楼下车水马龙,这座城市的商业脉搏正随着朝阳一同苏醒,而他的眼前,正铺展开一幅布满荆棘的新蓝图。
“叶总,夏总已经在会议室等您了,还有三位风投机构的负责人也已到场。”秘书的声音打断了他的沉思。
叶辰转身,深灰色西装衬得他身形挺拔,眼底藏着一丝不易察觉的锐利。“知道了,我马上过去。”
推开会议室的门,夏倾城正低头翻阅文件,阳光透过百叶窗落在她乌黑的长发上,勾勒出柔和的轮廓。听到脚步声,她抬眸看来,嘴角扬起一抹干练的浅笑:“来了?风投那边对我们的‘智能生态链’计划兴趣浓厚,但也提出了不少质疑。”
叶辰颔首,在她身旁落座。三位风投负责人目光灼灼,为首的张总率先开口:“叶总、夏总,星途科技在人工智能硬件领域的成绩有目共睹,但‘智能生态链’涉及智能家居、医疗辅助、工业控制三大板块,跨度太大了。你们凭什么保证能在每个领域都站稳脚跟?”
这个问题尖锐却中肯。星途科技成立三年,凭借一款智能交互终端迅速打开市场,估值一路飙升,但要同时进军三个高门槛领域,无异于一场豪赌。
叶辰指尖轻叩桌面,声音沉稳:“张总说得对,跨度大意味着风险高,但也意味着机遇更大。首先,我们的核心技术‘星核系统’已经过市场验证,兼容性和稳定性在行业内处于领先水平,这是我们跨领域的基础;其次,夏总牵头组建的技术团队,针对三个板块分别吸纳了行业顶尖人才,其中不乏曾主导过国家级科研项目的专家;最后,我们并非盲目扩张,而是选择了三个存在共性需求的赛道——高效、精准、安全,这正是‘星核系统’的核心优势。”
夏倾城适时补充:“我们已经和滨海市两家三甲医院、三家智能家居龙头企业达成了初步合作意向,工业控制方面也拿到了两个试点项目。目前缺的,就是资金支持我们完成技术落地和规模化生产。”她将一份详实的合作意向书推到三位风投负责人面前,上面的数据清晰明了,逻辑严谨。
张总翻阅着文件,眉头渐渐舒展,但仍有顾虑:“据我所知,盛世集团也在布局智能生态领域,而且他们已经深耕智能家居多年,你们怎么应对这种巨头竞争?”
提到盛世集团,会议室的气氛瞬间凝重。盛世集团是滨海市的商业巨头,涉足地产、科技、金融多个领域,实力雄厚,总裁赵天成更是以手段狠辣着称。此前星途科技发展迅猛,早已引起盛世集团的注意,双方在几次项目竞标中已经暗中交锋过数次。
叶辰眼中闪过一丝寒芒:“盛世集团确实强大,但他们的弊端也很明显——机构庞大,决策迟缓,而且他们的智能技术多依赖外部采购,核心竞争力不足。我们的优势在于灵活和自主,‘星核系统’是我们自主研发的核心,能够快速响应市场变化,而且我们的合作模式更加开放,会给合作伙伴留出更多利润空间。”
夏倾城接过话头:“而且,我们发现盛世集团的智能家居产品存在一个致命漏洞——数据安全防护不足。去年他们的用户数据泄露事件,影响了近百万用户。这正是我们的机会,我们的‘星核系统’采用了最新的加密技术,能从根源上保障用户数据安全,这一点已经通过了国家信息安全等级保护三级认证。”
三位风投负责人低声商议了片刻,张总终于松口:“你们的计划很有吸引力,技术和市场布局也比较扎实。我们愿意先投入五个亿,占股10%,但有一个条件——半年内,智能家居板块必须实现量产并投放市场,医疗辅助板块要完成临床试点。”
这个条件相当苛刻,半年时间要完成两大板块的落地,压力可想而知。叶辰和夏倾城对视一眼,都从对方眼中看到了决心。“可以,我们接受这个条件。”叶辰毫不犹豫地答应下来。
风投团队离开后,夏倾城揉了揉眉心:“半年时间,压力不小。尤其是智能家居板块,盛世集团肯定会从中作梗。”
叶辰站起身,走到她身边,递过一杯温水:“兵来将挡,水来土掩。盛世集团的优势是规模,我们的优势是速度和创新。现在最关键的是加快技术研发和生产线建设,同时还要防范他们的恶意竞争。”
他顿了顿,继续说道:“我已经让市场部去调查盛世集团的供应链,他们的核心零部件供应商主要是三家企业,我们可以尝试和这些供应商接触,争取拿到更优惠的价格,甚至抢占他们的供货份额。另外,医疗辅助板块的临床试点,我会亲自去对接医院,确保流程顺利。”
夏倾城接过水杯,暖意顺着指尖蔓延开来:“技术方面你放心,我已经让团队分成了三个小组,24小时轮班推进。不过,资金方面虽然风投到位了,但后续的生产、营销还需要大量资金,我们得想办法拓宽融资渠道。”
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