我想当然觉得，读书人应该擅长这个。
瞬间，整个客栈安静了。
吕秀才的脸唰一下红了，结结巴巴地说：“不、不可！小生才疏学浅，焉敢误人子弟？况且科考之道，重在积累，岂是片言只语所能尽述？”
郭芙蓉不乐意了：“侯哥你怎么不行了？你懂得那么多！我看行！”
钱老板却笑了笑：“科考？鄙人早已捐了个功名，对此无甚兴趣。”
他目光转向正在擦桌子的祝无双，“倒是这位姑娘，心灵手巧，不知可否兑换由姑娘亲手缝制的香囊一个？”
祝无双脸一红，低下头：“我……我绣工粗陋，恐难入先生法眼。”
佟湘玉赶紧打圆场：“香囊好说！无双，去拿你前儿个绣的那个并蒂莲的来！”
她又瞪了我一眼。
钱老板却摆摆手：“不必麻烦。我看贵店……颇有野趣。这样吧，今日这饭钱，该多少是多少。”
他指了指飘到脚边的一张积分券，“这券，我就不要了。”
邢捕头赶紧帮腔：“就是！搞这些虚头巴脑的干啥！实在点好！”
第一波尝试，卒。
我他娘的真想抽自己俩嘴巴子。
接下来几天，我硬着头皮留在客栈，试图挽救这个项目。
积分券是发出去了不少，但大部分被莫小贝叠了纸飞机，被郭芙蓉用来练投掷准头（目标是白展堂的脑门），被李大嘴当成餐巾纸垫了碗底。
至于兑换？根本没人提这茬。
佟湘玉看着每天多出来的印刷成本，脸一天比一天黑。
“王顾问，”这天晚上，她把我叫到柜台前，敲着账本说，“你这计划，不光没见着效益，还让额倒贴了不少纸钱。再这么下去，额可要亏本咧。”
我急得嘴上起泡：“佟掌柜，您得给点时间！口碑需要发酵！再说，兑换环节还没启动呢！”
“启动？拿啥启动？”佟湘玉指着那边——吕秀才正和郭芙蓉因为“积分能不能兑换不说‘子曾经曰过’”而吵架，白展堂和莫小贝在用积分券玩拍纸牌，李大嘴试图用积分券引火做饭，“你看看！这像能启动的样子吗？”
我彻底没辙了。
瘫坐在长凳上，看着眼前这群活宝，觉得自己像个彻头彻尾的傻逼。
什么销售技巧，什么客户心理，在这地方全他妈失效了。
这里的人，行事逻辑就跟他们的江湖一样，完全不按套路出牌。
“兄台，何以至此唉声叹气？”吕秀才不知何时坐到我旁边，递过来一杯劣茶。
我接过茶，没好气地说：“吕先生，你说我这计划，真就那么差劲？”
吕秀才捋了捋那不存在的胡须：“非也非也。计划之本，并无大谬。然则，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。阁下之策，置于通都大邑，或可奏效；置于我这同福客栈，则……水土不服也。”
“什么意思？”
“意思就是，你不懂这儿。”白展堂凑过来，抢过我的茶喝了一口，“咱这儿不兴你们城里人那套。啥积分啥兑换，忒麻烦！来这儿的客人，图的就是个实惠、自在。你整那些虚的，不如大嘴多炒俩好菜，老白我笑脸迎人，小郭手脚利索点，掌柜的算账明白点，比啥都强。”
郭芙蓉也凑过来：“就是！你还不如教我两招怎么忽悠客人多给小费呢！”
连莫小贝都叼着糖葫芦说：“就是，还不如多进点不同口味的糖葫芦实在！”
我看着他们，突然有点明白了。
我他妈一直在卖我觉得他们需要的东西，却从来没想过他们到底要什么。
我的那些PPT、方案、话术，在这里就像秀才的之乎者也，屁用没有。
“那……你们说，咋整？”我泄气地问。
佟湘玉叹了口气：“额看啊，你这人也不算坏，就是路子走歪了。这样吧，你那些券，额就当花钱买了个教训。你呢，也别琢磨你那套了。要是没地方去，就在店里帮几天工，管吃管住，算抵了那印刷费。”
我愣住了。
这算什么？销售顾问变跑堂的？
白展堂拍拍我肩膀：“哥们儿，想开点。劳动最光荣！你看我，以前……咳咳，现在不也干得挺好？”
郭芙蓉兴奋地说：“好啊好啊！正好后院柴火没人劈！给你个机会锻炼身体！”
吕秀才点头：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”
李大嘴从厨房喊：“新来的？会剁馅儿不？”
我看着他们，虽然七嘴八舌，眼神里却没啥恶意。
操，事情怎么就发展到这一步了？
我从一个高大上的销售顾问，眼看就要沦为免费杂役？
但奇怪的是，心里那股憋屈和火气，反而慢慢消了些。
也许……也许换个活法试试？
反正我也没地方去了。
“成！”我猛地站起来，把破皮包往墙角一扔，“干活就干活！不过咱可说好，我只干体力活，不洗碗！”
佟湘玉笑了：“行！展堂，带他去换身衣裳，顺便教教他规矩。”
白展堂搂住我脖子：“走吧兄弟！让你见识见识，啥叫真正的江湖！”
就这样，我，王大顾问，开始了在同福客栈的跑堂生涯。
他妈的，人生真是处处有“惊喜”……
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