为规避风险,周仁出任九州食品公司名义法人,刘强以象征性一元转让其1%股权。周仁对此感激涕零,殊不知自己将来会蜕变成老谋深算之辈。
有了周仁坐镇工厂,刘强全力经营小作坊。他非但不缩减规模,反而增租邻院添置设备,全天候维持生产。QQ糖凭借集卡活动风靡全城,连大人都热衷购买——这年头自行车可是稀缺货。
有人批量采购,也有人合伙集卡。由于卡片投放量悬殊,稀缺卡牌身价倍增。尽管模仿者众多,但真正兑现自行车奖品的唯有刘强。他精准控制着卡牌投放节奏,每月仅随机投放一两张“及时雨宋江”卡——既延续了行业传统,又暗合"及时雨"的双关寓意。
每当销量疲软时,这张王炸卡片就会神秘现身,旋即被高价收购。中奖者还需骑车游街宣传,形成流动广告。
刘强特意安排了锣鼓队,举着横幅跟在后面,一路走一路喊口号。
即便只是送奖品,也要让更多人知道。
这种刺激手段立刻带来了大量新增订单。
正是这种促销带来的品牌效应,让消费者在购买时都认准了“强仔”。
“恭喜陈先生,这是本月送出的第一辆自行车。”
院子里,刘强握着一位中年人的手,将系着大红花的二八大杠交到他手中。
中年男子接过自行车,笑得合不拢嘴。
他可以说是全凭运气中了大奖的人。
他总共只买了十几包QQ糖,却抽中了两次关键的“及时雨”卡牌,其他稀有卡也抽到不少。
上回他抽到“及时雨”,就有人用全套卡牌和他交换。
当时那人差点哭出来——攒了好几套卡牌,却始终抽不到“及时雨”。
更让人意想不到的是,不到一个月,这位陈先生又抽到了“及时雨”,只用一块多钱就换到了一辆自行车。
就连刘强都不得不感叹他的好运气。
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