“你看，真做出来了，而且样子好看，香味也宜人，比市面上那些粗制滥造的强多了。”
“娘，可我觉得这价太高了……”
“我原想着，几十文一块就行，毕竟材料不算太贵，也不费多少工夫……”
黄氏听罢，轻轻捏了捏她的手。
“卖的不是材料钱，是人家用起来觉得值。”
“别人买你的香皂，不是买那一块油和香粉，而是买它的洁净、香气，还有那份体面。你说是不是？你懂吗？”
林欣儿没吭声。
她回想起前几天邻居王婶用了她送的一小块试用品后，连连称赞。
“这香皂洗得干净，还不伤手，比我从前用的强多了。”
当时她只当是客气话，如今细细想来，也许……
别人真的愿意为此掏钱。
苏云桃这时也走过来，站在林欣儿身边。
“欣儿，东西值不值钱，不在它花了多少料，而在别人肯不肯为它掏钱。”
“咱家的绣品，你也知道，同样的布，针脚密、花样细的能卖到一百五十文，而稀疏松垮的，三十文都没人要。道理是一样的，人们买的，是价值感，是那份用心。”
林欣儿猛地抬头。
“我明白了，桃！”
“原来不是我们定价格，是别人用真金白银来认可它的价值！”
她转身一把拉住黄氏的袖子。
“娘，这香皂咱自己来卖！我不靠别人，也不低价贱卖。”
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