“你看,真做出来了,而且样子好看,香味也宜人,比市面上那些粗制滥造的强多了。”
“娘,可我觉得这价太高了……”
“我原想着,几十文一块就行,毕竟材料不算太贵,也不费多少工夫……”
黄氏听罢,轻轻捏了捏她的手。
“卖的不是材料钱,是人家用起来觉得值。”
“别人买你的香皂,不是买那一块油和香粉,而是买它的洁净、香气,还有那份体面。你说是不是?你懂吗?”
林欣儿没吭声。
她回想起前几天邻居王婶用了她送的一小块试用品后,连连称赞。
“这香皂洗得干净,还不伤手,比我从前用的强多了。”
当时她只当是客气话,如今细细想来,也许……
别人真的愿意为此掏钱。
苏云桃这时也走过来,站在林欣儿身边。
“欣儿,东西值不值钱,不在它花了多少料,而在别人肯不肯为它掏钱。”
“咱家的绣品,你也知道,同样的布,针脚密、花样细的能卖到一百五十文,而稀疏松垮的,三十文都没人要。道理是一样的,人们买的,是价值感,是那份用心。”
林欣儿猛地抬头。
“我明白了,桃!”
“原来不是我们定价格,是别人用真金白银来认可它的价值!”
她转身一把拉住黄氏的袖子。
“娘,这香皂咱自己来卖!我不靠别人,也不低价贱卖。”
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