宫里来人了。
谢无妄站在市舶司门外,听见通报声从门内传出。他没有抬脚进去,也没有转身就走,只是静静立在原地。袖子里的手指轻轻碰了下墨玉佩,温的,没震动,混沌之瞳也没亮。他知道这人不是冲他来的杀招,而是搅局的棋子。
他转身离开。
脚步不重,也不轻。街面刚洒过水,青石板湿着,映出天光。他没回西市的铺子,也没去京兆府找李参军的人情继续压。他知道再往上递文书,也只是多绕一圈等一句话。官路走到头,还得靠人破局。
但他现在不想用人情,也不想用权术。
他想换个法子。
半个时辰后,他到了东宫外。守卫认得他,没拦。他沿着偏殿走,窗纸透出灯影,里面有人坐着,背影单薄却挺直。李乐嫣还在读书。
她这几日奉旨温书,为的是秋闱策论考较。宫里几位公主都盯着这个机会,她不争不行。可她争的方式不是拉关系走门路,而是一页一页翻书,一道一道解题。
谢无妄站在帘外,没敲门,也没出声。
他看见她放下笔,揉了揉手腕,又翻开一本旧册子。封皮写着《边政策要》,是讲如何让偏远部族知晓朝廷新政的。她看得认真,手指划过一行字,忽然停住。
“若将‘广而告之’用于边贸……”她低声念了一句,顿了顿,像是想到了什么,“是否可用‘榜文悬赏’引百姓口耳相传?”
她抬起头,看见谢无妄站在帘外。
两人对视片刻。
她没问你怎么来了,也没说这么晚还不休息。只是把手里的书往前推了推,道:“你办的那个电商节,是不是最怕消息传不到牧民耳朵里?”
谢无妄走进来,在她对面坐下。
“是。”他说。
“我刚才看到一道题,说某县要推新税法,但乡下人不识字,消息闭塞。最后的办法是设‘有奖问答’,由里正张贴布告,谁答对问题就给铜钱奖励,还能换米粮。小孩最爱跑腿传话,一来二去,全村都知道了。”
她说得很慢,但思路清楚。
谢无妄听着,眼神变了。
他原本的推广计划是发告示、派骑队、在各部族设登记点。想法不错,但太依赖组织力,一旦中间有人卡住,消息就断。而现在李乐嫣说的这个办法,不需要层层上报,不需要官府点头,只要有人愿意答题拿奖,就能把消息像火一样烧出去。
尤其是草原。
那里地广人稀,一家住得远,孩子跑得快,最喜欢热闹和奖励。要是搞个“答题赢代金券”的活动,说不定比招商还管用。
他脑子里已经开始算。
一户给五文答题奖,答对再给一张两百文的购物券,能买盐、买布、买铁锅。成本不高,但诱惑够大。再让各部族选几个“信息骑手”,专门负责送题、收答、发奖,形成小循环。这些人还能顺便宣传电商节的好处,比如价格透明、交易担保、跨区配送。
这样一来,不是他们去求人参加,而是别人抢着来。
他抬头看着李乐嫣。
她还在低头翻书,好像刚才只是说了句寻常话。烛光照在她脸上,眉眼安静,手指搭在书页边,指甲修剪得很齐。
“你从哪儿想到这个的?”他问。
“题里写的。”她抬头,“我觉得这法子野,但有用。你们做事总想着怎么管人,其实有时候,让人自己动起来,比什么都强。”
谢无妄笑了。
不是那种冷笑或嘲讽的笑,是真笑了。
他一直觉得宫里的人不懂外面的事,尤其是贵女,读的都是圣贤书,讲的都是礼法规矩。可李乐嫣不一样。她读书是为了活明白,不是为了背规矩。
“我要是早听你一句,也不至于在市舶司耗三天。”他说。
“那你现在打算怎么办?”
“改方案。”他站起身,“原来那套留着备用,新加一套‘答题换券’的玩法。先从漠北三部试,如果反应好,直接铺到整个那达慕。”
她点点头:“你要写新告示的话,我可以帮你润句。宫里文案讲究‘三易’:易懂、易记、易传。你那‘云集市’‘信用符牌’听着新鲜,可牧民听不懂。”
谢无妄又看了她一眼。
这一眼有点不一样。
不是感激,也不是惊讶,而是一种确认——他确认了一件事:有些人看起来在看书,其实是在看世界。
“你不怕惹事吗?”他问,“这事要是成了,背后动手的人会知道是你出的主意。”
“我知道。”她说,“可你知道吗?我刷这些题,不是为了考第一,也不是为了讨好谁。我是想看看,有没有别的路能走。你们在外面拼,我们在里面熬,其实都在找一条出路。”
她停了一下,声音没变:“我只是选了个我能帮上的方式。”
谢无妄没再说话。
他从袖中取出一张纸,是原来的推广图,上面画着摊位、路线、商户名单。他把它放在桌上,又从怀里摸出一块炭笔,开始画新的东西。
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