你帮 “家长解决孩子吃饭问题”，发现很多家长还担心 “孩子的社交能力”—— 不知道怎么让孩子和其他小朋友相处。这时你可以推出 “2999 元的儿童社交力培养课”，帮他们解决新的痛点。
更高级的阶段是 “创造需求”—— 比如一开始大家觉得 “耳机必须有线”，但苹果推出无线耳机，通过 “便捷、无束缚” 的理念，让大家接受了 “无线耳机” 的新需求。对你来说，创造需求不需要这么复杂，而是基于现有客户的生活场景，推出 “他们没意识到但需要” 的产品。比如你帮 “职场人做 PPT”，可以推出 “‘一键生成汇报 PPT’的模板工具”—— 解决他们 “做 PPT 慢” 的隐性痛点，这就是在创造新需求。
三、赚钱的本质，是 “你值多少钱”
很多人觉得 “赚钱难”，是因为把注意力放在了 “钱” 上，而不是 “自己的价值” 上。你能赚多少钱，不取决于 “你多努力”，而取决于 “你能帮多少人解决问题”“你解决的问题有多重要”。
当你把精力放在 “打磨解决方案”“找有需求的人”“给对方创造价值” 上，钱会变成 “自然而然的结果”；而当你只盯着 “钱”，忽略了 “人” 和 “需求”，只会越忙越累，越赚越少。
记住：赚钱不是 “求钱来”，是 “让人来”—— 让人因为需要你而来，因为信任你而来，因为认可你而来。当越来越多有需求的人找到你，赚钱这件事，就会从 “焦虑的目标” 变成 “轻松的过程”。
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